年末促销好便宜！到底哪些才是真的？

相信这点大家都可以理解，新开张的4S店为了销量和人气前期都会给出力度较大的优惠，甚至有些厂家也会给予一定的扶植政策，毕竟新店开张嘛。

4S店在城市的分布基本比较集中，然而偶尔也会与一两间店因为各种原因而建在了城市的边缘或者落单在其他地区，这种店铺由于地理位置的劣势，日常销量肯定不如其他集中地域的4S店，到了年底各种车辆的库存也会比其他店都多，所以它有优惠的资本啊！

如果很不幸你所在的地区既没有新店，也没有地理位置偏僻的店，那么你就选择4S店里做的最大的一家。不同经销商根据销量业绩拿到的优惠政策都有不同，一般情况下越是牛逼的经销商拿到的优惠政策越大，所以可以给出的优惠力度自然也大。

销售喜欢做男人的生意多过做女人的生意，因为女人比男人会砍价，而且女人的习惯就是犹豫不决一家一家比。所以携太太一同购车除了参考她的意见以外，可以让太太参与到砍价过程，女性的不按常理出牌常常会取得出乎意料的效果。另外从太太的角度更好提出买车后的赠送附加项，比如女性喜欢的香水座、腰枕毛毯几件套、行李箱等等。

4S店都有大客户政策，一般情况下大客户有两种，一类是事业单位、公务员、教师、媒体等；另一类是银行、航空公司、酒店等相关合作单位；这两类都享有另外的折扣政策。如果你恰好是大客户范围内的客户，可以在价格谈妥后再提出，不要再谈价初期就提出，避免销售将折扣给你含进价格里。