同样是选货卖，为什么小卖家是选品，而大卖家叫选款？

首先，我来解答一下大家的疑惑：

同样都是选出合适的宝贝来卖， 为什 么小卖家是选品，而大卖家叫选款？

大卖家有自己的人群和对应的款式操作节奏方法，简而言之就是大卖家本身是有自己的好卖款式，每个款式对应的是专门的人群。

比如说女鞋，一个大卖家有一个爆款或者多个小爆款撑起店铺，那么店铺的人群会有一定的标签。假设25到29岁，客单价在50-100，月消费金额大概是750-1049的女性消费者，那么前期我们可以 直接卡入相关的人群数据直接去测试是否是好款 。 具体操作细节我会在文章后面给大家介绍。

而对刚刚起步的小卖家来说，他们往往连自己卖什么产品才是合适的、自己的优势点在哪 里都不清楚。

现在先说小卖家如何选品。

很多产品的都是可以爆两到三次，特别是女性产品风格变化不大的（不是低价模式的那种），那么模仿网上的爆款，首先咱们得确定咱们的优势在哪里。 一个爆款肯定是有很多流量的，但并不是说只要我们去抄爆款，就能拿到很多流量。 抄款只适合走低价路线，这就要求你在供应链上有优势了。因此这种方法并不适合大部分中小卖家。

2、货源平台找最新款测款

现在的货源平台信息曝光的也越来越多，所以很多直接从阿里巴巴拿货的商家，活得滋润的也越来越少。然后那些从线下档口 拿货 靠自己直觉来选产品的人中，失败的太多太多......

3、用数据选品

这个也是我在课堂上讲到的适合小卖家选款的一种方法，主要的好处就是节省不必要的开支，当然大卖家也可以从中判断自己产品的市场整体情况（此方法需要 市场行情专业版 ） 。

以女鞋举例，首先可以知道 目前全网什么样的鞋市场大 ，竞争相对来说比较小（参考 支付金额较父类目 占比 和 卖家数占比 ），图中 凉鞋 是我们想要的类目。

看下女鞋市场目前主要的行业热词是哪些，确定之前女鞋市场的主要流量关键词，比如前三都是凉鞋相关的词，而不是女鞋广泛的词包含凉鞋类目。

咱们以凉鞋（凉鞋男或者凉鞋女）相关的词去查询， 以 三个主要指数去判断（ 搜索人气、商城点击占比、在线商品数 ）可以下载下来自己做成表格，低于一定搜索人气的可以去除。

具体参考什么样的数值呢，简单点就是用纠结的词去手机淘宝搜索下这个词最大销量的产品是什么，它的销量是多少（ 刨除淘客什么的 ），销量满足就ok，或者可 以 以 1w展现指数 参考。下载下来制作成表格：

做一下c店和天猫店的推荐度，然 后从大到小 的筛选排序，选择具体的属性词（品牌词的推荐度会高，但是没有授权的就不要考虑了）

我们是专门做直通车的，那么就给大家讲一种通过直通车测款的方法。

前面的步骤一样，跳到这一步，选择自己相关的词，搜索相关衍生词，或者直接在行业热搜词里面找适合自己的 词。

前面讲过了，我们可以先分析一下自己店铺的人群属性： 店铺的人群标签是什么样的，现在选择的款式是否直接沿用店铺的人群标签 （一般都是 直接沿用