2025年伊始，储能行业的市场争夺已经开始，大订单消息不断传来。仔细查看订单来源发现，大部分优质订单来自于海外，尤其是中东爆了。
此外，梳理2024年主要储能公司的大订单，也不难发现，来自海外的订单占比超过6成，这意味着什么？
“意味着2025年要进一步深耕海外，而且是要联合起来走出去，我们的目标是高价值市场。”揽海能源(MARS)合伙人尤泓明对储能见闻说道。
作为一家成立两年的储能新锐企业，揽海能源凭借其独特的商业模式、领先的技术产品以及团队对海外市场的深刻理解，迅速在欧洲市场崭露头角。
2024年，揽海能源与多家西班牙知名新能源解决方案提供商达成合作协议，已开始批量出货，合作总金额超千万欧元。
欧洲储能市场“破局者”
对于揽海能源来说，欧洲是公司的重点“发源”市场。
揽海能源所获订单覆盖多个欧洲高价值市场，西班牙是订单来源国之一。随着新能源装机量的不断提升，西班牙电网正面临电力供应的稳定性和灵活性的双重挑战。新能源资产将受制于当地电力供需错配及对发电上网的限制，面临巨大的收益风险。
因此，储能已成为当地许多客户必需的选择。揽海能源基于其对欧洲储能应用场景及收益模型多年的深入研究，结合当地交付及并网的特点，设计出了更符合当地市场需求的储能系统。已开始为当地客户交付揽海能源最新开发的电站级储能系统：Socrates AC690储能一体机。
这不仅体现了揽海能源对欧洲市场的深入洞察，也反映了其在储能技术领域的创新能力。
对于揽海能源来说，欧洲不仅是重点市场，更是其全球化战略的核心。根据彭博新能源财经的预测，2021年至2030年间，全球储能领域将迎来一场投资热潮，新增投资额预计将超过万亿人民币。全球储能新增装机量的复合年均增长率预计将达到近40%。这一趋势为揽海能源提供了巨大的发展机遇。
据尤泓明介绍，目前揽海能源在欧洲已经有接近 10 GWh的储能项目储备，在西班牙、意大利等国家积累了重要客户，并已在欧洲布局了本地化营销和运营团队，工商业和大型电站储能业务也在全球重点市场全面展开。
“我们聚焦全球高价值市场，致力于成为储能技术解决方案和储能资产创设的全球领导者。”尤泓明说道。
光速崛起：战斗力团队+商业模式双轮驱动
细看揽海能源历史，公司成立于2023年1月，尽管成立时间不长，但其团队却汇聚了国内外光储行业的领军人才，在光伏/储能电站级市场积累了近百GW的项目交付经验。
公司合伙人尤泓明曾担任天合光能副总裁、海外系统事业部总裁，在光伏和储能领域积累了丰富的经验和资源，对商业模式了然于心。
揽海能源的快速发展也吸引了顶级资本的关注。2023年6月，公司宣布完成超亿元Pre-A轮融资，由红杉中国领投，鼎晖VGC跟投。这笔资金主要用于全球中大型储能资产创设、储能产品和系统的技术研发、产品迭代以及运营推广。
作为主投机构，红杉中国投资合伙人杨兆国表示：“我们期待揽海能源成为这个万亿级赛道的独角兽。”
鼎晖VGC高级合伙人王明宇也对揽海能源充满信心，称其团队“是国内市场中十分稀缺、经验老道、战斗力十足”，并看好其在海外市场的潜力。
尽管揽海能源在海外市场取得了显著进展，但储能行业的竞争也日益激烈。全球范围内，储能企业纷纷加码技术创新和市场拓展，试图在这一万亿级赛道中占据一席之地。
揽海能源的优势在于其国际化的团队、领先的创新研发能力，以及对发达国家储能市场商业机制的深刻理解。此外，公司对客户需求的精准把握和全生命周期的服务体系，也为其在竞争中赢得了先机。
尤泓明表示：“现在我们完成了从0到1的开局，现在正走向从1到10以及从10到更多的阶段。2025年，我们将继续深耕海外市场，尤其是成熟市场，同时探索其他高价值市场。我们的目标是联合国内企业一起走出去，成为海外储能市场的中坚力量。”
来源：储能见闻
