尽管现在越来越多的人愿意花高价去买东西，但其实，开店的人都知道，
贵的商品还是比便宜的难卖很多
。
尤其对服装人来说，冬天的大衣、羽绒服、皮衣这些，动不动就上千上万，顾客更难买单！
那么首先我们先来思考一个问题：
为什么贵的东西别人不买？
原因无非有二：
1、觉得很浪费没必要；2、怕花多了钱被别人笑话。
这个时候，我们就需要给顾客一个买它们的理由，把
注意力从顾虑和高价上挪开
，
最适用的方法，就是下面这5招
——
PS：以下技巧适用于所有店铺，不仅仅是服装店哦~
1、塑造内行形象
你买贵的，因为你懂货
想要让顾客买贵衣服，最棒的方法就是让他觉得自己是懂货的人。因为懂，所以买。
比如你要卖一件鸭绒羽绒服，顾客看上了却嫌贵，你可以这样说——
“这件鸭绒羽绒服真的值这个价！不飞绒，不起结，又轻又保暖，旁边几家店的老板都来问我这件衣服从哪里进的。你看咯，
懂行的都喜欢这件衣服！
”
这样说，顾客会觉得自己看上这件衣服，是因为他懂这件衣服的信价比，更好穿，更保暖。有的冲动型顾客甚至会因为你夸赞带来的骄傲感而立马下单！
用这个方法，就是让顾客觉得：
买便宜的都是门外汉！只有懂它的我，才会买这么贵的东西！
2、打击购买动机
你买贵的，因为便宜货无用
人都是带着目的购买的——
冬天买衣服，无非就是为了保暖嘛。快过节了买衣服，就是为了穿新的嘛。
你要
抓住顾客购买时的痛点
，让他们觉得如果买便宜的，达不到目的，自然就会买贵的了~
比如当顾客在一件贵的衣服和便宜衣服中犹豫时，你可以这样说——
“姐，你肯定要买稍微贵一点的啊！便宜的这个又容易撞衫，保暖效果也没那件好。快过春节了，出门串亲戚肯定要穿的不一样啊，这件真的最适合你！”
其实这一点，就是需要你在促单的时候想清楚，顾客想买这件贵的衣服是为了什么？然后
根据痛点，放大优势。
3、转移价值
你买贵的，因为它有附赠价值
