“抓客大讲堂”第6期线上视频
新鲜出炉啦！
本期我们带来的课题是——
《“营”在Prime day起路线》
大家快去看吧
下面是小编划重点时间
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亚马逊Prime会员日 (Prime Day)，是亚马逊在2015年推出，专门为全球Prime会员打造的全年折扣力度最大、规模最大的优惠促销日，火爆程度并不亚于每年的黑色星期五。
2015年是亚马逊会员日的首年，为庆祝公司创立20周年，另外也是为了吸引更多的Prime 会员。
2016年亚马逊Prime Day当天，数以千万的顾客蜂拥而至，全球订单量相比2015年增长60%，强势刷新了亚马逊有史以来的单日销量纪录。
2016年Prime Day期间，亚马逊全球中小企业卖家的订单量是2015年同期的3倍。Prime Day所带来的流量优势带来了销量的增长，随之对很多卖家运营能力的提高、品牌知名度的提升以及企业竞争力的增强都产生了很大的促进作用，为卖家的长远发展带来巨大收益。
2017年的Prime day即将到来。
Prime day 时间
US 7/11日 10日9pm
EU 7/10日 6PM
1. Prime day期间的DOTD
美国站：只有一个店铺被选中
欧洲站：只有Anker PMP
2. Prime Member Promotion
要求：
3.Prime Day会员日LD
5.12可以在后台看LD推荐，5.15前决定是否申报；如后台无推荐，亦想报，则找账号经理拿white list。
4.Prime Period LD
和Prime Day LD的区别是Running Date不一样，费用不一样。
5.Prime BD
要求和平时一样，只有美国有BD，欧洲没有； 美国有名额限制；
BD要求：
价格在10美金以上
3颗星以上顾客评价
10个以上顾客评价
现在购物车售价的8.5折或更低
使用FBA
Prime Day，是亚马逊为Prime会员提供的专属促销活动。在去年的活动中，亚马逊开展了一系列重大的营销活动，其中包括电视广告。不管能不能参与“官方”Prime Day活动，卖家都应该做好准备。
1.大量的Prime day节日流量
亚马逊称，去年使用亚马逊物流服务的卖家销量刷新纪录，增长近300%。
2.新品推广
3.滞销品清库存。
4.短期销售增多，短期大量订单，review获取增多。
四、Prime day Lightning Deal参加活动的listing要求1． 最少要20%off，（基于30天内最低价的折扣），必须是90天内的最低价，双重条件
举例，如果你这30天内最低卖价是30 USD，那20% off就是prime day只能卖24 USD
但是如果你在90天之内有某天卖过22USD的价格，那么，你活动日的价格不能超过22USD
亚马逊目的是，确定你是真打折。
2． 足够的库存
秒杀时间将持续6个小时， 秒杀的库存数量必须在6月20号之前入到亚马逊FBA仓库
3． 产品review评分，最少要3分或者3分以上
解释一下为什么评这么低的也能上活动，因为有些新奇特的产品，或者价值非常低的产品，这些产品可能评分低，但需求量巨大
4． 图片必须满足要求
主图必须是白底，占比85%以上，没有水印，Logo
五、Prime day Lightning deal活动的筛选和收费全部通过后台Lightning deal 处申请，不再通过人工渠道申请，一律通过机器大数据筛选。
另外，提交了活动申请，并不意味着一定能保证你参加Prime day 那天的秒杀，亚马逊需要挑选。挑选标准基于平时的销售和浏览量等数据，最终就是选给能给他们挣最多钱的产品。
如果prime day那天没选上的，亚马逊会把你的秒杀移到prime day这周任意一天。那么除了产品本身优秀和折扣给力之外，如何能够增加被选中的机率呢？
For your information, you can better position your offer for success by ensuring that:
Your product offer details are up-to-date and complete.
Your pricing is competitive with other products in the same category.
You have enough inventory to fill the demand for your product.
Your customer metrics are consistently good.
接下来要说的就是钱的问题，Prime day当天的秒杀，收费500刀， Prime day所在周的秒杀，收费300刀。
六、如何提交Prime day Lightning deal申请步骤：在秒杀界面，选择时间段 (07/10/2017–07/16/2017) 进行秒杀申请。
Lightning deal要求苛刻的是： 假如5月24号出结果，6月20号之前秒杀库存必须入库。只有不到一个月时间备货入仓。
如果你已经参加了活动，然后经过核算亏太多或者由于库存等原因，需要取消活动。请务必在秒杀开始前25小时取消，要不然，亚马逊会正常扣费。
注意事项：
1． 设秒杀数量的时候，一定要设置合理。由于流量爆炸，如果秒杀的数量过多，可能一下子被秒了太多，导致断货的话，就很划不来了。
去年有个小伙伴说平时日出不到百单的产品上了活动，结果直接爆单到大类第一，亚马逊一看卖得好，有钱赚，不让停，继续给它首页展示，接着秒，结果直接几千个清光，后面补货也是颇为痛苦，不知今年是否会出现这种情况。
2． 秒杀期间，数量和价格是可以修改的，但价格只能往下调，数量可以增加
平时LD是可以改，不知道Prime day是否有其它规定。
如果你发现秒杀一小时，单都没出几个，可以考虑把价格调得更低一些，增加竞争力，但调下去后，不可能再往上调了。
1．抓住“超大的访客量”这个机遇
比如，卖家可以利用Prime Day的产品广告来曝光产品。但是如果你想在Prime Day进行广告推广活动，广告活动可设置平时预算的2倍，一定要提前准备，不要等到最后一分钟。
2.亚马逊卖家还可以考虑使用社交媒体来制造话题
将访客推向特定listing。注意，“Prime Day”和“Prime Day Deals”肯定会成为当天的热门话题。
3． 一旦有了访客量，不要丢失销量
确保更新产品详情页面。没有提供最新产品描述、图片、链接和附加产品内容的店铺，在Prime Day那天仍然会迎来大量访客，但等到下单的时候，它们会丢失大量客户。 对于旧listing来说，这点更加需要注意。“产品展示在任何时候都非常重要，在Prime Day则更加重要。”
4． 保证库存不要缺货
确保不会缺货，特别是热销产品。
5． 发货延迟会导致卖家无法参与Prime Day促销活动
“如果Prime Day这天人员配备不够，即使拿到大批量订单，你也无法及时去执行订单，这会影响你的卖家评分。” 这个建议适用于未在亚马逊物流存货的非FBA卖家和加入Seller Fulfilled Prime的卖家。
好了
以上是本次抓客大讲堂的笔记分享
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