张勇：做白小T之前，我刚经历三年血亏2700万

张勇 白小T创始人、黑马加速导师

那时候，朋友、家人全都劝我及时收手，毕竟出去打工年薪都不止百万了。

但我当时就想：

别人不是你，他不知道你是怎么想的，也不知道你经历了什么，我咬着牙心想，不能就这样失败了。

为此，我跑了很多国家，去研究那些奢侈品大牌的发展史、供应链、品牌文化。

在参观完后，我发现了一些很震撼的细节：

不少服装品牌有自己的博物馆，很多品牌融入了教堂元素，外国奢侈品大牌的供应链，全是中国人做的。

回国后我就开始思考：牛逼又有文化的中国新品牌，到底该怎么做？

在筹备白小T的时候，我在各方面基本都和主流品牌“反着来”。

别人筹备一个服装品牌，最先想到的是品牌名、设计风格、再到爆款产品。

而白小T直接从产品入手，不仅要找一个爆款产品，还要做爆款品类。

因为你想打败巨头，一定要先攻他们的优点，而不是补他们的缺点。

如果你攻击的是他们的缺点，他们瞬间就改掉，这样就没有你的机会了。

后面的事情，大家就很清楚了：

2019年5月，白小T正式上线，2020年GMV是1.36亿元，2022年GMV破10.2亿。

目前，白小T占据抖音T恤市场5%的份额，也是抖音官方认证的品类第一名。

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