城市发展逻辑决定价值，却不能体现价格。供需不决定价值，却能左右价格。

大家去售楼处，销售员总会和你介绍项目周边地铁、学校、商业等等“利好”因素，然后告诉你拥有这些配套你只要XXXX元，这可能是大部分售楼处介绍的套路。

但是其实这个介绍套路也好，大众对于房价的认知也好，其实是纯在一个误区的，而这个误区就是没有区分开价格和价值。

城市发展逻辑决定价值，却不能体现价格。供需不决定价值，却能左右价格。

在解释这两句话时，我先吹下牛逼，我觉得我这2句话可以写入房地产教科书内，对于大众和房地产专业人士都是非常重要的，虽然有点偏激但是经典的话哪有不偏激的呢？

很多朋友问过我这么个问题，为什么开发商在这么偏的地方拿了这么高的价格。我的回答是开发商拿地的逻辑和普通群众投资逻辑是不一样的。

开发商拿地，也看城市发展逻辑，对于地块的影响，即地块在城市中的地位。但这是参考项，而不是决定项，决定项是供需。板块长期没有供应、未来长期也没有供应，就能开发商下定决心去拿，因为无供应，所以你具有定价权，就是我上面说的供需决定价格，而且供需失衡的地方容易快进快出。

上面的说明可能不算个例子，下面的说法可能会更容易理解。

再说个简单的例子，2010年杭州房价超过北上广深，是杭州的价值举世无双了么？显然不是的，只是杭州供明显小于需导致的，所以杭州在王座上呆不久。重庆也是个例子，从价值逻辑来看，各种牛逼，房价应该很高才对阿，但是房价就是不高，因为重庆土地供应量一直非常大，所以房价不高，如果有一天重庆不再大规模出让土地，价格或许就上去了。

对于普通购房者来说，更多的应该看的是价值而不是价格，而城市发展逻辑最能体现价值。如果一个板块处于正确的城市发展逻辑上，刚好供应又非常大的话，其实反而是机会，因为他的价值摆着，价格不高仅仅是因为短期供需不平衡导致的，未来供需不失衡的时候价值之光将无比闪亮。