在主题演讲结束后，沙龙围绕“体育企业如何提高拓客与转化？”、“私域流量如何运营？”相关话题进行了两场圆桌讨论。
我们做的是体育综合体，但我们和市面上大部分综合体不同，现在大部分综合体运营都用的是二房东逻辑，但黑鲨的逻辑是规划、设计、施工、运营全负责，师训、场地、课程全自有模式。
我们主要做潜水运动教培，课程及业务包括美人鱼自由潜课程培训、水下舞蹈培训和水下拍摄（水下摄影）等。
我们秉承着球队文化，获客这方面用的是全线出击。我们用了三招：
1）全攻地推，而且是带着价值，带着理由，带着内容去做地推。发单子有一万种，要找到适合你的那种方法，和人建立连接，植入心智。
2）抱大腿，和大商家争取合作，先从成为大腿的客户做起。
3）试课，不仅给使用者孩子试课，更是给消费者家长试课。
拓宽获客，我这边会推荐大家首先对这些“客”做切分，切分越细，转化率会越高。说白了就是建立顾客的具体画像，为他们做标签，把资源做“穷尽”，通过细致化的方式，可以触达更多用户。
其次就是要做好体验课（demo课），我认为这些体验课会比其他课程再获客体系里更为重要，丰富体验课，就能为你留下客源。
最初我们在湖南郴州当地的游泳馆内做实体教学，随着美人鱼运动逐渐被国内大众关注和了解，我们在2019年底借助互联网将它推广落地到298个城市，目前我们有45000家，潜水行业内是全球第一。
因为我们是比较小众的运动，所以推广更多是靠线上。我们的产品里有拍照服务，那美人鱼的概念都是通过童话呈现，而我们把童话变为现实，顾客在家门口就能学习潜水，就能变成美人鱼，而我们会送给顾客一段视频和三张照片，而他们有了精美的视频照片一定会帮助我们分享，带动社交圈互动，成为我们的推广者。
潜羽美人鱼北京市场负责人韩睿馨：
线下沙龙活动（最好是线上+线下）
我认为做线上获客，应重点放在大众点评，现在的用户会在去一个地方体验前，先搜一下大众点评，搜什么？他们会搜对于产品和店铺的评价。直播这一块我是一点都没碰，我认为带货带什么很关键，带的这个货，一定是买来就能用，只有这样的内容才适合做直播带货。
我目前就在做IP，个人和品牌两方面，一是在做知识付费，过程中找到愿意去听课的人，愿意信你话的人，有时候会发现做知识付费，这些人群他们才会重视这件事。二是在做技术顾问。
其实，我们做品牌IP，是为了让更多人或者是和你同一地域的人看到你的存在，这样才会有更多的流量进来，并不在于它能为你带来多少获客。
教培做直播带货不现实，小体量、同城企业做直播带货效果并不好，除非换一种直播形式，目的可以是推广个人IP，做品牌IP，而不是做流量。
我们一直在微信视频号做直播，主要是做一些项目科普的内容，让更多人了解美人鱼的价值是什么。接下来我们还会做抖音，目前有三个方向：1）引流获客 2）体验展示 3）装备销售。
服务是第一，它决定你能不能干，而第二步能不能干好，是要看如何获客的。当然，每家企业都应该选择最适合自己的主打拓客方式的同时，也要做好备选拓客方式。
主要还是地推，但我们可能会在群营销，也就是社群运营方向进行拓客
。
疫情开放后，人与人之间的触达会更多，真实感、有融入感的方式会最有效果。我们今年会有旅游板块，带着用户去海洋中潜水，增加消费者的体验感。因为，运动应该是玩起来，只有第一批人体验好了，就会自然为你带动更多的人进来。
我们是教育行业产业媒体，主要服务于教育行业、企业。我们自己做的线上线下的私域运营，就还是传统的媒体方式。
我们更多的用一套社会学网络的方法和运营模式，我们现在的业务比较简单，聚焦于家庭教育方面。现在抖音家庭教育赛道的第一名，我们正在孵化。
我们是针对于足球领域，在做足球品类竖屏比赛性质的东西，和孵化能讲中国故事的达人；第二我们在做泛运动生活方面，针对于小红书这方面，会邀请更多更新颖和更潮流的品牌。
微信视频号虽然大家把它归为私域，但是它其实能很好的去做二次传播。比如30-50岁左右的人群，其实付费能力尤其在视频号上是非常强的，我们了解有很多的视频号是可以带来很多转化的。
看门店的体量，每个社区都会有社区团购的团长，她们的购买力超强。高客单价的产品是可以做切口的。
在冬奥的时候，谷爱凌比较火，在抖音如何抓住这个热点？我们当时进行了一个策划，内蒙古有个达人，以前是健身博主，有40多万粉丝，突然我们给她上了一条热点叫内蒙古谷爱凌，在这个热点上榜后马上开直播，就转化了1万、2万、3万，最后冲到了10万，最后转化到了150万的粉丝量，这是热点对人的影响。
我们做的小花老师的课程，当时这个项目是被抖音作为官方的标杆案例，这个项目的成功经验有几个要素：一是回归用户；第二是路径，平台的规则问题。
在冬奥的时候，羽生结弦很火，人气非常高，受到高消费能力的饭圈女性的喜欢，我们就盯羽生结弦的热点。当时羽生结弦要退赛，全世界的粉丝给他写信，有超过4500万封信，我们就发了一个15秒的短视频，内容是告诉大家能帮助他们给羽生结弦送信，这个视频我们一点流量不推，最后却达到了60万点赞，将近100多万的评论。
然后我要思考怎么用这些流量。就是开一个信息端口告诉大家可以私信或者加入粉丝群，一起来参与给羽生结弦送信这个事，通过这个方式我往微信号导流了3000人。
第三步就开始卖东西。从义乌联系厂家，一封信19.9元让大家去写，最后有将近1000人来做这件事。
除了免费提供一个时间打卡60个群，还在群里提出了一个测试问题“你想了解你和你孩子的关系吗？”来对群内的人员进行一对一解答。
