柳传志＆陈春花对谈：总裁是怎样炼成的

柳传志： 不同阶段的企业对于总裁会有不同的要求。 创业阶段的总裁是要让企业先活下来，你所选的模式本身是不是能够在市场中生存。 我们首先是保证能把当前碗里的饭吃到嘴，不然你总想着锅里，碗里都没有饭，你就会饿死。

企业站稳脚跟以后，一定要有愿景 。 根据这个愿景制定战略，当前我们要做什么，怎么做。把达成愿景的航线看清楚，航线上有哪些暗礁，会起什么样的风浪，应该怎么去躲过，这是总裁要做的事情。换句话说，企业像是一个桶，这个桶什么形状能让容积量最大，短板、长板是什么，总裁要站在上面去看大的方向，做好调整。

其实，做对的事情，比把事情做对更为重要。 这话是要两说的，总裁不会把事情做对也是不行的。 比如说，我们看见河对岸有一颗树，树上结着桃子，我们下决心去摘了，然后大家造船过河，拼命把桃子摘下来，这说明我们能够把事情做对。摘完这个桃子后回头一看，不远处就有一颗桃子更大的树，而且根本不用过河。所以， 总裁在不确定的环境状况下，要不停根据环境来确定公司的愿景、使命和近期目标。

陈春花: 我认为有几件事情是最重要的。

第一，可持续， 你怎么让你这个企业一直活下去，你能创业成功然后活得更久 活得更长，这是总裁最重要的事情。

第二，你一定要理解市场的本质是什么。 很多创业者说我要不断地创新、迭代，但是大家一定要记住，创新要回归到商业和市场中来。

第三，现金流很重要， 而且现金流有很大一块要来源于你的业务和盈利，不仅是来源于投资者。

第四，业务上要有可持续的安排， 我们要有布局，要有对这个市场深切的了解，要真正能够去做。

柳传志: