【新锐】林旭滨：做平均值中的出众者

作为非凡安全（ OKSEC ）的联合创始人，林旭滨用“工作狂”来形容自己。这个爱看漫画、美剧的“技术宅”曾是绿盟的“加班狂魔”——习惯于每天只睡 6 个小时，总是加班到最晚。他一直认为，每当自己加入一个团队时，就要在团队的平均值基础上做到出众——而出众，只有依靠工作狂般的偏执与努力。

林旭滨出身于汕头的一个小小乡村。初一那年，认定“计算机未来一定会派大用场”的父亲买了台电脑，好奇的林旭滨从五笔打字开始，琢磨这台机器。当时的他并没有想到，未来会进入信息安全领域。

林旭滨自己说，自己曾经是个“学渣”，险些没能考上高中。进入高中后，似乎是顽皮的孩子总有开窍之时，林旭滨突然决定沉下心来认真学习。从 400 多名，到最后的年级前 40 ，他顺利地考上了大学，顺利地毕业，进入了绿盟工作。

初入绿盟，林旭滨对信息安全的兴趣与日俱增。他注册成为了一个白帽子，不断研究每个新曝出的漏洞。“ 那个状态，就像是女生逛街一样，有什么新的品牌，或是打折的商品，一定要马上去看。”他回忆。

因为加班太多，林旭滨总是最后一个离开公司，这让行政部门的同事颇为头疼。最后，林旭滨得到了一把公司钥匙，可以自由出入。

付出自有回报，林旭滨在绿盟工作时，获得了绿盟全国优秀工程师的奖励，还以技术骨干的身份，参与了股权激励计划，被授予了公司股份。在外人看来，这份工作他做得顺风顺水，他自己对这段经历也颇为自豪：“我在一个群体里，经常都处在平均值。通过努力，凭着工作狂的韧劲，我会做到比平均值更出众。绿盟那么多名牌大学出身的同事，我在那样的群体里去努力，让自己试着出众，就是一种提升。”

2015 年，林旭滨从绿盟离职，开启了自己的创业之路。身在绿盟的分支机构工作多年，林旭滨的一大优势是对整体资源与客户需求的理解：“在分支机构要直接接触客户，我对客户的需求理解更 深；而且，我做的事情比较杂，从客户到渠道，从销售到技术，我都有涉足，这让我具备创业的全案能力。后来还负责了创新项目威胁感知系统的开发，并获得了绿盟P2SO创新达人秀二等奖，让我更加具备了创业的信心。”

按林旭滨的说法，非凡安全专注于提供自动化安全运维保障服务：“我们做的是传统安全服务，但通过构建自动化的安全服务平台（非凡云），我们会将这些服务迁移到平台上，通过平台化的自动运维来提升产出。”通过可自助操作的平台，服务的效率亦能大大提升。

同时，客户得到的不仅是干巴巴的文档与报告，而是活跃于平台上的数据与量化信息——“服务输出数据，数据量化、可视化之后，就能够一眼看出整个安全构成做得怎么样。”

根据非凡安全官网的介绍，其自动化安全运维保障服务基于 saas 模式，能够同时满足企业资产管理、安全预警、安全检测、安全加固及安全响应的需求。

在林旭滨看来，自动化安全运维对于初创企业的优势还在于，依托其带来的高产出，可以更好地解放人力，而人均产出的提升则有利于向人才给出更高的待遇：“提高每个人的产出，也会让大家的收入都更有保障。”

林旭滨的第一单生意来自珠海的一所大专院校。尽管标的不大，但对一家初创公司而言，“具有里程碑的意义”。而得到这单生意，原因在于他在渠道积累的资源。在林旭滨看来，地区性的安全代理商具有较强的渗透能力，初创安全公司与之合作，是行之有效的业务拓展手段。当然，技术与口碑的积累也很重要。“合同是 2016 年三月份前的，当时公司才刚成立，营业执照上写着 2015 年 12 月 29 日成立，之所以对方信任我们，还是因为客户对技术交流的结果、以及我们提供的服务方案较认可，客户信得过我们技术团队。”

但林旭滨亦认识到，作为以技术起家的信息安全公司，如何进一步开拓市场，仍然是严峻的课题：“现阶段可以利用手上的渠道资源，通过朋友也能找到项目，但总有一天这个方向会饱和。”

因而，服务模式的标准化十分重要——林旭滨认为，对于非凡安全这样依托于渠道资源拓展业务的企业而言，标准化的服务有利于渠道的推广，“我们的服务标准化后，可以比较容易地打包进他们的项目中。当然，这也是一个艰难的课题。”

除了推广渠道合作，非凡安全还需要争取直接拿下一些标杆型的大客户项目，逐渐树立起非凡安全专业的安全服务的品牌。目前非凡安全已经跟 TCL 、碧桂园、广东移动有项目合作。

在生活里，林旭滨是个有点“闷”的人。因为工作繁忙，他的兴趣爱好也限于“宅文化”——美剧、漫画等等，和女友的相处时间也少得可怜。

但就是这么一个人，在对创业团队的管理上，却成了个敏感的“保姆”——“要很关注团队每个人的性格、想法。除了技术之外，我也要花时间去关心他们的学习和生活。甚至于，有的员工失恋了，情绪不好，这时候叫他加班就不太合适了。”

当被问及“创业有什么趣事”时，林旭滨摇头：“我的创业还很短。难题倒是有，趣事倒还没有。”

与不少出来创业的技术人才相类似，林旭滨也遇到许多技术之外的难题。尽管他对销售、商务并非一无所知，但应对起来仍显棘手。他坦承：“一开始，商务上的杂事都要自己搞，连桶装水都是我打电话订，后来团队招聘了专业的商务人员才有所好转。另外，整个团队都忙于项目和开发，缺少人手和精力做推广，也导致我们知名度比较低，招人不容易。”

不过，林旭滨坚信未来会更好。今年 7 月，他的团队成功地拿下了 TCL 的项目，他凌晨在公司的微信群里发出“拿下项目，请你们去旅游”，整个团队为之振奋。他回忆：“那次旅游，大家都很开心。”

对于未来的规划，林旭滨认为， 2017 年将更加注重安全服务的开放性：“不能太传统，太传统的服务，接触的客户量也有限。我们在开发非凡云的时候，也开发了 API 接口，希望未来我们的合作伙伴可以通过 API 接口获取非凡云的安全能力，将非凡云的服务提供给更多用户；对于有自建集中安全管理系统的客户，也可以调用我们的 API 接口，补强安全能力。”

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