疯狂的黄金：开店门槛500万，加盟商手握上百家金店

把新人拒之门外的，首先是资金。没有500万，不要想加盟黄金店。

目前，黄金品牌的加盟政策大同小异。前期投入多半是加盟费、装修费、人工、房租，而资金占比最大的是货品。

Tech星球咨询周大福加盟客服，周大福一年的加盟费用在10万，首次进货金额要不低于400万。而周六福一年的加盟费用在3万，首次拿货金额也在300-400万之间。

据国信证券测算，以三线城市100平米左右的黄金珠宝门店为例，其开店成本达到650万元左右，其中，加盟管理费不超过10万元，而货品投入就高达500万元。

黄欢告Tech星球，在10年前，黄金加盟品牌的政策比现在要宽松很多。无论是进货价，还是前期投入。现在进场，成本太高。而蒋新告诉Tech星球，手头没有上千万自有资金，还是不要轻易开金店。

除了前期投入，加盟商后续经营中的成本主要在拿货压货上。加盟商们手头需要有至少两三百万的流动资金来支持进货。

黄欢告诉Tech星球，在县城主街的双门面铺位，一年的租金在百万左右。而转让费可能也要几十万。

而黄欢也透露，尽管明面上品牌对加盟商没有拿货要求。但一旦加盟，品牌都会给加盟商施加压力，希望加盟商一年能拿足够多金额的货。“如果你达不到要求，他可能会说把品牌的第二家店让另外一个人开”。

对于金店来说，选址是最为影响生意的因素。

“零售行业最主要的就是选址，其次就是品牌，但往往好的位置只有大品牌才能拿得到”，蒋新告诉Tech星球，其次的因素便是，专业的销售团队以及管理模式。

“在同一条街上，珠宝品牌的租金要远远高于其他零售的租金”，蒋新告诉Tech星球，“房东往往也拿捏一点，金店不会随意换位置。”

在县城，最繁华的商业街都被黄金店占据，就是因为上百万的投入，加盟商们不会再吝啬房租。最中心的铺位意味着拥有最多的客流量。

但投入如此大的投入，做的确是“时间”的生意。在零售行业，黄金珠宝的利润相对较低，“黄金珠宝需要承担高额的税费，七七八八的税算下来，利润就没多少了”，蒋新告诉Tech星球。

金店的毛利其实并不高，只是单价高。有加盟商告诉Tech星球，加盟店的利润率在20~30%之间。国信证券也测算过，金店加盟商主要看中的是中长期的稳健收益。黄金产品的毛利率较低，且定价机制更为透明，整体终端毛利率降至10%左右。

即使这两年金价飙升，但加盟商们的进货价也都随之上涨，利润空间并没有增加。但黄金生意胜在稳定。就算门店倒闭，赔钱也是赔装修、人员开销，黄金作为货品至少不会贬值，还能回收变现。

这也是加盟商们看中的一点。在金价飙升的今天，就算倒闭，上百万的黄金囤货，让他们的身价也在不断升值。