央企“抢食”环保工程！文一波：专业环保公司日子更难过了

来源丨华夏时报

作者丨马维辉

在环保产业，文一波自认是“比较先知先觉的”。“当大家还在‘打城市’的时候，我们2010年就开始‘打乡镇’，拿了一批很好的项目，积累了足够的能力，包括产业链、设备、技术、团队、业绩等。在水处理打得比较激烈时，我们又看到了固废的市场、再生资源的市场、环卫的市场……基本上每个板块启迪桑德都会提前布局，做得早，项目质量也都比较好。”

在他看来，目前环保工程的投资主体已经变成央企的基建队伍。面对变化，文一波把目光投向了新的领域，借助垃圾分类、互联网环卫、再生资源回收利用等，他未来打算编制一张大“网”。到那时，启迪桑德可能会变成一个最大的社区服务商，或者最大的主干物流运营商，不再是今天这样的环保公司。

有人认为，文一波是“不切实际的幻想家”，但他表示，自己并不是故意求变、求新，而是要找到新的生存机会，找到跟其他产业差异化的服务和商业模式，不能简单地跟别人打价格战。

在文一波看来， 目前环保工程的投资主体已经变成央企的基建队伍，都是一些体量比较大的上市公司，民营企业基本没什么机会，PPP也参与不进去。

大量的非专业公司投资，加上项目投资额普遍巨大，种种原因造成了PPP项目开工率偏低，有专家估计只有20%-30%。对此，文一波表示，“开工率比较低确实是事实”。

“很多PPP项目拿出来的时候都比较粗糙，企业签的是框架协议，真正签约的时候就需要细节谈判，3-5个月都算是快的。” 文一波说， “很多PPP的基础条件，如土地手续、环评、拆迁等，量都特别大，短时间内弄不下来。例如，黑臭水体治理、海绵城市等都涉及大量拆迁，拆不动的时候，就需要调整方案。”

不过，在他看来这些都是阶段性问题，下一步市场自己会纠偏，现在有些建筑企业也已经发现了问题，主动来找启迪桑德这样的专业环保公司，一起解决问题；第二政府也会纠偏，现在选的都是建筑施工企业，未来更多的将是政府购买服务，按效果付费。

“这一纠偏过程时间不会太长，也许只需要2-3年。”他表示。

而在市场转变之前，环保企业可能要过一段时间“苦日子”。文一波表示，虽然现在环保市场扩张非常快，但绝大部分中小企业的日子反而更难过了。

他说，未来环保企业会向两方面发展，一类是平台型公司，做综合，最后只会剩下10-20家；另一类则是专业型公司，不断地“合并同类项”，例如做阀门的，原来可能有1000家，以后只剩下100家，同时又会不断产生新的细分领域。

“环保产业一直是红海，以新能源为例，每年企业的‘死亡率’是60%，连续十几年都是这样，但总体行业发展速度很快，每年都有30-50%的增长，所以企业压力很大。”他表示，“能做好环保企业的，做别的肯定没问题，我们的污水处理厂多复杂啊，每个地方水质都不一样，地质情况也不一样，相比来讲其他行业就简单多了。”

文一波预测，未来的生活方式可能与过去完全不同。例如，现在是城市化，将来大家则都往农村跑，城市的污水处理厂将由不足变为过剩，垃圾发电厂也从“不够”变为“吃不饱”。

面对变化，文一波把目光投向了新的领域。2016年12月21日，国家主席习近平在主持中央财经工作领导小组会议时提出，要普遍推行垃圾分类制度。在文一波看来， 推行垃圾分类，依靠居民提高意识或政府强制都不可行，必须通过市场化的方式。 例如，启迪桑德在安徽进行过试点，每个社区设立一个垃圾分类亭，由2名专门的工作人员来做垃圾分类，他们同时兼职负责这个社区的快递收发，垃圾分类亭还有大屏幕广告，每年的广告费收入有10万元，用这些钱就能养活这两名工人。通过这种市场化的方式，能够让垃圾分类“运行起来”。

垃圾分类之后是互联网环卫。 目前，启迪桑德已有百余家环卫公司、6万名环卫人员，通过互联网和物联网的手段，任何人，在任何时间地点，占有任何物理资源都能被监控，管理上不用做调度和考勤了，而且还可以按时计费、线上支付。把所有数据连起来之后，什么地方有什么资源，什么时候去车拉走最合适，都能够计算出来，不用再“空车满城跑”了，物流成本能降低60-70%。

第三个环节是再生资源回收利用 ，2015年10月，启迪桑德成立了独立平台公司——桑德再生，注册资本5亿元，运营资本50亿元，专注于再生资源项目的投资和运营管理。文一波表示，有了互联网环卫那些数据，全国哪个地方有废品，具体是什么类型的资源，我在地图上都可以看得清清楚楚，然后合理布局建厂，这种决策管理是与以往完全不一样的。

最终的目标，则是做一张“网”，越大越好。 它要足够海量，文一波现在要求他们所有的环卫链、再生资源链、社区链、水处理链、垃圾链等都要“链”起来，所有设备、工程、技术、操作等的数据全部上传。“等到数据真正‘海量’的时候，就开始有一个质变。亚马逊的云服务一年能有200亿美元的收入，靠的就是大数据的积累，我们把‘网’做完之后，就不再是简单的环卫、废品回收、快递物流了，慢慢它会变成一个内在有联系，不断产生新价值的东西，这个东西就是未来。”

“结合我们的新能源电池，我们做的车，我们的垃圾分类进社区，可能有一天启迪桑德就变成一个最大的社区服务商、最大的主干物流运营商，根本不是一个环保公司了。”文一波表示，“我相信最后的环保公司不一定像今天这样，京东、阿里、腾讯也不是当初他自己认为的那样。我们现在的业务，如污水处理、垃圾处理等是一些核心点，利用这些环保机会，拓展自身业务，再建立一个门槛。”

在他看来，所谓门槛就是在某一领域、某一业务模式上，不是“随便一个人都能进来”。譬如现在阿里、腾讯做的事，基本上就没人去做了，而PPP随便谁都能进来，也就谈不上什么门槛了。