【专栏丨顾问老包】最大的战略问题就是想太多

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战略是你要做什么。 现在很多企业的战略问题就是想太多。

聚 焦

苹果手机比我们国内的很多厂商更成功。它的产品线非常窄，每年就发布一款手机。但它是行业里最赚钱的公司， 虽然仅有13%的市场份额，但却拿走了将近66%的市场利润。 我们国内的手机，一般产品线高中低端都有，令人眼花缭乱，每年发布5、6款机型都是很平常的。

我们就是这么一个风格， 总是希望目标客户群体覆盖尽可能的大，反而容易对真正的目标群体失去竞争力。 我们不太喜欢把一个东西做窄，然后做得很深，制造一个壁垒，让别人很难追得上，而这正是苹果在做的事。

我们总是喜欢把企业做大，似乎大才是安全的，有规模才有效益。很多企业从没止住扩张的脚步， 而利润率却始终薄得可怜，市场一旦出现变化就容易陷入生存危机，而哪里有不变的市场呢？ 从这一点上来说，我始终认为利润率比规模更重要。如果不能保证一个足够的利润率，规模扩张可能只是让自己死去的捷径，看看有多少企业是在扩张中死去的也就知道了。

这样的观念可能比较老套，也许并不适用于那些今天还在烧钱的未来的独角兽，但我宁愿相信烧钱只是眼下不得已的选择而不会是最终目的，毕竟企业是靠赚钱活着的而不是烧钱。

借助设计界一个概念来说，叫做少就是多，Less is more。想做的越多，自己能做好的也就越少；相反，聚焦在一个点上，才更容易将事情做好。就像有人说的那样，多做些“一厘米宽一公里深”的事情。

知 止

还有就是，我们总希望把能赚的钱都赚到， 有时候明知道存在的问题，却因为贪欲或者侥幸心理而一路向前。

2021年，国内破产房地产企业有396家，平均一天一家的水平让人不寒而栗。人们慨叹房地产的冬天真的来了，虽然这是早在十年前就已经可以预见到的事，但是有谁能够眼睁睁的舍弃这赚钱的十年呢？

李嘉诚可以。他懂得舍弃，懂得“止赚”。从2013年开始，李嘉诚旗下的长江实业就在大量抛售在内地和香港的地产。“知止”这两个字，被挂在他的办公室中。这是摘自《大学》中的“知止而后有定，定而后能安，安而后能虑，虑而后能得”。

李嘉诚说：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。让利给别人，不要想着把钱都赚尽。房地产行业还有十年，那就让别人去赚，不要想着去赚那最后一个铜板。

能 力

在战略的语境中，我们总会说到核心竞争力。有一些著名的企业，让我们看到的是它们表面的光环，而背后却有着容易被我们忽视的能力。

还说苹果公司，能震撼我们的总是他们的研发设计能力。但我们想过没有，他们自己并不做制造，把制造交给了富士康，但是它的品控怎么会做得那么好？还有可口可乐，它是靠一个配方活到现在的吗？实际它的供应链管理水平相当高，成本控制非常好，连续二十年不涨价依然很赚钱，他们是怎么做到的？ 最可怕的东西我们往往看不见，然而却是真正实力的体现。

我一直认为国内企业技术不是大问题，大问题是管理水平，这个能力才是我们能不能走出去的核心。前几年我们在讨论圆珠笔芯到底我们能做不能做，有人说技术上我们可以做，只是做完之后卖不出去，成本太高，质量不稳定。别人的成本低，质量还稳定，所以你在市场上就没有生存能力。能做一个不叫做得了，产业化才是做得了。

我们有自己的龙芯，但是谁的个人电脑用了呢？神舟飞船很是让我们自豪了，那是全国人民买单的；马斯克的飞船是商用的，发射成本未来目标是要达到200万美元，这个我们做不了。

这是商业，商业才是能力，才有持续发展的动力。 见过哪个产业靠扶持能成熟起来呢？除了垄断不让进入的行业之外。产业发展最核心的是要形成商业运作的能力，这种能力不是靠一个天才的创意能够解决的，是需要经过聚焦和深耕才能得到的。

说到根本， 战略是一种选择，选择也就意味着放弃。 有所为有所不为。只有懂得放弃，才能把我们真正想做的事情做好。

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