定制与成衣的轮回？

内参君最近写了一系列的文章来分析优衣库这家公司。

从优衣库做半定制说起

2018年可能是巨头定制年

我发现一个有趣的对比：

优衣库创始人柳井正的父亲在1949年开设了一间裁缝店，直到柳井正1984年第一间成衣门店开始，他们家庭至少经营了35年的定制业务，然后才转型成衣，并一步步发展为一家非常成功的成衣企业。

最近两年，优衣库又开始重拾旧业，开始做半定制。原因是什么？

其实本质是「卖衣服」这件事，它的涵义发生了变化，身处市场中的企业不得不随之而变。

一句话：定制衣服体验不如成衣，并且商业效率远低于成衣。

年龄稍大的用户肯定还记得：在80年代初到中期以前，都是找裁缝做衣服的。在那个年代，结婚三大件就是： 缝纫机、 自行车、手表。买布做衣服，是最正常不过的消费方式。

那个年代的定制有几个特征：

1、布料少。市场上能买到的布品种单一，且颜色大都老气。

2、款式少。裁缝们能做的款式少，中山装偏正式、成熟的款式为主流。

3、个人裁缝手艺不一，效率低，成本高，工艺差。

以单人操作方式，一个人从量体到制作，完成一整件，相对耗费的时间较多。并且裁缝除了一台缝纫机，一个熨斗外，不会有工业设备的配合，所以效率低，成本会比较高一些。

改革开放后，国内成衣工厂和品牌如雨后春笋般出现。成衣则具备如下几个特征：

1、款式丰富。不同工厂，不同的设计师版师，开发了更多、更时尚的衣服来迎合消费者。

2、布料也增加了。由于单品牌、单工厂销量大，他们也能在布料的丰富性上做文章，各种彩色、各种颜色混搭在一起，衣服更加「好看」了。

3、单件衣服生产成本降低了。这很自然，工业化的成衣产品，成本效率可以碾压个人或者个人作坊。

一个消费者，对于衣服的需求可以拆分为：合身、款式、价格、品质、工艺等诉求。在30年前，成衣除了合身度比定制差外，其余各方面都远超定制。自然，绝大多数的消费者都倒戈了，转投「成衣」怀抱。

我相信：当时的很多消费者在习惯了多年定制后，刚穿成衣时，肯定会感觉衣服不如定制合身。但是其他几方面优势太明显， 只要款式好、品质佳、可选多、价格合理就可以了。 虽然不合身，那就将就穿吧。

就这样，成衣很快就抢占了绝大多数服装的市场份额，很多个人裁缝要么转行，要么进入服装工厂从业，要么在一些社区从事改衣兼定制业务，延续自己的手艺人职业生涯。

一句话：成衣综合体验开始不如定制，并且定制的商业效率开始接近成衣。

发展了这么些年，服装行业的基础设施以及外部的消费途径、工具都发生了天翻地覆的变化。

越来越多专业从事定制代工的普通加工厂、智能化MTM工厂的出现，定制衣服的主体由个人变成了专业工厂；

移动互联网的普及，如何获客，如何维系客户的涵义都有所不同；

面料商可以提供花色丰富的零剪服务；

这样，定制产品品质开始与成衣一致，甚至超过成衣。再考虑到成衣的高库存问题渐趋严重。定制的综合商业效率开始与成衣渐渐趋同。

这也是定制为什么复苏，并且开始有复兴之势的主要原因。