四年一届的世界杯即将接近尾声，打出“法国队夺冠，华帝退全款”的华帝成为世界杯曲线营销的典型，也成为了世界杯营销界的爆款。
然而，“京津一级经销商跑路，公司被查封”曝出，让事件偏离了华帝的预定轨道，瞬间把华帝打回原形。
自世界杯6月14日开赛以来，华帝股价股价已下跌约30%，市值损失超过28亿元。
其实经销商跑路，在家具圈也是司空见惯。
华帝经销商跑路跟家具经销商跑路又有哪些相同和不同之处呢？
法国队夺冠，华帝退全款
世界杯的曲线营销
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今年3月份，华帝成为法国国家足球队的官方赞助商，5月又签约法国传奇球星亨利为其品牌代言人。5月30日，一份华帝董事长潘叶江亲笔签名的营销海报风靡朋友圈。
“法国队夺冠，华帝退全款”，简单、粗暴！不得不承认，也绝对的易传播！
凡是在6月1日0时到6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，若法国队夺冠则可得到全额退款。
“夺冠套餐”包含烟灶套装、热水器和洗碗机，烟灶套装价格在4199-5299元之间，热水器价值2699元，洗碗机价值4999元。渠道则包括线上指定专卖店如天猫、京东、苏宁的华帝官方旗舰店等和线下门店。
借着这次世界杯的夺冠营销，华帝在6月份的销售表现亮眼。根据华帝对外发布的数据显示，“6.18”当天1小时的销售额即超过去年全天。“6.18”当天华帝销售额同比增长450%，销售转化率高达86%，夺冠套餐累计销量近入行业前三。
本届世界杯黑马迭出，冷门不断，夺冠热门德国队、西班牙队、葡萄牙队相继淘汰，潘帕斯雄鹰阿根廷队更是被高卢雄鸡法国队亲手送回了家，原本并不是太起眼的法国队开始炙手可热，如今，法国队已成功晋级与克罗地亚一起争夺大力神杯。
这可吓坏了华帝的投资者们，如果法国真的夺冠了，再这样下去岂不是卖的越多赔的越多？华帝赔得起吗？
华帝证代王钊召表示，如果法国队真的夺冠，赔付的费用也在年度营销预算内。华帝与120家一级经销商一起承担这次的营销费用，华帝赔付电商渠道，经销商赔付线下渠道，并且华帝赔付的是成本价。
据统计，活动期间华帝天猫旗舰店价值4399元的i11089+i10046B、i11090+i10042B两款烟灶套餐的销量分别在1019、1882套左右，热水器（2699元）、洗碗机（4999元）的销量分别在467、75套左右，累计金额在1440万左右。
根据华帝2017年平均毛利率为45.47%，那么总计成本价在785万左右。如果推广到整个线上平台，估计不会超过2000万。这比起成为世界杯赞助商门槛2000万美元来说，是十分合算的。
再从华帝2017年年报来看，其2017年营业收入超57亿元，净利润达到5.1亿元，销售费用近16亿元。即便真的要赔付，2000万的金额也似乎并不能成为华帝股价连续大跌的罪魁祸首。
关键时刻
经销商跑路为哪般
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就在华帝备受因赞助世界杯一事热议的时候，有媒体曝出消息，华帝北京、天津华帝燃具股份有限公司（以下简称京津公司）被查封，总经理已经失联十余天。
7月2日，华帝公告称，京津公司是华帝两家一级经销商，企业法人代表是王伟。京津公司并非华帝子公司，与华帝也没有产权关系。
2017年年报显示，华帝在华北区域的营业收入达到9.5亿元，占总营收的比重超过16%。而华帝线下营收占其总营收的61.7%。
王伟控制的北京华帝在北京地区的分公司有9家，遍布北京各个区域。该公司2017年提货额1.63亿元，占公司销售总额的2.84%，是华帝的第四大经销商。再加上天津地区，即可成为华帝的第二大经销商。
作为华帝的一名老经销商，王伟长期以来享受华帝的倾斜优惠政策，而在华帝新的管理团队接手后，优惠政策取消，王伟并没有顺势而变，反而消极对抗。
据报道，王伟对华帝新经营团队有抵触情绪，不拥护新的销售政策，资源投放少，渠道建设速度缓慢，产品销售结构长期不合理，导致市场出货缓慢，造成一定的库存规模积累。
中华工商时报报道称，6月21日，王伟给华帝股份有限公司写信，称因为库存大量积压，并欠下大量债务，已无法承受压力。就这样，在内外夹逼下，王伟失联了。
其实在王伟失联之前，华帝曾经与其接触，双方达成初步意向，由华帝派人到京津清点库存，库存货值打七折，由华帝负责还款，但王伟需支付华帝利息。
据知情人介绍，王伟名下还有一些办公楼等资产，变现后完全可以还上目前的债务，对他的失联也有点意外。
行业滑坡
还是厂商压货
如何管理好经销商是一个重大课题
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据相关数据显示，大厨电行业(烟机、灶具、消毒柜)2018年首季的零售额为128亿元，同比下滑6.1%；零售量为1366.9万台，同比下滑3.3%。
