安克拿下类目TOP 1，多个大卖在Temu爆单！

AMZ123跨境电商 · 公众号 · · 2024-10-14 11:42

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跨境圈流传着这样一句话：“Temu全托管对拼多多做跨境电商来说，有着不可磨灭的历史功绩，但Temu的未来在半托管上面。”

今年3月上线以来，Temu半托管便一路高歌猛进。据了解，该模式下，商品将由卖家发货到站点所在的本地仓库，买家下单后直接从本地发货。而The Information报道显示， 目前从美国仓库发货的产品约占Temu美国商品交易总额(GMV)的20% 。

值得一提的是，emarketer预计，Temu美国市场销售额今年将增长136.5%，达到193.9亿美元，超过其2023年的总GMV。对此业内认为，这一业绩倘若实现，半托管业务的贡献必定功不可没。

“我的一款产品，上架第二天被选中做推广，200多个产品三天就卖完了”，一位刚对接Temu半托管模式不久的卖家透露。

从业内反馈来看，目前Temu明显已经将大部分重心转移到半托管模式上。 首先， 平台流量正大量向半托管卖家倾斜 。具体表现为：

1、Temu专门为“本地仓（Local warehouse）”发货卖家建立了一个单独类目，并与“畅销品”“五星好评”一起放置在 首页顶部显著位置 。

2、在 “畅销品”列表 中，排在前面的绝大部分都是“本地仓”发货的产品，而 “五星好评”列表里也充斥着大量的“本地仓”发货产品。

其次，平台正大力扩展半托管团队规模。 有消息显示，上线仅三、四个月，其招商团队规模已超千人。

如今，Temu半托管模式正值飞速发展时期，蕴藏着无尽的商机。对于这样难得的机遇，众多企业纷纷摩拳擦掌，积极投身其中。

目前，不仅美的、小米、立白、维达等传统品牌已经与Temu建立合作关系，安克创新（Anker）、追觅科技、千岸科技等跨境电商企业也早早地进行了布局。

从平台上的销售数据来看，其产品已经陆续出单。安克创新表现最好的一款产品（5000mAh便携充电器），截止10月7日已经售出 1700多件 。

同时，安克创新两家店铺（ANKER Certified Refurbished Official Shop、ANKER Official Shop）的总销量已经超过 12000件 。其中，ANKER Certified Refurbished Official Shop还成功登上耳机及配件细分类目Top1，成为 回头率最多 的本地供应商（Top 1 Local Provider in Repeat Customers ）。

除头部大卖外，大量 中小卖家 亦通过半托管模式实现了 流量和销量的双增 长。部分卖家产品当天上架就有动销，十几条链接平均日单量在250单左右。还有一些卖家通过半托管模式成功清理了陈年尾品和滞销品，实现了日均七八十单的小爆款。

2024年3月15日，Temu半托管业务在美国正式上线，发展速度十分迅猛。截至今年9月，短短半年时间内，该业务就延伸至美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、捷克等 12个站点。

不仅如此， 波兰、墨西哥站点的半托管服务亦已确认在10月登场 。此前有消息显示，波兰站计划在10月6日开站，而墨西哥站点预计上线时间为10月18日。目前Temu卖家对这两个站点充满了期待。

纵观全球电商格局，美国市场已然成为一片竞争激烈的红海，东南亚市场虽具潜力，但客单价偏低。相比之下，欧洲市场基础设施完备，居民消费水平颇高，无疑是值得国内出海卖家重点关注的市场。

其中，波兰电商市场近年来呈现出快速增长的态势，在欧洲电商市场中具有重要的地位。世邦魏理仕发布的《欧洲后疫情时期电商市场报告》指出， 波兰是中欧和东欧增长最快的电商市场 ，也是欧洲增长第二快的市场，仅次于葡萄牙。 Technavio的研究表明，2023年至2027年间，波兰电商市场预计将增长280.9亿美元。

欧洲市场之外，拉美亦是一片充满机遇与活力的新兴电商沃土。而墨西哥是拉美地区电商市场规模较大的国家之一。 2024年，墨西哥电商市场拥有约7400万用户，其市场份额在拉美地区超过26%，在拉美在线零售收入中排名第二，仅次于巴西。

墨西哥电商市场规模已经连续五年保持两位数增长。 2023 年墨西哥电商销售额达6580亿比索（约370亿美元），同比增长24.6%，增速远超全球电商平均增速，成为全球增长最快的电商市场之一。并且这种增长趋势有望在未来持续，据 statista预测，墨西哥市场电商收入将从2024年的378亿美元增长到2028年的589亿美元。

当今商业环境下，跨境电商卖家普遍面临成本上涨的严峻挑战。无论是运输成本的增加，还是原材料价格的上涨，都给卖家带来了巨大的压力。

虽然Temu半托管模式为众多卖家提供了新的发展机遇和空间，但由于该模式退换货、运输时效政策的特殊性，卖家们很有必要 进行成本管理，以提高利润空间 。

成本管理的核心目标是在各个环节降低不必要的支出以提高整体利润。以收款工具为例，选择0手续费的收款工具，明显比选择有手续费的收款工具更省钱。做对了选择，长期积累下来，也是一笔不菲的利润。对于那些业务量大的卖家来说，这种选择带来的效益更为显著。

当前，Temu卖家就有一个

安克拿下类目TOP 1，多个大卖在Temu爆单！

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