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没打过仗，没当过兵，文人曾国藩如何能保证他的军队更有战斗力？其秘密手段可谓极为简单：高薪激励。
阅读本文，值得你学习的要点如下：
1、 要想赢，先从分析别人的“失败”开始。
2、 中国文人最容易犯的毛病是唱高调，我们要靠精神，不要靠物质，但是实际上要做任何事情，都首先要解决物质基础。
作 者 | 张宏杰
来 源 | 正和岛（ID：zhenghedao）
因为绿营兵没有战斗力，所以曾国藩决心创立湘军。那么曾国藩没打过仗，没当过兵，他怎么能保证他的军队比会绿营兵有战斗力呢？
这就涉及到一个思维方式的问题。
曾国藩创办湘军的时候，并没有先想“我的湘军怎么才有战斗力”，而是先分析了“绿营兵为什么没有战斗力”。
绿营兵没有战斗力的第一个原因是腐败。
晚清军队腐败到什么程度呢？
晚清军营存在着很多怪现状。第一个怪现状，就是士兵普遍都有第二职业。这些军人一边当着兵，一边还忙着别的事，有人经商做买卖，有人种地，有人杀猪，有人开茶馆，还有人在市场上卖鱼卖肉……鸦片战争期间的定海县官员向上级汇报，当时定海的军人，有一半的真正身份其实不是军人，而是理发匠，是修脚工，有的还是仆人。
林则徐也在一封奏折中向皇帝汇报说，鸦片战争期间，长沙的士兵们忙着照顾自己的买卖，没心思好好打仗。他举例说，长沙青石街的双美茶室就是四名绿营兵合伙经营的。其实这种情况清朝皇帝们心里也很清楚。比如嘉庆皇帝在上谕中就曾经讲过，士兵们不会打仗，就是因为他们“在外兼习手艺，训练生疏”。那么，原本以打仗为职业的士兵，怎么会出现“小贩化”倾向呢？
这也是清代“薄俸制”惹的祸，就是给他们开很低的工资，其实军队也是这样。这个薄俸制，到了军队就叫低饷制。
清代一名普通军人的收入是多少呢？绿营兵平均每月收入白银一两三钱六分，此外还有大米三斗，加一起也不到二两银子。我们要注意，这不是一个人的收入，因为那时候妇女不工作，所以军人还要养家糊口。这点钱，按今天的币值，不到四百块钱，养活一家人，根本不够。
所以清代军队才出现经商潮。士兵纷纷经营第二职业，忙着挣钱糊口，军队训练的时候，他们能躲就躲，实在躲不过去，就雇人顶替自己。所以清代史料说，操练之时“兵丁等往往正身不到，私自雇人替代，有名无实”。你说这样一支军队，还谈什么战斗力呢？这是第一个怪现状，士兵经营第二职业。
第二个怪现状，是部队广泛经营第三产业。士兵们做点小买卖，军官们则玩大的。军官普遍动用军事装备来经商赚钱。比如鸦片战争时期任福建道员的张集馨记载：“漳郡城外有军工厂，每月督造战船一只，以为巡缉之用。其实水师将船领去，或赁与商贾贩货运米，或赁与官府往来差使。”也就是说福建水师每月都会造一只战船，但是这些船都被水师军官租给商人贩运大米，或者租给官府用作官船，至于收入呢，当然就纳入军官们的私囊了。
还有的地方部队靠出租军事用地赚钱。如浙江军队把自己的操场租给地方上用，因为操场处于城里，地段好，地价高。操场是用来训练的，这样就搞得军队没有地方进行训练。当然，晚清军队最令人痛恨的事，是他们走私护私，违法犯罪。在鸦片战争以前，广东水师就大肆收受贿赂，听任犯罪分子在海上走私鸦片而不管，有时甚至还出军舰为这些鸦片贩子保驾护航。
以上种种贪腐行为，大部分都是朝野皆知的公开秘密，但是在大清朝却长年都这样，难以取缔。主要原因，当然是清代军官收入也不高。清代高级军官，比如绿营提督，官居从一品，比地方上的总督级别还高点，每年的法定收入是多少呢？不过才八十一两，虽然此外还有八百八十两的养廉银，加到一起，年收入也不足一千两。这点收入，根本不能满足他们日常生活和官场应酬的需要。
因为军队里面，盛行大吃大喝，这点工资还不够他们请客吃饭的，所以他们只能利用手中的权力来非法寻租。这些情况，从道光皇帝到咸丰皇帝都很清楚，但是皇帝们也都睁一只眼闭一只眼，因为他们舍不得给军官们涨工资，所以这些非法收入已经成为军队中招待费的来源，如果取缔了这些收入，必然就影响军队的“稳定”。
因此，我们说，军队的“低饷制”与文官的“薄俸制”一样，都是一种非常短视的财政制度。从皇帝的视角来看，“薄俸制”为国家节省了大量财政经费，是件好事儿。但事实上这是典型的占小便宜吃大亏。第一个严重后果是军队训练水平下降，战斗力几乎为零。
曾国藩是一介书生，没当过兵，也从来没有摸过武器。但是他毕竟从道光二十九年起，兼任过数年的“兵部左侍郎”，所以他对清朝军队现状很了解。
曾国藩创建湘军，在制度上最引人注目的一点，就是实行厚饷原则。因为他深知军饷太低是军队风气败坏的主要原因。所以他规定的湘军士兵的收入，是国家正规军的三倍左右。这样高的军饷标准，使士兵能够专心训练，这就为湘军形成战斗力打下了坚实的基础。
对于湘军军官，曾国藩更是采用高薪养廉的政策。湘军中级军官，每月的纯收入可达一百五十两，一年就是一千八百两。我们前面说了，正规军中的高级军官一年还不到一千两，中级军官只有三五百两。湘军中级军官的收入，是正规军同级军官的三倍到六倍。湘军高级军官收入更高。
曾国藩规定，统帅一万人的高级军官，每年净收入五千四百两，这个数字，是国家正规军同级别的六倍左右。因此，很多湘军军官光靠工资都发了财。比如湘军中很有名的名将李续宾，带兵六年，积攒了几万两白银。
曾国藩是一个文人，是一个理想主义者，但是他做事，是非常脚踏实地的。中国文人最容易犯的毛病是唱高调，我们要靠精神，不要靠物质，但是实际上要做任何事情，都首先要解决物质基础。所以曾国藩先用厚饷让人心安定下来，才有可能谈到其他。物质是一切的基础。
当然，除却厚饷制，曾国藩的“湘军”还有很多其他秘密，我们下期再谈。
◆主讲人，张宏杰
◆复旦大学历史学博士，清华大学博士后。
◆央视《百家讲坛》特邀主讲嘉宾。
◆著有《中国国民性演变历程》，《大明王朝的七张面孔》，《曾国藩的正面与侧面》、《坐天下很累》、《饥饿的盛世：乾隆时代的得与失》、《中国人的性格历程》等。有多部作品在韩国及港台出版。其中,《曾国藩的正面与侧面》销量达50万册。
◆清史泰斗戴逸先生亲自推荐其进入中国人民大学清史研究所。
◆莫言称其笔下的历史，“新鲜而又迷人。”
◆柴静称，一生都活在矛盾与冲突中，一个有灵魂有体温有意思的‘圣人’，这就是张宏杰给我们呈现的曾国藩。
◆唐浩明称，“曾氏家族是近代中国最有影响的家族之一，它的人才辈出令国人景仰与好奇。作为这个家族的开创者曾国藩，他是怎样修身齐家、善待家人，并为家族营造一个传之久远的良好家风等等，宏杰以他慣有的扎实入微的治学风格为我们娓娓道来，相信能给读者多方面的启发。”
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