你想给自己的店铺陈列，却无从下手？
你认真学到的陈列技巧，却没法使用？
你自己的商品不是主流，就没了方法？
别难过，今天社长就给大家介绍5个陈列的基础法则，适用于任何店铺，让大家可以对自己店铺进行很好的陈列。
店铺要做到突出
想增长业绩却没有顾客登门的店铺，对于导购好比
“巧妇难为无米之炊”
，没有人流就意味着店铺“没米”，只有了解顾客的逛街的心理过程，才好“做饭”。
人们在逛街时是没有目的性的，购物时是冲动性的，而千篇一律的店铺只会让顾客一瞥而过，眼睛在店铺的停留3秒都不够，跟别说进店消费了。
想要提高进店率，
别致的门头、橱窗，明亮通畅的环境，抢眼的堆头和布置，这一切营造出的视觉氛围
，
都能让路过的人驻足侧目，进来一探究竟。
眼睛不费力就能看到
在我们的陈列中，VP（场景陈列）和PP（重点陈列）都有着连带单品、促进销售的作用，这个时候单品陈列的原则就是
易看到
。
当顾客在场景陈列或重点陈列看中喜欢的衣服时，眼睛找了半天没有找到相关的单品，十分影响顾客的购物体验，甚至会给顾客
造成“缺货”的感觉。
按人体工程学，
高度70-240cm
的空间是人体最容易看到的空间，在这个空间内的商品不需要过多的吸引也同样可以占用顾客的视线，所以我们可以将商品放置在这个区域让顾客更加容易看到。
胳膊不费力就能拿到
人在潜意识里都不喜欢麻烦别人的，如果试一件衣服需要麻烦到别人，无形中会给顾客带来心理上的压力，倘若导购正在忙，顾客很可能就会放弃这件商品。
为了消除这种购买压力，我们在陈列的时候要保持顾客自己
易拿取
的原则。
为了顾客的易拿取，我们一般将商品放在
黄金区域
（根据人体工程学，店铺的黄金区域高度在75-135cm左右，因为这个范围是人们最容易看到和拿取的范围）
。
PS：由于180cm以上的区域
只方便看到，不方便拿取
，所以在180cm以上尽量设置PP（重点陈列）来吸引顾客，而不是放置单品。
让店铺不断在“
出新
”
人不如故，衣不如新，女人的衣柜永远都缺一件新的衣服。
这是一个“喜新厌旧”的时代，“旧”的东西注定要被淘汰，
商品需要不断地更新，店内商品视觉效果一样也要需更新。
新的陈列可以不断满足顾客的新鲜感，也可以让顾客感到商品的丰富性，还会
诱发顾客对店铺的“好奇心”，”期待“店铺的”惊喜“
，
就会常去店铺看一看，成交自然也就上来了。
更新陈列有时候甚至会给顾客“限量”的心理，感觉这家店商品“更新很快”、“卖得很火”的感觉，假如不及时出手，下次可能就买不到了。
让顾客感到物超所值
陈列的最终目的是提升销量
，而陈列的过程就是展示商品的魅力与特点，
发挥商品本身的最大价值来吸引顾客
，提高销量。
但是同样的商品，也会因为陈列方法的不一，顾客对其价值的认同也会不一。
比如：同一件衣服，堆量陈列和焦点陈列的效果就不同，堆量时容易给顾客一种“廉价易得”的感觉，
当它作为“焦点”陈列时，“地位”自然就提高了。
▲模特身上的衣服比直接堆叠在那里的衣服更具有魅力。
当顾客使用同样的钱可以买到具有“附加价值”的商品时，会认为这笔交易是“物超所值”的，自然会很高兴的买单，也更容易再次光临。
在店铺的
“限量版”、“纪念款、“经典款”
等等也是这个原理。
虽然这5条基础陈列原则适用于所有店铺，但是随着零售行业的种类越来越多，陈列也需要根据店铺规模、定位、商品等作出相应的规划，商品陈列的形式也根据商品类型而不尽相同。
社长今天想问问你们的店铺有什么特殊的陈列技巧呢？和大家分享一下吧！
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主编：社长
撰稿：Spring | 图片：网络
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