周四发布了《听那么多道理，不如多想想问题有几种解法》，提供一份摄影资料下载，获得了535个赞赏。
![]()
我目前的订阅用户量是7万多，这篇文章的阅读量是5000多，所以500多个赞赏的话算是很不错了。
首先要感谢所有支持的人们，在这篇文章里，我想讲一下这个活动的设计，希望对微信运营者们有所帮助。
这个事情的缘起是这样的：
有天我们在知识型IP群里讨论事情，一位高手为了写一份资料，读了《现代汉语》，发现不少人在语法方面常犯的错误，于是做了一份导图，算是自己的学习总结，我看了这份导图说，可以发在微信公众号里，赞赏会不少。高手于是照做了，不过和我预想中不同，赞赏量并不算多高——虽然也比平常为高。
于是我说我来做个范例吧。
本来是要用他的那份导图，不过有些内容我想补充进去，时间又来不及，毕竟我现在最重要的任务是写书。
因为近来很多人在后台问我怎么学摄影，于是我就提供了自己学习摄影的资料，这是我的学习笔记，也算是一个不错的学习地图，沿着这个地图，至少是可以缩短不少时间精力的。
资料下载的方式是在消息里回复关键词。
这种做法，我称为“资料交换文”。
此前曾经分享过情怀文获得高赞赏的做法，有两位小伙伴立刻应用了，一位获得了超过千元的赞赏，一位我不清楚赞赏额，但赞赏人数有200多人。
资料交换文的操作模式，和干货文有所不同，干货文是指干货都在正文里。资料交换文的资料，是单独提供下载。
从读者心理上来说，相当部分读者会觉得，单纯地为文章内容打赏，似乎有点亏，因为没有一个“摸的着的东西”。资料，就是这么个“摸的着的东西”
手绘、自己制作的导图、某种总结……这些可以都可以做为资料下载，这里面有三个关键：
一是有用性。不能自己觉得好就够，至少得有专业水准，比如有些人的导图，我是看不下去的，花里胡哨，看着眼晕，这样的资料，吸引不了我下载。
二是相关性。这个最关键，就是这个资料最好是和读者相关的，比如摄影，很多人感兴趣，都在学，所以愿意下载。
三是原创性。这个资料，需要是自己原创或总结，而不要是他人的，比如说别人的电子书，这个肯定不行，不要侵犯别人的版权。我曾经分享过自己的读书笔记，不过那是我多年来从很多书藉里面的摘录，我在收集方面下了很大功夫，虽然不敢说条条精品，但是质量很高。
另外需要注意的是，在微信公众号里提供下载，不要统一定价，那样就成出售了，这是微信公众号所反对的做法。
在文案描述中，要写清楚资料和读者的关系，当然不要渲染，避免别人觉得上当。
所以我对措辞非常讲究：
1、随意赞赏。在所有赞赏里，金额最高的是88元，最低的是1元。
2、以前赞赏过的可以随意拿走。不过很多以前赞赏过的人也还是又赞赏才下载。
![]()
另外要预想好读者可能遇到的问题，不要惹来很多麻烦，因为通常来说，下载量肯定不少，如果自己想的不周全，就会疲于奔命地回答各种疑问。
另外网盘也可以看到下载次数，这其实是双重检验：
有些人会不赞赏而只下载。（赞赏量和下载量对比可得出。）不过这个不需要太在意，一个喜欢占便宜的人，不值得为之花多余的时间。
有些人无法成功下载。（会有人遇上问题，但如果下载成功的人多就表明是个人问题。）
我在发布前也做了多次测试。虽然提供PNG版的确省事，然而会出现画面不清楚的情况，所以选择了PDF版，放在网盘下载，这样文档中的链接可以直接打开，也不会不清楚。
整体来说，这是一个系统设计：从开始，到过程，到读者的反应，到结果。思考了各种可能，由于这是长期养成的思维训练，所以也并不费事。
你也可以思考，能否用类似的方法，在你的微信公众号里操作呢？反正鱼和渔，我已经都交给你了。以微信和微博为代表的社交媒体，如果运营好了，可以帮助我们踏上自由之路，希望能够帮到你。
