小红书商业化大家电帕蒂：解析生活方式电商增长密码，打造现象级新形态

2024 年 8 月 22 日，由奥维云网（AVC）主办的奥维云网 2024 数字生态大会在杭州召开，会议以“智无界·鉴未来”为主题，邀请协会领导、行业专家、家电企业、TOP 区域连锁、建材渠道代表、产业配套方以及跨界平台方代表，共同探讨智慧家庭产业的政策驱动、技术创新、渠道融合、未来趋势等热门话题，分享行业内的成功经验。

在大会上的全域数据生态论坛中， 小红书商业化大家电负责人帕蒂就“生活方式电商逆势增长，如何打造现象级新形态”这一问题，就小红书如何捕捉用户、如何实现产品与门店销售的关联进行了相关的解读与分享。

帕蒂指出，小红书从十一年前创立至今，已经发展成为拥有3亿用户的生活百科全书。“遇事不决小红书”，当代年轻人喜欢日常刷小红书种草好产品好生活，在购买产品前都会在小红书上搜一搜做决策。海量用户主动的非结构性表达，让我们更加理解用户，小红书可以追踪 20 万以上 SPU 的用户表达，完成从市场、用户需求到产品营销的转译。

在小红书上种草，帕蒂概括了几个核心关键点，首先是让品有势可依，通过灵犀洞察定品类选单品，同时解构内容，找到产品买点，做好产品翻译， 找到目标人群。例如，卡萨帝热水器，在小红书种草一个月电商搜索快速增长，通过洞察女性对“美肤”、“泡温泉”等高存在感场景的关注，并结合产品“富锶矿泉浴”的卖点给新品创造了“小私汤”的昵称，让用户感受在家就能泡“私汤”的画面感。其次，要结合热点，如“洗掉班味，旺桃花”， 继续为卡萨帝小私汤种草。再比如为小天鹅小乌梅系列洞察到穿搭和养生人群，为小乌梅带来精准流量，并实现在站内近30天GMV增长300%。最后要结合有效的运营投放，帮助好内容更好的种草用户，实现品牌生意增长。

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