如何玩转20万亿产业下的供应链金融？

梁老师：

现任某大型股份制商业银行总行部门副总，金融学硕士，清华大学等多所知名大学总裁班讲师。已在省部级以上刊物公开发表有关经济金融的专业论文十多篇，参著供应链金融书籍多部，牵头组织多项供应链金融调查，多次获奖。梁老师在商业银行的总、分、支行工作过。从事供应链金融的发展规划、营销和产品设计多年，近年来致力推动供应链金融的互联网化和平台化，是国内供应链金融领域的资深研究者与前瞻实战者。

一、增速换挡用“神器”：产业互联网如何“+”金融

（一）传承：供应链金融的发展沿革（货押+票据；1+N供应链融资；物流金融；自偿性贸易融资；供应链金融产品体系；线上供应链金融；智慧供应链金融/互联网供应链金融模式；供应链金融3.0实践）

（二）范式：供应链金融创新的分析工具（参与主体、作业平台、风险缓释、资金来源等）

（三）发展：产业互联网+供应链金融的创新盘点（银行系、物流系/供应链管理公司、电商系、金融新物种/P2P/商业保理/小贷）

二、发展前瞻看“大势”：供应链金融的互联网化、平台化与资本并购

（一）互联网转型对供应链管理的冲击与把握关键点

（二）供应链金融“大趋势”：大企业“自金融”唱大戏；平台金融建生态；网络数据贷是主角；资本并购创新高

三、行稳致远要“合规”：近期监管政策对供应链金融的影响梳理

（一）严管账户：网络借贷落地难。

（二）严查二清：供应链支付有戏吗？

（三）严堵通道：资产与资金对接模式可持续？

杨老师：

中国人民大学EMBA，海尔集团在线供应链金融总监，具有20年工业企业市场营销，B2C电商，B2B电子商务及在线供应链金融工作经验，长期参与人大商学院，中欧商学院EMBA供应链金融课程与培训，交通银行总行，中国银行总行等银行培训在线供应链金融课程讲师，在企业B2B及在线供应链金融领域有丰富创新和实战经验！

一、供应链金融历程、模式及机遇

供应链金融发展历程  

供应链金融的几种模式

中国供应链金融的现状与历史机遇

专业供应链金融与B2B的关系

二、供应链金融典型案例解析

海尔B2B案例介绍

海尔SCF案例介绍

西门子供应链金融案例

联诺供应链金融案例

三、供应链金融主体交易结构

供应链金融的资产主体

供应链金融的资金端主体

供应链金融的平台主体

四、供应链金融价值及风控

数据在供应链金融的价值

在线供应链金融的风控

银行开展供应链金融的优劣

张老师：

北京融信通金服科技股份有限公司 副总裁，蚂蚁金服商学院 授权讲师，PMP项目管理专家。

丰富的项目实战经验和金融产品研发经验：2012年至今，去过合作银行的28个一级分行，见过800+个不同地区和行业的客户，深入一线了解分行、经营单位、客户的需求，协助银行总行制定各类产品制度，到分行及经营单位进行产品培训、客户营销，具备丰富的银行产品制度制定、实践、落地经验。对大数据分析、大数据信贷模型有深入研究和项目落地有丰富经验。亲自操作过的供应链产品涵盖供应链的各个环节，包括供应商保理、订单融资，下游客户的采购融资、保兑仓、存货质押融资等。

一、实战认知供应链(产业链)金融

（一）从一个典型供应链(产业链)业务场景走进金融解决方案

（二）系统梳理供应链(产业链)金融全链条

（三）供应链金融产品分类

（四）供应链金融的载体（主体/牌照/优劣势），以及谁来主导供应

链金融？

（五）供应链金融的 B2B、B2C 市场分析及前景展望

二、如果有这样一个产品定会爆棚？——催生“供应链金融+互联网”模式诞生

（一）需求者的渴望

（二）金融产品角度的模型效果

（三）“供应链金融+互联网”新金融的变革核心和方向

（四）企业如何用好金矿资产——数据！

三、供应链金融颠覆传统金融的三观（营销观/产品观/风控观）及案例解析

（一）营销观（附案例）

（二）产品观（附案例）

（三）风控观（附案例）

（四）供应链金融对银行及其他金融机构的要求

（五）哪类供应链金融产品最受欢迎（附案例）

四、核心企业下游融资产品设计、营销谈判要点与案例详解

（一）采购融资

（二）保兑仓

（三）其他

五、核心企业上游融资产品设计、营销谈判要点与案例详解

（一）应收账款保理

（二）订单融资

（三）应收账款池融资

（四）其他

六、几类行业供应链金融解决方案、营销判要点与案例详解

（一）交易平台为代表

（二）物流平台为代表

（三）生产企业（全国经销型）

（四）区域总代理型

（五）连锁企业加盟型

（六）农牧、农资、化肥的客户

（七）快消品

（八）融资租赁公司

（九）超市

（十）医院

（十一）出口退税项目

（十二）建筑公司

（十三）电商

七、供应链(产业链)金融风控

（一）基于供应链(产业链)的结构化金融解决方案

（二）MISC 下的风控管理实务

八、区块链+供应链金融的产业链金融创新玩法

（一）供应链金融+区块链模式解析（以应收账款、债券分拆转让等为例）

（二）商票案例：区块链在供应链金融领域的应用

（三）沙盘演练：区块链+供应链金融落地解决方案

九、答疑与交流

钟胜九 先生

现任上海文沥信息技术有限公司和上海文沥企业信用征信有限公司首席执行官，推动文沥成为国内领先的集企业交易大数据征信、供应链管理和金融一体的领导企业。钟胜九先生曾先后担任美国通用全球交易服务集团GXS中国区总经理和中国电子商务先锋企业8848中国区技术总监，在企业B2B电子商务应用、供应链整合与管理及供应链金融服务等方面具有丰富的从业和管理经验。

王航 先生

现任上海文沥信息技术有限公司(WelinkData)咨询总监，王航先生在供应链战略咨询、供应链金融、供应链信息化领域深耕十余年。先后参与执行了数十家国内外知名企业供应链规划、供应链金融、供应链信息化实施工作，涉及制造业、3C电子电器、汽车汽配、食品饮料等众多行业，有着丰富的从业经历。

思维发散，沙龙探讨：

一、如何在金融机构和核心企业间构建供应链金融协同，实现银企数据互联互通

（一）点到点的应收自动化确权

（二）基于渠道信用管理下的渠道融资模式

（三）数据驱动下的贷前贷中贷后中管理

二、中小企业交易信用管理的不同场景应用

（一）智能收付款集成-中小企业便捷回款工具

（二）中小企业全量交易数据共享

（三）中小企业交易数据征信的使用