专访十三月卢中强：民谣的爆发，其实是DEMO的胜利

作者| 马晓峰

2017年的瓜洲音乐节于5月28-29日在扬州举办。瓜洲音乐节成立至今已经满5个年头，从第三年开始，十三月文化进入，旗帜鲜明的做了偏民谣类型的风格，让瓜洲音乐节获得人们广泛关注，票房成绩也越来越好。2016年该音乐节投入和回收基本持平，而今年，从两天售出2万多张门票和300万的商业赞助保底来看，肯定是盈利了。

值得关注的是，今年网易云音乐也参与了投资，并和十三月文化一起做了全新的“瓜洲云上音乐节”。阵容上半数都是十三月文化自有的IP，新乐府还专门做了一个舞台。有万晓利这样的老牌民谣歌手，也有晓月老板、苏紫旭这样新生代的音乐人，从整体上来说，瓜洲云上音乐节是名副其实的民谣音乐节。不过5月28日压轴的林宥嘉，着实给观众不小的惊喜。十三月文化CEO卢中强说，“云上”将是一个全新的民谣演出品牌，会以音乐节或者巡演的形式出现在人们面前。

不知不觉，卢中强在民谣圈里摸爬滚打了十二个年头，人们一说起内地的民谣音乐，都会和卢中强以及十三月联系到一起。卢中强通过“民谣在路上”把民谣从Live House带到了更大的舞台，如音乐厅、剧场以及音乐节。如今他继续深耕民谣，并联手网易云音乐一起构建理想的民谣生态。上周，我们在北京采访到了卢中强，倾听了他对市场的解读和对行业未来的思考。

“音乐行业的大痛点到现在还没有解决”。卢中强点了一根烟，看着我说。

2009年年底，十三月和榕树下合作启动了“民谣在路上”的巡演计划，如今八年过去，“民谣在路上”已经成为国内知名的演出品牌，票房和口碑也都尽如人意。

但卢中强表示，现在的剧场巡演如果没有商务的介入，单靠票房的话，想实现盈利的可能性极低。

卢中强说：“我们看到从秀动开始补贴Live House之后，感觉Live House的生态好像起来了，但是如果一个新人，想把演出的用户体验做好，那么他需要一支好的乐队、一个好的调音师、甚至需要一个好的VJ，同时还需要一个很好的自媒体跟进，做引流和转化。当你把这个团队搭建起来，去做LiveHouse巡演的时候，那么你面临的就是必赔。单枪匹马去演出，大家又会觉得太糙。”

另外从国内遍地开花的音乐节来看，很多音乐节做的更像一个拼盘演唱会，也出现了同质化严重的问题。卢中强感叹：“市场上的一些音乐节和十年前的《同一首歌》有什么大的区别吗？”他指出现在民谣音乐现在越来越多，内容却进入到了一个“标配”的时代，赵雷、李志、陈粒、好妹妹……经常可以在音乐节上见到他们，像之前摇滚音乐节阵容上面的谢天笑、万青、痛仰这些的“标配”一样。卢中强觉得，目前音乐节阵容的大思路，还是一个懒汉的编辑模式，给新人的机会并不多。

所以卢中强说，线下演出的票房转化以及艺人推广等大痛点仍然没有得到解决。

经常有人说音乐行业苦不堪言，存在着各种的不靠谱，很多音乐人很有才华但却很穷。卢中强告诉道略音乐，原因其实是近几年音乐产业各个细分环节精英的流失。他指出，现在电视上的音乐综艺节目，凡是翻唱的，台湾歌曲都要占很大比重。因为当初台湾的流行音乐，有很多精英在里面，像李格弟这样优秀的诗人就参与了大量歌词创作，一批兼具独立思考和人文精神的创作者成就了早期台湾流行音乐作品的优秀，而现如今，大量的流行音乐作品却充斥着“反智”和“审丑”。

如今，国外电子音乐和嘻哈音乐盛行，而国内赢来了民谣音乐的大爆发。卢中强说，民谣的胜利其实从另外一个维度反映出中国音乐制作细分的不堪。

“我们缺乏好的编曲、好的乐手、好的制作人、词人、包括前期录音的后期混音。因为各环节缺乏精英，一个好的创作动机，从进入编曲开始，就进入了减分流程。乐手如果不参与到深度的二次创作，加之混音师和制作人的不专业，作品成型时已经支离破碎。反而是一些未经过这种减分流程的DEMO，直接传到互联网上，它保留了原始创作的感动和质感，更容易获得听众的认可与传播。又因为这些DEMO简单，所以被人们称之为民谣。”

不过卢中强也对未来的环境充满信心。他提到，光在美国的伯克利音乐学院，就有数百名中国孩子在学习音乐，整个美洲、欧洲不可估量。这些学生在国外主要学的是古典和爵士，能够在国外站住脚非常困难。所以卢中强说，从现在就能看出一个端倪和趋势，就是这些在国外学音乐的孩子会大量的回国。因此真正从制作和整个审美来改变音乐环境的，将是这样一批95后，甚至2000年左右的孩子。

“中国未来的音乐市场一定会好起来。到底是什么来支撑腾讯音乐娱乐集团100亿美金的估值呢？支撑它的理由是什么？一定是这个市场！所以我们其实是在一个非常积极的状态在等待。”

卢中强说：“其实十三月现在有一半的团队和精力，都放在了亲子音乐产品的打造上，我们认为音乐节除了可以在音乐门类上作细分，还可以在生活方式上作细分。我们也发现现在大量的80后、85后是音乐节的主力消费人群，他们也会带着孩子去看音乐节，但真正意义上具备亲子属性的音乐节，还是市场空白。我们原本计划6月10号在瓜洲紧接着做新乐府的亲子音乐节，但这个音乐节现在可能会往后延两个月，因为扬州旅游局会进来跟我们共同打造它。亲子这一块儿，我们会和开始众筹还有二更做深度合作，同时与台湾的风潮也会推出一些更有意思的东西。我们更多的会强调互动和体验，所以，音乐，在我看来，现在更多的是一个工具，或者是一个撬板。”

在卢中强眼里，音乐要撬动一种生活方式，就会获得更好的生存。而现阶段，音乐过多依赖头部内容实现它的变现和转化，可头部内容却是可遇不可求的。

“我们可能会感觉到这个行业变好了。各个平台也都拿出来大量的资金，去扶持原创音乐，甚至有的平台直接摆出一大摞现金来；一些平台扶持创作的资金动辄都是上亿，累计起来也有十几个亿了，这些钱都去哪儿了，有没有反哺到源头，我对此存疑。”卢中强告诉道略音乐。

内地有很多优秀的民谣歌手都出自十三月，像万晓利、苏阳、山人乐队等。近些年卢中强不断建立新的民谣孵化器，用不同的合作方式，去鼓励和扶持新人。比如当红民谣歌手陈鸿宇创办的厂牌众乐纪就是一个典型的例子。在一次聊天中，卢中强对陈鸿宇说，“咱换一个合作方式，我投资你们的工作室吧。”十三月文化投资了四个月之后，众乐纪的估值翻了几倍，随后摩登天空也投了进来。后来十三月文化又投了苏紫旭、晓月老板。

不久前，卢中强宣布和网易云进行深度合作。卢中强说，从民谣这个生态来说，十三月加网易云，会是一个真正意义上的强强联手，十三月深耕了民谣生态12年，而网易云拥有很多热爱民谣的歌迷，时不时会出现评论数达999+的民谣小爆款，是能让优秀的独立音乐人完成沉淀、成长和转化过程的平台。

卢中强表示，十三月将用十多年来积累下来的编辑思路和技术平台，包括巡演和音乐节整体的服务，整合一些大流量的媒体资源，以十三月和网易云共同打造的“云上”这一演出品牌，搭起一系列的具有可持续性、可复制性，同时又不是特别重的演出模式，甚至是偏线上直播的演出模式；让更多的年轻的、有才华的音乐人，能够不停的走起来。