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一文读懂:各种战略热词背后的底层逻辑

MBB一点通  · 公众号  ·  · 2025-01-16 08:00

正文

引言


走进随便一家企业,常能看到大家在会议室里热烈讨论战略规划与布局。参加各类行业峰会,也总会听到专家们围绕战略决策、战略转型等话题侃侃而谈。这些战略相关的热词,就像一阵强风,席卷了整个商业世界。


可这些热词可不只是说说而已,它们对企业运营有着实实在在的影响。企业做重大决策时,比如要不要拓展新业务、研发新产品,甚至调整内部管理架构,都得依据战略思维仔细权衡利弊。比如,一家传统制造企业想进军智能制造领域,那就得依据“数字化转型战略”,分析自身技术实力、资金状况以及市场需求。这个决策十分关键,可能决定企业未来走向,甚至关乎企业能否在市场立足。


企业是行业的一部分,其战略选择会影响整个行业。要是行业里的领先企业采用了新的战略模式,像“差异化竞争战略”,做出极具竞争力的产品,其他企业要么效仿,要么另寻竞争策略。如此一来,行业竞争形势和格局很快就会改变。


行业又是宏观经济的重要组成部分,行业战略变化也会影响宏观经济。以“绿色经济战略”为例,这个概念兴起后,很多企业投身环保产业,推动了新能源、节能减排等领域发展。大量资金和人才涌入这些新兴产业,不仅创造了新的盈利机会,还带动上下游产业协同发展,对经济产业结构和未来发展趋势产生重大影响。


正因不同战略热词在企业运营、行业竞争和经济发展中作用巨大,所以搞清楚它们背后的逻辑,对企业管理者、投资者、创业者和行业研究者都极为重要。


企业管理者负责制定和执行企业战略,对战略的理解程度直接关系到企业发展。在复杂多变、充满不确定性的市场环境里,吃透战略底层逻辑,管理者就能做出更明智、科学的战略选择。例如,管理者若深刻理解“多元化战略”核心,就能知道何时拓展业务、如何拓展,既能分散经营风险,又能让各业务协同发展,还能避免盲目扩张造成资源浪费。


投资者也能从研究战略中获益。通过剖析不同战略的逻辑,投资者能更准确判断企业发展潜力,决定是否投资。若遇到宣称实施“创新驱动战略”的企业,投资者深入理解该战略逻辑后,就能透过表面宣传,看清企业是否真有创新能力和潜力,进而做出投资决策。


当下创业热潮高涨,创业者急需明确方向,理解不同战略的底层逻辑能为他们指引道路。比如,创业者弄懂“市场细分战略”逻辑,就能精准定位目标客户,将有限资源投入研发契合特定市场需求的产品或服务,从而提高创业成功率。


从宏观角度看,行业健康发展离不开专业研究和引导。行业研究者深入研究不同战略的底层逻辑,能及时把握行业动态,预测未来发展方向。通过系统研究企业对“智能化战略”的应用情况,行业研究者可总结出行业智能化转型的趋势和潜在问题,为行业健康发展提供宝贵参考。

不同的战略热词的产生背景与环境

经济形势就像坐过山车,起起伏伏,不同的阶段对企业战略有着不一样的影响,也催生了各种各样的战略热词。

在经济繁荣期,市场一片向好,消费者手头宽裕,愿意花钱消费,企业的生意也红红火火。这时候,企业想着要抓住机会,扩大规模,多赚点钱。于是,“扩张战略”“多元化战略”就成了热词。很多企业会选择扩大生产规模,新建厂房、购置设备,增加产品线,涉足不同领域。就好比一家原本只做服装的企业,在繁荣期可能会进军饰品、化妆品等相关行业,通过多元化经营,扩大市场份额,提升企业的整体竞争力。

可经济不会一直好下去,衰退期总会到来。在衰退期,市场需求大幅下降,消费者捂紧钱包,企业的销售额下滑,利润减少。这个时候,企业面临的最大问题就是生存。“收缩战略”“成本控制战略”就变得特别重要。企业会削减开支,减少不必要的项目和投资,关闭一些效益不好的门店或生产线。比如一些汽车制造企业,在衰退期会减少新车型的研发投入,精简员工数量,降低运营成本,只为熬过这段艰难时期。

当经济慢慢走出衰退,迎来复苏期,市场开始回暖,消费者的信心逐渐恢复,企业又看到了希望。这时候,“创新战略”“市场拓展战略”成为热词。企业会加大研发投入,推出新产品、新服务,吸引消费者。同时,也会积极开拓新市场,寻找新的客户群体。像一些科技企业,在复苏期会投入大量资金研发新技术,推出具有创新性的电子产品,并且将产品推向更多的地区,扩大市场版图。

随着经济全球化的发展,世界各国的经济联系越来越紧密。企业为了在全球市场中占据一席之地,跨国战略、全球布局战略等热词应运而生。以苹果公司为例,它在全球多个国家和地区设立研发中心、生产基地和销售网点。利用不同地区的资源优势,比如在劳动力成本较低的国家进行产品组装,在科技人才密集的地区开展研发工作,然后将产品销售到世界各地。

这种全球布局战略,让苹果公司能够整合全球资源,降低生产成本,提高产品竞争力,满足不同地区消费者的需求,从而在全球市场取得巨大成功。还有很多跨国企业,通过并购当地企业,快速进入新市场,实现跨国战略布局。这些战略热词的出现,反映了企业在经济全球化背景下,为适应国际市场竞争而做出的战略选择 。

每个行业就像一个生命体,都要经历从诞生到衰退的过程,在这个过程中,竞争态势不断变化,也逼着企业不停地寻找新战略,这就又催生了各种各样的战略热词。

在行业发展初期,市场刚打开,需求旺盛但产品种类不多,竞争不算太激烈。这时候企业主要想着怎么站稳脚跟,快速抢占市场。“市场渗透战略” 就成了热门,也就是用现有的产品使劲儿打进现有的市场。像早期的智能手机行业,市场上品牌少,大家都在努力让更多人知道自己的产品,增加市场占有率。那会儿企业的主要精力放在扩大用户群体上,比如推出价格亲民的入门款手机,或者加强广告宣传,吸引更多消费者。

到了成长阶段,行业发展得越来越快,市场规模不断扩大,更多企业看到商机加入进来,竞争开始变得激烈。这时候企业就想和别人不一样,靠独特的产品或服务吸引消费者,前面提到的“差异化战略” 就又火了起来。在智能手机成长阶段,各大品牌纷纷推出有特色的功能。比如有的品牌主打拍照功能,配备高像素摄像头和各种拍摄模式,满足喜欢拍照的用户;有的强调手机的音乐播放效果,吸引音乐爱好者。通过这些差异化的功能,企业在竞争中脱颖而出。

行业进入成熟阶段,市场基本饱和,产品和服务也都比较相似,企业想要进一步扩大市场份额变得很难。这时候前面提到的成本控制就又成了关键,“成本领先战略” 成了企业关注的重点。企业想尽办法降低生产成本,提高生产效率,以低价优势吸引消费者。在智能手机成熟阶段,一些企业通过优化供应链,批量采购零部件降低成本,或者采用更高效的生产工艺,减少生产环节的浪费,从而降低产品价格,提升产品竞争力。

当行业走向衰退阶段,市场需求持续下降,企业就得另找出路。“转型战略” 成为这一时期的热词。企业开始考虑涉足其他有潜力的领域,寻找新的利润增长点。要是智能手机行业真到了衰退阶段,可能有些企业就会考虑转型,比如向智能家居、可穿戴设备等领域发展。

再拿智能手机行业从功能机时代到智能机时代的变化来说,竞争焦点一直在变,战略热词也跟着变。功能机时代,手机功能相对单一,大家竞争的焦点主要在价格和基本功能上。那会儿 “性价比战略” 比较流行,企业努力在保证质量的前提下,把价格压得更低,吸引更多消费者。

可到了智能机时代,一切都不一样了。消费者对手机的要求越来越高,不仅要能打电话、发短信,还想要丰富多彩的应用、流畅的操作体验和时尚的外观。这时候,“创新驱动战略”“用户体验至上战略” 成了主流。手机厂商不断加大研发投入,推出各种创新功能,像全面屏、快充技术、面部识别等。同时,更加注重用户体验,优化手机系统的界面设计、操作逻辑,让用户用起来更顺手、更舒服。

在当今时代,技术创新也是日新月异,像互联网、大数据、人工智能、生物技术等关键技术领域,不断涌现出令人惊叹的突破。这些突破就像是肥沃的土壤,为战略创新提供了源源不断的养分。

先看看互联网技术,它的出现彻底改变了企业的运营和市场拓展方式。以往企业的销售范围可能局限于本地或周边地区,而现在借助互联网,企业可以轻松搭建电商平台,将产品和服务推向全球各地。这催生了“数字化营销战略”,企业通过社交媒体、搜索引擎优化等方式,精准触达目标客户。比如,一家原本只在本地经营的手工艺品店,通过建立线上店铺,利用社交媒体进行推广,吸引了来自世界各地的订单,业务量实现了爆发式增长。

大数据技术也不容小觑。它能帮助企业收集、分析海量的消费者数据,从而深入了解客户需求、偏好以及行为模式。基于这些洞察,企业可以优化产品设计、精准定价,并制定个性化的营销策略。由此,前面提到的“数据驱动战略”又应运而生。例如,电商平台通过分析用户的浏览历史、购买记录等数据,为用户精准推荐他们可能感兴趣的商品,大大提高了销售转化率。

人工智能技术更是为企业带来了巨大变革。在企业运营方面,人工智能可以实现自动化生产、智能客服等功能,大幅提高生产效率和服务质量。在市场拓展方面,借助人工智能算法,企业能够更精准地预测市场趋势,提前布局。这使得“智能化战略”成为企业关注的焦点。比如,一些制造业企业引入人工智能生产线,不仅提高了生产速度,还降低了次品率;智能客服的应用,让客户咨询得到了更快速、准确的回应,提升了客户满意度。

生物技术的发展同样对企业战略产生了深远影响。在医药领域,生物技术的突破促使药企研发出更具针对性的药物,推动了“精准医疗战略”的实施。药企通过对患者基因数据的分析,开发个性化的治疗方案,提高治疗效果。同时,在农业、食品等行业,生物技术也带来了新的机遇,例如基因编辑技术用于培育更优良的农作物品种,催生出“生物农业战略”等。

总之,这些关键技术的突破让企业的运营模式从传统的人工、线下为主,转变为数字化、智能化、线上线下融合的新模式。市场拓展也从盲目、粗放式,变为精准、个性化的方式。而这些变化也自然而然地催生出数字化战略、智能化战略等一系列热词,成为企业在新时代谋求发展的重要指引 。
一些常见的战略热词

1. 蓝海战略
由W. 钱·金和勒妮·莫博涅在2005年出版的《蓝海战略》一书中提出。当时企业大多在竞争激烈的现有市场(红海)中厮杀,利润空间不断压缩。而蓝海战略倡导企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,从关注并比超竞争对手转向为买方提供价值的飞跃。

以太阳马戏团为例,传统马戏团主要围绕动物表演、明星小丑、高难度杂技等元素吸引观众,竞争激烈。而且,动物保护意识的增强、明星艺人成本的上升,都让传统马戏团的发展愈发艰难。

太阳马戏团却跳出了这个竞争圈子。它摒弃了传统马戏中昂贵且备受争议的动物表演,削减了对明星小丑的依赖。同时,太阳马戏团巧妙地引入了戏剧中的故事性、艺术性表演元素。通过编排连贯且富有感染力的故事,配合精美的舞台设计、灯光音效,让观众沉浸其中。

这种做法既降低了动物饲养、明星聘请等高额成本,又创造出与传统马戏截然不同的观赏体验,实现了差异化。普通家庭花差不多的钱,却能获得比传统马戏更丰富、更具艺术感的娱乐享受,这为买方创造了新价值。而太阳马戏团凭借这种独特的表演形式,开辟出一片全新的市场,吸引了原本不看马戏的观众群体,包括成年人和艺术爱好者,实现了自身的商业成功。

简单来说,蓝海战略就是要打破常规,找到那些被忽视的需求和未被开发的市场空间,通过价值创新,让企业在没有硝烟的新市场中自由驰骋,为企业和消费者都带来意想不到的收获 。

2. 红海战略
与蓝海战略相对应,这个词源于商业竞争激烈,如同红海一般血腥。它指在已知的市场空间内,企业通过价格战、营销战等方式与对手激烈竞争,争夺有限的市场份额。传统的家电行业,像电视、冰箱等产品领域,众多品牌大打价格战,不断推出相似的产品,竞争十分激烈,这就是红海战略的体现。

在红海竞争环境里,企业想要站稳脚跟,就得深入分析自身所处的竞争态势。这时候,波特五力模型就派上了用场。

先说说供应商议价能力。如果供应商数量少,提供的又是关键零部件,那他们的议价能力就强。比如在智能手机市场,芯片供应商数量有限,高端芯片技术掌握在少数几家企业手中。手机厂商为了拿到芯片,就得和供应商好好谈合作,争取更有利的采购价格和供货条件。有些实力雄厚的手机厂商,甚至会选择自研芯片,以此降低对外部供应商的依赖,削弱供应商的议价能力。

购买者议价能力也不容忽视。当市场上产品同质化严重,消费者选择多的时候,他们的议价能力就高。在智能手机市场,众多品牌提供相似功能的手机,消费者就有了更多话语权。企业为了吸引消费者购买,要么在价格上让步,要么提供更好的售后服务、赠品等。

潜在进入者威胁,是指新企业进入市场可能带来的竞争压力。智能手机行业需要大量资金投入研发、生产和营销,还得有成熟的技术和供应链。但如果有新企业掌握了独特技术或创新商业模式,就可能打破现有格局。比如一些互联网企业跨界进入手机市场,凭借软件优势和独特的营销方式,迅速在市场中占据一席之地,这让传统手机厂商不得不警惕。

替代品威胁也时刻影响着企业决策。在智能手机市场,平板电脑、智能手表等产品在某些功能上能替代手机的部分用途。所以手机厂商得不断创新,提升手机功能的多样性和独特性,防止消费者被这些替代品吸引。

现有竞争者的威胁更是明显。智能手机市场竞争激烈,各大品牌在功能、价格、营销等方面展开激烈角逐。在功能上,你追我赶地研发高像素摄像头、快充技术、高性能处理器等。价格方面,从高端旗舰机到中低端性价比机型,各种价位的产品层出不穷,满足不同消费者的需求。营销上,品牌们邀请明星代言、举办发布会、开展线上线下推广活动等,花样百出。

总之,红海战略下的企业,就像在一片布满竞争者的海域里航行,必须时刻关注各方威胁,巧妙运用价格战、差异化竞争等手段,才能在这片红海中生存并发展 。
3. 数字化战略
数字化战略旨在通过整合数字技术到企业的各个业务环节,提升效率、创新产品与服务,并增强与客户的互动。许多传统零售企业,如沃尔玛,面对电商的冲击,大力推进数字化战略。通过建立线上购物平台、利用大数据分析消费者购买行为,优化供应链管理,实现线上线下融合,提升企业竞争力。

从具体内容来看,数据资产化是重要一环。企业把日常运营中积累的海量数据,通过收集、整理、分析,转化为有价值的资产。这些数据资产能帮助企业深入了解市场、客户和自身运营状况。比如,客户购买记录、浏览偏好等数据,能为企业决策提供有力支撑。

业务数字化转型则是对企业传统业务模式进行改造。利用数字技术,让业务流程更高效、更灵活。以往线下繁琐的审批流程,通过数字化系统,能实现线上快速审批;传统的供应链管理,借助数字技术可以实时监控库存、优化物流配送,提升整体运营效率。

数字化营销也是数字化战略的重要组成部分。企业通过网络平台、社交媒体等渠道,利用数字技术精准触达目标客户。与传统营销相比,数字化营销能根据用户画像,为不同客户推送个性化的产品信息和广告,提高营销效果。

智能决策同样关键。企业依靠大数据分析和人工智能算法,从海量数据中提取有价值的信息,为决策提供科学依据。避免了以往仅凭经验或直觉决策的盲目性,使决策更加精准、高效。

以亚马逊为例,它在数字化战略的实施上堪称典范。亚马逊利用大数据分析,不断优化商品推荐系统。通过分析用户的浏览历史、购买行为、搜索关键词等数据,亚马逊能精准预测用户的需求。当用户登录亚马逊网站或APP时,看到的商品推荐都是符合自己兴趣和需求的。这不仅提高了用户购物体验,还极大地促进了销售转化。

在运营方面,亚马逊借助数字技术实现了高效的供应链管理。通过对库存数据的实时监控和分析,亚马逊能精准安排补货计划,降低库存成本,同时保证商品的充足供应。而且,亚马逊还利用人工智能技术优化物流配送路线,提高配送效率,为客户提供更快、更可靠的服务。

总之,数字化战略让亚马逊在电商领域始终保持领先地位,也为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。企业只有紧跟数字化步伐,充分利用数字技术,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地 。

4. 平台战略
平台战略就是搭建一个双边或多边市场的平台,在双边市场里,平台连接着两种不同类型的用户,他们相互依存。

比如在电商平台,一边是卖东西的商家,另一边是买东西的消费者。商家需要消费者来购买商品,消费者需要商家提供丰富多样的商品,平台的作用就是让这两边能顺畅地交易。多边市场则更复杂些,连接着多种不同类型用户,像应用商店,连接了软件开发者、手机用户,还有手机厂商等。

平台要想运营好,得制定合适的规则,提供优质服务,这样才能吸引和留住用户。规则就像是集市里的规矩,确保交易公平、安全。比如电商平台规定商家必须如实描述商品信息,禁止欺诈行为,保障消费者权益。服务方面,平台要提供便捷的交易流程、高效的客服支持。像支付系统要稳定、好用,消费者有问题能及时得到解答。

拿淘宝来说,它成功连接了海量商家与消费者。对商家而言,淘宝提供了一个巨大的线上销售渠道,降低了开店门槛,商家不用租昂贵的实体店就能把生意做到全国乃至全球。淘宝制定的信用评价体系,让消费者能放心购物,同时也激励商家提升商品和服务质量。对消费者来说,淘宝商品种类丰富,搜索功能强大,能轻松找到心仪商品。而且淘宝的支付保障服务,让消费者不用担心付款后收不到货。

再看微信,这是一个典型的多边市场平台。它连接了开发者与用户,还有企业等主体。微信为开发者提供了开发接口,让开发者能基于微信开发各种小程序,满足用户多样化需求,像点餐小程序方便了餐厅和顾客,出行小程序方便了乘客与司机。对用户而言,微信不仅是社交工具,还集成了支付、购物、娱乐等多种功能。企业也能通过微信公众号、小程序等进行品牌推广、产品销售。微信通过不断优化功能,保障信息安全,为用户提供良好体验,构建起了庞大的生态系统,让各方都能在这个平台上受益。

5. 聚焦战略
这一战略由迈克尔·波特提出。当企业资源有限时,将全部精力集中于某个特定的细分市场、特定产品或特定客户群体,从而获得竞争优势。

简单来说,就是企业把全部“火力”集中在一个特定的细分市场,或者某一类产品领域上,以此来获取竞争优势。打个比方,这就像是射箭的时候,不盲目乱射,而是瞄准一个靶心,全力一击,更容易命中目标。例如,劳斯莱斯专注于高端豪华汽车市场,将所有资源投入到极致的工艺、顶级的材料和个性化定制服务中,满足了高端客户对奢华与品质的追求,在该细分市场占据领先地位。

要实施好聚焦战略,关键在于几个方面。
首先是目标市场选择。企业得找到那个最适合自己的“小天地”。这需要深入研究市场,了解不同消费者群体的需求特点、消费能力以及市场竞争状况。比如说,有些消费者对价格特别敏感,有些则更看重产品的品质和独特功能。企业要根据自身优势,挑选出能发挥长处的细分市场。

选定目标市场后,就要在产品或服务的差异化打造上下功夫。既然选择了聚焦,就要让自己的产品或服务在这个特定领域与众不同。可以从设计、功能、质量、服务等多个角度入手。通过提供独一无二的价值,吸引目标客户群体,让他们觉得这款产品就是为自己量身定制的。

成本控制也不容忽视。虽说聚焦战略强调差异化,但控制成本同样重要。企业集中资源在特定领域,就能更高效地利用资源,优化生产流程,降低不必要的开支。这样既能保证产品或服务的高质量,又能在价格上具备一定竞争力。

以苹果公司早期为例,当时智能手机市场刚刚兴起,一片混战。苹果却果断聚焦于高端智能手机市场。在目标市场选择上,苹果瞄准了那些追求高品质、注重用户体验,且对价格敏感度相对较低的消费者群体。

在产品差异化打造方面,苹果可谓不遗余力。从设计来看,苹果手机的外观简约时尚,线条流畅,工艺精湛,与当时市场上大多数手机相比,显得格外独特。在功能上,苹果创新性地推出多点触控技术,带来前所未有的操作体验。像应用商店的建立,更是开启了移动应用生态的新时代,让用户可以便捷地获取各种应用程序,极大地丰富了手机的功能。

在成本控制上,苹果通过优化供应链管理,与优质供应商建立长期稳定的合作关系,确保原材料的质量和供应稳定性,同时降低采购成本。在生产环节,不断改进生产工艺,提高生产效率,从而在保证产品高品质的同时,控制住了成本。

正因为苹果早期精准实施聚焦战略,在高端智能手机市场迅速站稳脚跟,赢得了大量忠实用户,为后续的发展奠定了坚实基础。

6. 多元化战略
多元化战略,就是企业不把“鸡蛋放在一个篮子里”,选择进入新的业务领域,通过业务多元化发展,分散经营风险,开拓更多的利润空间。

简单来说,就是企业在做好主业的同时,去涉足其他行业,以此让自身发展更稳健、更具活力。比如,小米最初以手机业务起家,之后逐渐拓展到智能家电、智能穿戴等多个领域。通过多元化布局,小米不仅扩大了市场份额,还降低了对单一手机业务的依赖。

多元化战略主要分为相关多元化和非相关多元化。相关多元化,是企业基于现有的核心能力和资源,拓展与之相关的业务。

比如一家生产洗发水的企业,利用其在日化领域的研发技术、品牌影响力和销售渠道,推出护发素、沐浴露等相关产品,这就是相关多元化。因为这些新业务和原有业务在技术、市场、渠道等方面有共通之处,企业可以凭借已有的优势快速切入新领域,降低进入成本和风险。这种方式适用于企业在主业上已经积累了较强的核心竞争力,并且能清晰地看到与主业相关领域的发展机会时。

非相关多元化则是企业进入全新的、与现有业务毫无关联的领域。例如,一家传统的服装制造企业,突然投资进入房地产行业。这种方式虽然能极大地分散风险,因为不同行业受经济周期、市场环境等因素的影响不同。但它的挑战也很大,企业需要在全新的领域重新建立技术、管理、市场等方面的能力,对企业的资源和管理能力要求极高。一般适用于企业积累了雄厚的资金、强大的管理团队,且在现有行业增长空间有限,而新领域又有巨大发展潜力时。

通用电气(GE)就是多元化战略的典型代表。GE在能源、航空、医疗等多个领域都进行了多元化布局。在能源领域,它凭借先进的技术和研发能力,在发电设备制造、新能源开发等方面取得了显著成就;航空领域,GE的航空发动机技术处于世界领先水平,为众多飞机制造商提供产品;医疗领域,GE的医学成像设备、医疗信息技术等产品和服务也广泛应用于全球医疗机构。

GE的多元化布局带来了诸多成功之处。一方面,通过涉足不同领域,分散了经营风险。当某个行业陷入低迷时,其他行业的业务可以支撑企业的运营。例如,在能源市场波动时,航空和医疗业务的稳定收益能保障企业的整体盈利。另一方面,多元化让GE充分利用自身的技术研发优势、品牌影响力和全球销售网络,拓展了利润空间,提升了企业的综合竞争力。

然而,GE的多元化战略也面临不少挑战。不同行业的经营模式、市场环境和竞争态势差异巨大,这对企业的管理能力提出了极高要求。要同时管理好多个复杂的业务板块,协调资源分配、战略规划等工作,难度可想而知。此外,进入新领域需要大量的资金投入和时间成本,如果对新领域的市场趋势判断失误,或者整合过程不顺利,就可能导致业务发展受阻,甚至拖累企业整体业绩。

7.市场渗透战略
市场渗透战略,说白了,就是企业在熟悉的现有市场里,想尽办法让自家现有的产品或服务卖出更多,从而扩大市场占比。企业的目标很明确,就是要在这片已经耕耘的市场土地上,收获更多果实。

为了实现这一目标,企业有不少实用的实施策略。价格调整是直接有效的一招。要是企业把产品价格降低,对价格敏感的消费者可能就被吸引过来了,销量自然有机会上升。当然,也不能一味降价,得根据成本和市场情况合理变动。

促销活动也不可或缺。像是打折、满减、赠品等方式,都能刺激消费者购买。比如在节假日推出大力度促销,消费者会觉得占到了便宜,更愿意掏钱下单。

渠道拓展同样重要。企业不能只依赖现有的销售渠道,要努力开拓新途径。原本只在大型超市售卖的产品,可以尝试进入便利店、小卖部,甚至拓展线上销售渠道,让产品能被更多消费者接触到。

客户关系维护也不容忽视。老客户是宝贵资源,企业通过提供优质售后服务,定期回访,发送专属优惠等方式,提高客户忠诚度,让他们持续购买产品,还可能带来新客户。

可口可乐堪称运用市场渗透战略的高手。在全球饮料市场,可口可乐不断推出新包装。从经典的曲线瓶到各种限量版、节日特别版包装,每次都能吸引消费者眼球。新口味的推出也是频繁,像樱桃味、香草味等,满足不同消费者的口味偏好。

在营销活动方面,可口可乐更是花样百出。它积极赞助各类体育赛事,如奥运会、世界杯等,借助赛事的全球影响力,提升品牌知名度。在社交媒体时代,可口可乐还开展各种线上互动活动,吸引年轻一代消费者参与。通过这些多样化的营销手段,可口可乐持续渗透市场,在全球饮料市场始终占据领先地位,让消费者在各种场合都能轻易选择它的产品 。

8、成本领先战略
同样由迈克尔·波特提出,指企业通过有效途径降低成本,核心就是企业一门心思找各种办法降低成本,目标是让自家成本比竞争对手都低,最好成为行业里成本最低的那一个,这样就能在竞争里占得先机。打个比方,同样卖一件商品,别人卖100元,你成本控制得好,80元就能卖,还能有利润,消费者肯定更愿意买你的,这就是成本领先带来的优势。

要做到成本领先,得从企业运营的各个环节入手控制成本。先说原材料采购,企业和供应商谈合作时,争取更优惠的价格至关重要。可以通过大批量采购,获得数量折扣;和供应商建立长期稳定的合作关系,让供应商愿意给出更划算的价格。

生产流程优化也很关键。企业要不断改进生产技术,提高生产效率,减少生产过程中的浪费。比如采用自动化设备,能减少人工成本,还能提高产品质量和生产速度。合理安排生产布局,让原材料、半成品和成品在生产线上流动更顺畅,降低时间成本。

供应链管理对成本控制作用巨大。企业要优化物流配送,选择合适的运输方式和合作伙伴,降低运输成本。同时,做好库存管理,避免库存积压占用资金,也防止缺货导致的销售损失。

运营管理方面,精简企业内部管理结构,减少不必要的层级和人员,提高管理效率,降低管理成本。办公资源的合理利用,比如节约水电、办公用品等,也能积少成多降低成本。

沃尔玛就是成功实施成本领先战略的典范。在供应链管理上,沃尔玛建立了高效的物流配送体系。它有自己的物流车队,直接从供应商处提货,减少中间环节。通过先进的信息技术,沃尔玛能实时监控库存,精准补货,保证商品不断货的同时,降低库存成本。

大规模采购是沃尔玛降低成本的又一法宝。凭借庞大的销售网络和巨大的采购量,沃尔玛在和供应商谈判时拥有很强的议价能力,能拿到极低的采购价格。

在运营管理上,沃尔玛注重精细化运营。门店装修简约实用,降低装修成本;员工培训高效,提高工作效率;严格控制各项费用支出,从水电费到办公用品都精打细算。
通过这些举措,沃尔玛实现了成本领先,以低价吸引大量消费者,在零售行业稳稳占据主导地位,成为全球零售业的巨头 。

9、差异化战略
是指企业通过提供独特的产品或服务,使自己与竞争对手区分开来,满足消费者的特殊需求,从而获得竞争优势。

它主要通过几个关键要素来实现:
产品差异化首当其冲。独特新颖的外观能瞬间抓住消费者的眼球。以汽车为例,流畅的线条、个性化的色彩搭配,往往能吸引更多关注。功能上,企业要研发出独有的功能。像智能手机的快充功能,大大节省了用户充电时间,提升使用体验。产品质量更是基础,高质量意味着耐用、可靠,能让消费者放心购买。

服务差异化也不容忽视。售前服务中,专业的销售人员耐心解答消费者疑问,提供合适的购买建议,能给消费者留下良好印象。售中,高效便捷的购买流程,快速的交付服务,让消费者购物过程舒心。售后服务方面,及时响应维修需求、定期回访等,都能增强消费者对品牌的好感。

品牌形象差异化则是让企业在消费者心中树立独特的形象。可以通过独特的品牌故事、价值观的传递来实现。比如有的品牌强调环保理念,从产品原料选择到生产过程都贯彻这一理念,就会吸引注重环保的消费者。

要实施好差异化战略,企业得精准定位目标客户群体的需求和偏好。这就需要深入调研,了解不同消费者的喜好、痛点。如果企业发现目标客户群体注重生活品质,追求科技感,那产品设计就可以往简约、科技感强的方向发展,功能上也围绕提升生活品质来研发。






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