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OneAPM创始人
何晓阳
他的公众号“
何晓阳的读书笔记
”更圈粉
近年来，企业服务市场大热，在这波浪潮中，O
neAPM在不到
1
年半的时间
内，成功拿下了
3轮共计2.61亿元
的融资。
如今，OneAPM又拿到了
新三板挂牌函
，本月内即将新三板敲钟。
成功的企业，总是有很多可以学习和借鉴的地方。
为数万家企业解决平台性能问题
OneAPM主要为企业及开发者提供基于SaaS的应用性能管理服务，包括从检测到问题定位到最终修复。
像
脸萌
、FaceU这种一夜爆红的互联网产品，可能会因为
用户激增
而遭遇
服务器和主机超负荷
，并且面临
系统瘫痪
的问题。同样像12306这种基础设施型的平台，在用户访问量极高的情况下都会遇到后台支撑不住的问题，这种情况的发生将
严重影响
用户体验
。
针对这一市场痛点，OneAPM的产品可以提前发现性能问题并及时调优，避免高并发流量带来的系统事故。
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OneAPM可以帮助企业和开发者提供平台性能管理服务
“企业的系统就像人的身体，而OneAPM就像一台
先进的诊断仪器
，不停地扫描帮你发现
现存和潜在的问题
。在这之前都需要老中医去望闻问切，甚至有时候很难准确定症结所在”，OneAPM创始人
何晓阳
这样解释自己的产品。
截止目前，OneAPM的客户已经数万家，也有部分付费的大客户。
想好
创业方向
有没有可复制的生意和模式
然而，在2008年何晓阳创业时，APM市场还属于起步阶段，鲜有人知。当时中国互联网圈和基础软件圈也比较分离，2008年-2014年的公司基本上都是自给自足，并没有选择融资。
此前工作中，何晓阳在服务客户的过程中发现，绝大多数开发平台常出现的各种问题都能通过
APM产品
解决。
回望这段创业经历，何晓阳认为从2008年到2014年，公司其实一直在摸索中前进，甚至浪费了一些时间，直到2014年才确定方向，真正发展起来。因此，何晓阳也总结了一些
经验和教训
：
第一，
创业前
想好自己的方向，
想清楚切入点是什么?有没有可复制的生意和模式?
开弓没有回头箭，可以少走很多弯路;
第二，勇于探索行业中的
“无人区”
，也许有时冷门的技术方向，可能会是这个领域的
价值洼地
，在某一个时刻迎来爆发性的增长机遇。
何晓阳说，“在企业服务市场中，能走到最后的一定不是那些为慕名互联网而来的公司，而是那些
长期坚持技术创新的公司
”。
创始人的人格魅力和公司发展紧密联系
除了产品技术实力，OneAPM创始人何晓阳也因为喜欢读书写作而圈粉无数，他的微信公众号“何晓阳的
读书笔记
”
会经常发布一些原创的高质量内容，在一些媒体的专栏甚至收获了200多万的阅读量。
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OneAPM创始人 何晓阳
何晓阳和他的文章为公司本身塑造了一个人格化的形象，同时也给创业领域带来很高的曝光度，也因此吸引来众多的VC和合作伙伴。
问及如何做到1年半融资3轮，OneAPM创始人何晓阳告诉创业邦：
第一，在大形势上，OneAPM赶上了
企业服务市场的浪潮和资本的春天
;
第二，在APM行业，
境外已经有2家公司上市
，行业环境形势利好;
第三，
APM行业技术门槛高
，OneAPM团队技术实力强，同时又把握住了好的市场机会。
关于上新三板之后的规划，何晓阳告诉创业邦，会借助新三板上融资的便利性再进行两轮融资，产品则将在明年实现
3千万左右的利润
。
此外，
关于企业服务领域融资中人民币和美金的选择
，何晓阳告诉创业邦，“两者各有优势，OneAPM更看好人民币的架构，但从此前经验来看，前一两轮拿美金后来转成人民币会好些，
纯人民币会导致前期的资金不足
”。
技术创新将是未来主流的创业模式
关于企业服务市场的未来价值，何晓阳认为这不是一个两三年就能创造百亿美金的机会，市场发展是稳步前进的。
“企业服务的兴起是一个转折点，创业的
商业模式
正在从‘
模式创新
’到
‘技术创新和价值创新
’，互联网市场的人口红利和人口增量没有了，未来的商业机会将是技术创新，这也将是
未来2-3年的主流方向和热点，无论创业还是投资
。”何晓阳告诉创业邦。
何晓阳认为，面向C端用户公司的发展往往是和行业相关，就像
冲浪
，很容易顺着浪潮上去，也很容易掉下来;但是企业级市场，特别是只和技术相关的软件行业，更像是
爬山
，目标就在那，爬一步就取得一步的优势，相较踏实，虽然更苦，更累。
这是企业级市场本身的特性，也是为什么在中国企业服务领域很难诞生独角兽的原因。
C端商品计价的方式本身在中美两国是固定的，
商品有固定的成本
，美国的商品在进入中国时会经过汇率换算;但是B端的技术服务的定价方式是依据当地服务成本来计算的，中美两国存在很大的差异，中国的
劳动力成本还是偏低
，因此也会导致
企业购买力的差异和公司的估值大小
。
但是，中国劳动力成本低已经是过去式了，所以何晓阳认为未来企业服务市场的价值很可期。
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END -
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