销售为王？不，这六个部门配合得好才是王道！

过去七个周末，我与大家分享了一个话题：关于企业家修为。

7月8日

企业家必须守法 三思而后行

我们看过太多的，眼看他起高楼，眼看他宴宾朋，眼看他楼塌了。

守法才能基业长青。

（ 什么情况下，企业家有命赚钱，无福享用？ 点击可阅读）

7月15日

企业家要打造核心竞争力

就是在某个阶段、某个领域、或者某个地域，构建属于自己的No1，建设好公司收费站。

（ 同样的商业模式，凭什么同行赚的比你多？ 点击可阅读）

7月22日

企业发展 不能一蹴而就

从产品链、产业链到事业链的逐步完善，是企业成功的发展路径。

企业家要坐得了十年冷板凳，明确目标，步步为营。

（ 6分钟解析，小作坊到大集团的三步逆袭之道！ 点击可阅读）

7月29日

企业家拥有战略管理能力

就是明确经营理念，坚定发展方向。

企业家要务实，不要成为管理的短板，更不能成为发展的天花板。

（ 掌握这三种能力的老板，从来都不是企业的短板！ 点击可阅读）

8月5日

企业家对外资源整合

就是营造良性环境，让一切有利于发展的资源为我所用。

（ 企业家扭亏为盈的秘诀：一命二运三资源！ 点击可阅读）

8月12日

企业家对内知人善任

就是与靠谱的人合作，创建公司执行力。

（ 5%员工是杠精，10%员工不合格，20%员工无所事事，请问怎么治？ ）

8月19日

企业家成就企业家精神

就是远离互害，让企业行为符合价值规律，服务人民对幸福生活的向往。

（ 大视野：从过去的四十年，看企业发展与社会问题的关系！ ）

所以说，企业行为是企业家修为的延伸，企业家修为是企业家综合素养的体现，素养越高企业发展越稳健。

有了企业家修为的保证，企业就能把正确决策付诸行动。

今天开始，我们把分享从企业家修为转到市场上，用实践检验企业行为——企业都把“销售是龙头”挂在嘴边。

销售是营销工作的一个环节，决定销售业绩的因素，正在发生重大变化。

市场环境越来越规范，以价格、质量、服务为核心的竞争力依然在，但是消费升级快，客户需求苛刻，资讯传播速度加剧，销售途径转移，营销策略变化，商业模式进化，都对企业提出新的挑战。

常言道：敲锣卖糖，各干一行；隔行如隔山，隔行不隔理。

营销工作，分工不同，目标一致。

▲ 营销工作目标一致，分工不同。

1.市场部门——用一首诗形容它，叫：不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

这个“春风”，是味道的意思。市场部门要把经营的味道放出去，吸引所有有需求的人，让他能够找到你。

创造足够大的吸引力，市场部的价值就出来了。

首先，要把发票上的内容搞明白 ：发票上能打出来的对象，就是目标市场；能开出来的项目，就是服务内容。

其次，通过市场调研，做好趋势预判。 我们进入新兴市场的条件，不外乎：技术革新、竞争者失误、甲方人员更迭、价格优势，用户变更使用成本更合理。