鬼畜RAP、扎心文案、网红猪小花，论营销，我只服网易

据说下周又可以剁手了。

购物狂欢 “双十二” 又要来了，这次场妹连吃土的钱都没了。

除开阿里爸爸动不动1682亿的战绩，我更关注会玩的网易。想想今年网易考拉的双十一营销，简直就是嘈杂环境中的一股清流。

无论是网易云音乐乐评专列，还是网易新闻的各有态度，社交媒体上关于网易刷屏的案例几乎隔段时间就会闯入你的视野。

而专注跨境电商的网易考拉，则是经常让人眼前一亮，自带病毒，在特定的目标人群中引起新的转发和热议。

既然这样，就让有毒的广告来的更猛烈些吧！

 2017年，网易考拉已经力压阿里、京东，成为海淘市场的行业第一。

网易考拉海购是如何完成华丽蜕变，实现惊人一跃的呢？看看《买进口，上考拉拉拉拉拉拉拉拉》的鬼畜营销视频，你就知道了。

蒙娜丽莎等经典名画人物，和奶粉、纸尿裤、保健品等洋货结合在一起，随着五毛特效、RAP旋律和搞怪歌词，“买进口，来考拉拉拉拉拉拉”就犹如魔音一起在耳畔回想，很容易就炸裂了你的神经。

这个视频，一投放市场，马上就受到粉丝的追捧，仅仅《给跪了，这支5毛特效的洗脑动画到底怎么通过的？》一文，就轻松轻松刷出了近50万阅读量。

这个视频制作成本和难度都不高，却像炸弹一样，短时间内就轻轻松松成为很多用户关注和讨论的焦点。

名画+鬼畜+嘻哈的三合一大礼包视频全网点击量破亿，可谓是双十一最亮眼的一场营销。

除了内容本身的有趣好玩之外，网易考拉还找来了合适的新媒体大号一起玩耍。

长期占据了新榜流量排行榜前十的冷兔，是伴随着年轻一代人成长的一个公众号。本次活动中，考拉头发的冷兔单个账号的阅读量就超过50W，足以证明了这种投放是精准的。

在大号朕说这里，网易考拉针对账号内容做出了优化，把四爷的漫画加上洋货，再加上怀旧金曲，合体成《那些年雍正追过的男孩》。

娇羞的雍正帝，反差萌的喊出“朕也想要小姐姐的吹风机”、“朕也想吃波士顿大龙虾”的句子时，每一个朕说的粉丝都不禁哑然一笑。

“只要心中有广告，哪里都是广告位”这是网易考拉的口号。

除开双十一，网易考拉在618也是把病毒式的营销做到了极致。

在618的海报里，文案再次回归恶搞路线，当西方经典名画+网络金句恶搞在一起，两者混搭简直让人啼笑皆非。

“喜欢是放肆，爱是为你穿上CK内衣。“

除了扎心的文案风格，网易考拉还盛产毒鸡汤。

在花少3里的植入，考拉走的是毒鸡汤路线，和《花少》本身盛产清新励志的鸡汤想匹配。

“当世界对你关上一扇门，不要生气，那只是让你练习面壁”

“有时打败困难的，是微笑，而不是石头，能让生活更好的，是最适合的，而不是最便宜的”

“童话里的故事都是骗人的，现实中的考拉，却是正品低价还包邮”

网易考拉酿制的“毒鸡汤”，都可以拿多少锅来装了。

11月13日，网红猪小花现身杭州网易，用自己的鼻子拱一拱，为在双11期间下单的考拉金主们抽奖，而中奖奖品也正是这一头曾经公开拍卖、身价超20万的黑猪！

黑猪抽黑猪，想出这个创意的人也是够了！

猪小花的开奖及互动的现场，猪小花的呆萌与睿智，很快就又成了朋友圈转发的焦点。

低调、内敛、匠心，是外界对于网易一贯的评价。

网易考拉海购CEO张蕾对目前9095后的消费观念的洞察是 “只要你有正确的理由，消费者愿意为品质生活买单”。

这在网易内部达成了一致的默契，只要把网易考拉海购这个产品做好，做到极致，不担心用户不买单。

在营销和传播层面，网易考拉的定位也很清晰——传播消费者最有感的内容，而不是Boss最在意的内容。

网易考拉的病毒式营销的成功之处，主要包括以下几点：

1.让广告变得有趣

把广告变得有趣，把广告变成人人爱看爱转发的内容。

2、创意的制造

将原有引爆流行的元素进行融合，赋予新的内涵，产生新的化学变化，往往就能产生更好的传播效果。

3、甲方变乙方

自己变成广告公司，能执行创意设计产出的全链条操作，快速应对创意热点的变化。从创意设计、视频拍摄制作到活动执行，网易考拉已经是一个体系非常完整的广告公司。

4、新场景架构

碎片化的媒介传播时代，找到自己精准的用户场景，形成累积效应。网易考拉商务组建立了精准用户场景的品牌联盟。

网易考拉的团队究竟是如何快速产出并有效传播这些毒营销创意的呢？

本周四（12月7日）晚上8点，场妹邀请了网易考拉海购营销传播负责人、网易云计算媒介传播负责人郑绪冕老师，和大家分享让广告也有趣，网易考拉是如何作出那些刷屏的有毒营销的？

郑绪冕

网易考拉海购营销传播负责人

网易云计算媒介传播负责人

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