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智立方杨石头：10个爆款式营销法让你翻倍赚钱

创乎 · 公众号 · 科技创业 · 2018-11-19 21:20

正文

有一项技能，现代社会人人都要掌握——营销。

为什么这么说？

求职招聘，是营销自己。能否用简历、言谈、形象打动面试官，决定能否得到心仪的工作。

做提案，是营销创意。能否用精妙思路提出具有建设性的建议，决定能否得到上司的肯定，获得职场和事业的提升。

跑销售，就是营销产品。能否用独到的方式卖出产品，决定能否得到可观的业绩。

做生意，更要懂营销，营销手段是否高端直接决定了销量和“钱途”。

……

生活无处不营销，每多掌握一点营销知识，就多了一分财富增值的能力。

然而，营销从来不是一件简单的事。如果你也在迷惑，这里有一位营销专家，他的经历一定会给你带来启发。

专家级营销导师

红牛“你的能量超乎你想象”

《港囧》、《功夫熊猫3》

营销操盘手

1份颠覆认知的数据 ：如果问你，全中国销售额最大的饮料单品是什么？你也许会说是可口可乐或者是加多宝。2015年，在某份权威数据中显示，红牛的销量才是当之无愧的全国第一。

那么，你一定也对红牛饮料的一句广告语很熟悉：你的能量超乎你想象。

2部脍炙人口的电影 ：2016年，美国动作喜剧电影《功夫熊猫3》在中国大陆上映，不仅收获无数好评，还在同期登顶内地动画电影票房冠军；2015年上映的《港囧》，上映十天票房即超越前作《泰囧》，一度刷新华语2D电影纪录。

2档火遍全中国的节目：

在《职来职往》、《非你莫属》两档节目中，明星BOSS的发言和表现常常受到比选手更多的关注。

在这1份数据、2部电影、2档节目背后，都站着同一个人：他是红牛“你的能量超乎想象”广告文案的策划人；他是《功夫熊猫》、《港囧》的幕后推广操盘手；他是讲得了课、出得了书，张口就是段子，闭口就是鸡汤，既能为企业出谋划策、点石成金，也能为年轻人指明方向的明星导师……

他就是杨石头。

23岁上大学 26岁大学毕业

进入奥美打磨3年

起点低、慢半拍 却步步有所得

在杨石头的同龄人纷纷毕业走向社会的时候，他在23岁考上了大学。

大学期间，他学装潢专业，装潢专业是个杂家，摄影、印刷工艺、海报都学。说不上最喜欢，但学到的商业、文化和艺术等等，成了后来他进入广告行业，成为营销专家的“原始积累”。

毕业的时候，他看到奥美有很多好作品，就决定求职北京奥美。因为大学时勤工俭学，有创立石头工作室的经历，奥美总经理陈碧富老师觉得很特别，就在希尔顿饭店亲自见了他。最后，他被面试老师认定，开始了广告生涯。

在之后的三年时间里，他一步步从客户经理做到总监。

放弃副总职务倒贴做月薪三千的文案

以文案身份参与比稿

却以策略方式拿下伊利千万级大单：

离经不叛道

这个70后的身躯里，住着一个90后的灵魂

事业比较顺利的杨石头，后来到了梅高做副总。2000年，他思来想去觉得设计出身的人没做过创意是最大的遗憾，于是决定想尽办法做文案。

经朋友帮忙，33岁的他找到的第一份文案工作，就碰上个暴脾气领导，不到一周就被开除。

后来他风风火火跑到北京，自己倒贴14万一年的广告费，用A3纸密密麻麻打上简历登在当时奥美所在的蓝宝大厦电梯广告上。奥美裘的淑慧和刘继武，开恩收留，并给了他一个文案机会。

在那个文案岗的八个月，他最有成就感的一件事是用策略的方式把创意卖给了金佰利客户。

从2007年开始，他开始担任了很多跨界的社会角色：出任北京奥组委的官方执行官，获得奥组委主席罗格和残奥会主席克雷格文表彰其为幕后英雄，并联合签发了颁奖令；在北大、清华当企业家整合营销传播的老师……

2008年，他正式辞职，拿出所有积蓄租了一整层大约1200平米的办公室，没业务没员工。

那年经济危机突然爆发，TB（奥美大中华区董事长宋轶铭）说他等同于找死。但他偏偏不信邪，带领团队比稿拿下了伊利金典这个大客户，为金典制定营销方案。

“离经不叛道”，这是他的人生格言，现在看来一点都没说错。

学会营销，10招就够了

本次，小编为大家邀请到杨石头，为大家带来10条方法与路径，分别从话题、情绪、感官、语言、视觉、场景等10个角度，结合案例与理论，为你逐个参照打磨。

每一节课程都将为大家讲述一个重点内容，并设置课后作业，辅助你复盘课程学习效果。

生活无处不营销。

讲师介绍

杨石头

think3group智立方品牌营销集群创始人&CEO

美国西点军校立体营销理论创建者

英国Superbrands全球品牌评级中国区评委

曾任2008年北京奥组委官方执行顾问

前奥美广告副总经理及北中国区集团事业发展总监

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《网红级导师杨石头，10个爆款式营销法让你翻倍赚钱》

课程介绍

第1课： 爆款式营销①立体引爆法

没有立体的顶层设计，引爆销售纯靠碰运气

◇ 布局产品的品类，让用户瞬间联想到你

◇ 移动互联网时代，如何”三位一体“思考？

作业： 你的“产品”如何定位、对位、卡位？

第2课： 爆款式营销②圈层引爆法

横竖刀工切不出一个圈层，就只能一个一个地卖

◇ 如何准确对位产品的用户圈层？

◇ 如何赚钱“吆喝”但不被归为骚扰？

作业： 为你的“用户”划分圈层族群

第3课： 爆款式营销③感观引爆法

你给不了好的感观体验，就换不来用户的价值认同

◇ 想赢利就要抓住人性，他想的你都能满足

◇ 营销要感知不要告知，让受众替你表达出来

作业： 你的产品如何加强消费者的感知？

第4课： 爆款式营销④故事引爆法

产品没故事就等于裸奔，只能在价格战中肉搏

◇ 产品转变：从迎合用户，到讨好用户

◇ 先影响情感思想，再影响购买行为

作业： 试写一个关于自己产品的人格故事

第5课： 爆款式营销⑤语言引爆法

不能一句话击中痛点，就会在市场中丧失机会

◇ 占领消费者心智，心智地位决定市场份额

◇ 找寻语言钉6路径，一词定心智

作业： 为你的产品创意一句与众不同的“语言钉”

第6课： 爆款式营销⑥视觉引爆法

能5秒钟打动消费者，就能增加30%的附加价值

◇ 深入消费者心智，让视觉具备情感力量

◇ 找寻视觉锤10路径，视觉入人心

作业： 为自己的产品设计一个有震撼力的“视觉锤”

第7课： 爆款式营销⑦超级单品引爆法

没有超级单品，产品销量就不可能规模化

◇ 销量高、人气高、价值高的爆品如何打造？

◇ 重在卡准市场契机，须结合定位来操作

作业： 梳理你的产品线，找到超级单品

第8课： 爆款式营销⑧场景引爆法

没有场景就没有需求，引爆客户群只是空想

◇ 5大体验场景，与消费者共感、共振、共鸣

◇ 布局的关键在于，你当他是用户还是客户

作业： 为你的产品想象一个更好的体验的场景

第9课： 爆款式营销⑨情绪引爆法

热点营销创意好，能带来10倍以上的客户关注

◇ 善用热点，3步学会推动公众化情绪

◇ 不做标题做话题，让它呈涟漪式扩散

作业： 为你的产品找一个密切相关的热点

第10课： 爆款式营销⑩话题引爆法

智立方杨石头：10个爆款式营销法让你翻倍赚钱

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