拆解数十个亿级品牌后，我们发现了企业突围的独家增长秘籍！

近年来，经济增速渐缓，行业洗牌加速，大众消费趋于理性。电商巨头们也在不停变革，重新梳理自己生长的底层逻辑。

身处其中，我们会发现，品牌的浪潮也在不断涌动。

不少企业都已意识到，“ 消费者到哪里去，我们就去哪里，要把变化、不确定性变成我们的确定性。”

尽管如此，但放眼当下和未来，大家的困惑和迷茫，却在与日俱增：

不管是想改变过去以低价竞争为核心的白牌产品，

还是难以脱离行业内卷而感到迷茫的企业卖家；

不管是具备强供应链竞争力的产业带商家，

还是想要提升品牌溢价能力的品牌型商家；

不管是线下转线上增长乏力的电商企业，

还是不清楚如何在电商建立差异化价值的传统企业；

都或多或少遇到了以下的品牌难题：

• 电商企业如何精准定位，找到切入的市场和突围的路径？

• 如何精准挖掘市场机会点，构建出其不意的制胜爆品，助力品牌突围？

• 行业低价竞争越来越卷，利润越来越低，如何获得品牌溢价力？

• 如何从无到有地塑造一个品牌势能？

• 如何摆脱品牌形象同质化问题？建立品牌记忆点，让消费者更容易记住自己的品牌？

• 如何通过形象塑造提升品牌溢价力，让产品卖的更贵？

• 如何在不同的电商平台，找到适合自身品类的战略打法？

• ......

为了给 电商企业提供跨界思考、趋势洞察与认知升级 ， 帮助品牌获得更好盈利， 玺承集团×松鼠跃动重磅推出了《品类增长与品牌打造总裁班》。

课程以品牌打造的底层逻辑为根基，融入对未来商业发展趋势的深刻洞察，并结合数十亿品牌增长的实战案例，精心研发出独家的品牌力增长模型，内容 覆盖品牌侧、产品侧、视觉侧、营销侧全维度。

许多电商企业主都带着伴侣、合伙人、核心骨干一起参加，以便沟通更加同频。

接下来，就让我们一起来对这堂课程的精彩内容进行一次全景回顾。

Day1

定方向

Part1

签到

本次课堂从早上9：00正式开始，开课前半小时 ，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。

Part2

开学典礼

课程正式开始的前15分钟，会有一场简单而隆重的开学典礼。

在现场，主持人会引导接下来 3 天 2 夜即将朝夕共处的同学们进行破冰互动，这可以让同学们彼此熟悉，同时也能更好地进入学习状态。

大咖授课

有结果有方法

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Part3

老师介绍

这三天的课程，由松鼠跃动创始人天蓬老师率领导师团队为大家倾囊相授。

熟悉天蓬老师的都知道，他有8年的实战经验沉淀，是全球创新大奖年度营销领军人物，站酷人气2000万+，是多家几十亿体量品牌战略顾问，曾为欧莱雅集团、维达团队、OPPO、古井贡酒、英氏提供企业内训。

其团队更是助力多家亿级品牌增长：

• 助力 棉竹屋 24个月，从千万到6亿体量的飞速增长；
• 助力 舒氧 3年时间，每年以300%的速度进行增长；
• 助力 泰兰尼斯 童鞋2年时间从亿元规模到20亿的高速增长；
• 助力 吨吨品牌 潮酷运动水杯TOP1亿级大单品，开创吨吨桶品类；
• 助力 燕之屋 进行品牌战略升级，天猫燕窝第一遥遥领先；
• 助力 庆祥泰 品牌升级，连续3年天猫朱砂手串销量TOP1；
• 助力服务 英氏品牌 3年2次品牌升级，成为中国辅食第一品牌；
  
• 助力 梦百合 品牌升级斩获记忆棉全网销量第一、且成就亿级大单品成为智能床天猫TOP1；
• ......

Part4

课程分享

这个世界最大的公平在于，当一个人的财富大于认知时，会有100种方式收割你，直到财富和认知相匹配。

只有认知的突破，才能带来真正的成长。

基于此，第一天课程上午，天蓬老师沿着以下维度，深入剖析了松鼠跃动依据多家实现数十亿品牌增长的实战案例所研发出的独家品牌力增长模型，洞悉品牌打造全程的核心能力以及在不同阶段塑造能力的要点认知，帮助学员们掌握助力品牌逆势增长的有效方法。

• 后电商时代的品牌之战
• 什么是品牌？品牌的定义？如何成为品牌？

• 后电商时代下的松鼠独创的品牌确定性增长模型

  
  

短暂地午休后，干货还在继续。

下午的课程老师主要围绕这五个方面展开：

• 品类策略： 掌握品类分阶段竞争策略，抢占品类高地，重塑品牌竞争力

• 心智定位： 打造消费者对品牌的独特认知

• 创新者颠覆： 如何通过品类创新赢得竞争，创新者如何快速占有市场

• 细分者突围： 成为细分品类王者的增长之道

• 修饰者破圈： 白牌商家如何进行品牌重塑，摆脱同质化竞争

助力大家系统化地掌握品牌新定位方法及新消费品牌定位心智规律方法论，打破固有思维，重新跨界学习，提升全新认知，进而把握黑马品牌实现突围的三种有效方法，精准定位自身，引领商家找到切入的市场和突围的路径。

下面摘取了一部分精彩内容分享给大家。

细分者突围

拆解过吨吨桶、眯狸床垫等细分赛道的王者品牌的品牌战略后，我们可以发现：

当前，品牌想突围，很重要的一点是需要做一个细分者，核心是——找到自身清晰的定位，并不断聚焦。

🔴如何找到细分的机会？

大家可以围绕以下5个维度，和团队一起做共创，分析自身品类里竞争对手的细分卖点，从而找到自身品牌的细分定位。

1️⃣ 产品层面： 工艺材质、配方功效、功能优势、技术迭代

2️⃣ 人群层面： 人生阶段、性别、特征、年龄、圈层

3️⃣ 场景层面： 户外、居家、健身、餐桌、睡眠、送礼、工作.....

4️⃣ 风格层面： 人群偏好风格、艺术形态风格、文化差异风格

5️⃣ 情感层面： 个人情绪、理念主张、地位象征、家庭关怀、理想生活、大众情怀

思考过后，我们可以发现，自身品类其实有很多可以打的细分市场，那我们在产品、场景、人群、风格、情感这5大维度中，到底应该聚焦哪一维度哪一个点去打呢？

为了让大家更加清晰，下面我们以“湿厕纸”这一个品类举例。

产品层面

工艺材质：3D珍珠纹面层，7重净化、温和纯净

配方功效：弱酸纯净水

功能优势：加大加厚，扔马桶可冲散

技术迭代： 高原植物+阿拉斯加冰川水

品类心智： 湿厕纸全国第一（当我们达到一定体量时）

很多人可能会想不到，湿厕纸可以打怎样的人群？我们接下来往下看。

人群层面

人生阶段：母婴专用呵护

性别：女士多效清洁——湿厕纸还可以用在女性经期护理

特征：痔疮专用——偏医护级，还可做溢价

年龄：新生儿专用——婴儿皮肤娇嫩

那么可以用在什么场景呢？

场景层面

户外 、经期、健身、餐后、性生活......

分析到这里几乎就差不多了，因为我们可以发现湿厕纸很难会有风格层面和情感层面的卖点。

大家也可以参照此案例进行竞品分析和市场调研，对自身类目的卖点进行梳理。并根据自身企业的优势，着重进军某一细分市场。

当然，我们需要注意以下三点：

🔴 细分者心智塑造的三大注意事项

1️⃣ 市场容量的宽度评估———千万不要执着于差异化的卖点，要考虑这一细分市场的体量大小。

比如奶瓶的第一痛点是防胀气，一个学员剑走偏锋，打的是”防呛奶“，因为竞争不那么激烈。但随之而来的问题却是这一细分市场体量空间有限，增量不明显。

那么他其实可以把两者关联起来，打”喝奶防胀气，最关键是防呛“这个点，不仅细分市场体量大，还可以把竞争对手拉到他的优势赛道上来。

2️⃣ 细分赛道先抢第一性需求——不能过于关注细分定位和细分卖点，忽略了消费者的第一性需。

比如之前有一个学员想做低脂自热小火锅。

但要知道，健身的第一性需是自律，而火锅的第一性需是好吃。

也意味着，健身人士要管住嘴，迈开腿，吃健康食物，就算偶尔吃放纵餐，也不会选择此产品，而是更好吃的火锅。 而一般人吃小火锅也更多考虑的是口味，对此类产品需求不大。

可见，卖点定位都不满足背后的关键人群的第一性需求，市场体量也肯定不大，那这个点千万不要去打。

3️⃣ 细分赛道王者封锁手段——不要看到类目TOP的优势就去盲目跟风，最重要的是根据自身企业的优势做好定位。

Day2

打爆品、塑形象

课程内容环环相扣，第二天的课程可以称之为“高强度训练”，干货满满。

上午，老师从以下四个维度展开，聚焦于产品系统中的 “打爆品” 模块进行授课。

• 亿级大单品策略方法： 围绕人群定位/产品策略/营销策略，如何打造重点爆款，精准狙击市场缺口，引领品牌突围

• 超级卖点塑造： 大单品的超级卖点重塑，让产品挣脱同质化竞争，赢得转化率

• 超级大单品打爆： 超级单品营销突围，以点带面助力品牌全盘生意增长

• 品线结构规划： 点线面立体模型，三步看懂品线如何排兵布阵，助力生意增长

通过本课程的学习，学员能够：

1、掌握超级爆品打造法，精准挖掘市场机会点，构建出其不意的制胜爆品，助力品牌突围；

2、学习精细化人群沟通，重塑产品超级卖点，增强产品的市场吸引力和差异化优势；

3、通过创意/文案/内容解析，掌握能让品牌-店铺-商品更精准、更快速、更系统的呈现，从而拉升爆品的转化效率。

众所周知，品牌美学的红利才刚刚开始，所有赛道都能够用新美学再做一遍。

因此，下午老师会围绕感知系统，也就是塑造品牌形象展开授课。

• 品牌美学形象构建： 如何塑造差异化品牌识别系统，打造品牌独特记忆点，成为行业独特的存在

• 品牌差异化视觉建立《认知篇》

• 品牌差异化视觉建立《人群篇》

• 品牌差异化视觉建立《调性篇》

• 品牌差异化视觉建立《体系篇》

通过本课程的学习，学员能够：

1、系统化学习品牌构建独特识别系统的方法，摆脱品牌形象同质化问题，建立品牌记忆点，让消费者更容易记住自己的品牌；

2、知道如何通过下形象塑造提升品牌溢价力，让产品卖的更贵；

3、提升将品牌符号落地到全域体系、从品牌定位理论落实到实际设计规划的能力；

4、掌握如何从“人”“货”“场”三个维度占领消费者心智，避免因不同触点的视觉差异而导致的品牌形象混乱，保证品牌在所有接触点上都能传递出清晰、一致的信息。

精彩不停，晚上，老师还会从以下维度讲解干货，继续给大家“加餐”。

• 品牌趋势人群视觉心智策略应用

• 品牌商品视觉精细化承流诊断

• 品牌全店视觉UED动线流转诊断

• AI工具实现品牌产品效能升级

下面整理了部分现场精华内容分享给大家。

如何打造战略级大单品？

电商人心里或多或少都有这个概念：销量最高/卖爆了=超级大单品

那么，怎么打造战略级大单品呢？我们首要要做到以下这四点。

产品有差异

沟通有转化

爆品有心智

战线有规划

我们先就“产品有差异”这一点展开聊聊。

差异化的字面意思，就是跟别人不一样，也就是最容易让人看得到的、记得住的东西。

然而差异化的反义词，就是同质化。

从生意的角度看，如果我们有一款爆品被别人抄袭，从而陷入同质化的漩涡当中，最后价格和质量都在往下跌，这是最痛苦的，也是不少商家遇到的现状。

但我们心里或许都清楚，降质降价换来的虚伪销量，就是一锤子买卖，最后留下的除了工业垃圾，还有一地鸡毛。

因此，差异化是大单品的起点。

那么我们想要让产品创益，就需要做到

产品创异——价值塑造：加体验，减负担

产品创意——价值感知：可视化、昵称化

1️⃣“加体验”—— 我们会发现，在产品上做加法，是最常见的差异表达。尤其是加上那个最容易被忽视的需求点，会产生事半功倍的效果。

比如矫姿内衣、折叠婴儿推车、蓝盒子床垫等，都是“加体验”产生的大单品。当你实在不知道怎么去做， 这时候我们可以基于消费6感：

情绪感官——视觉感官——触觉感官（服饰）——味觉感官（零食）——嗅觉感官（香氛）——听觉感官（音响）

同时，我们还可以从这6个 维度切入： 功能功效、技术工艺、使用场景、情绪感知、风格风味、适用人群。

2️⃣“减负担”——去减少教育消费者的动作，让消费者感受到真真正正的价值。比如苹果移动主机、拇指相机等等。

这一点，我们可以从这6个维度切入：操作负担、健康负担、情绪负担、空间负担、信任负担、社交负担。

3️⃣“可视化”——比如包装的形态能让消费者清晰地感知到价值，所以无论是卖点还是价值，都要可视化。

这一点，我们可以从这6个 维度切入： 包装可视、形态可视、效果可视、材质可视、功能可视、原料可视。

4️⃣“昵称化”——好的昵称是品与牌的高效嫁接，是经营搜索的关键思考。

昵称其实就是一个策划的过程，做传播的时候有很强的价值。比如早C晚A，比如说SK- ll 神仙水等等。

这一点，我们可以从这6个 维度切入： 公式组合、使用感受、核心成分、外观设计、身份象征、美好期待。

Day3

做传播

品牌想要在市场的洪流中脱颖而出，不仅需要产品、视觉的加持，还需要创新的营销策略破圈。

因此，第三天上午，老师从营销系统切入，传授大家做品牌传播的方法。

• 全年营销战役规划： 全域全周期营销增长布局

• 营销策略聚焦： 如何聚焦品牌核心价值，通过营销重构品牌与消费者之间的情感纽带和信任关系

• 精细化营销策略： 掌握流量引爆逻辑，从营销全年规划，顶层明星资源配置、渠道协同、媒介导航等战术及关键策略打法，抢占消费者认知

通过本课程的学习，学员能够：

1、掌握获取客户的底层逻辑和全域营销闭环的顶层设计，实现业绩利润双增长；

2、通过学习全年营销战役规划，具备全域全周期全面统筹各营销环节和不同时间段活动的能力；

3、打破营销的局限性，学习从线上到线下、从短期促销到长期品牌建设的有机结合，让品牌拥有持续增长的动力。

他山之石，可以攻玉。下午还特设了“圆桌对谈”这一压轴环节。

天蓬老师与吨吨BOTTLED JOY曹光洋、舒氧张军、花西子李渊三位品牌主理人展开，进行认知与实战的双重碰撞，并分享高势能品牌关键策略。

在嘉宾们思想的交相辉映中，学员们也收获了很多宝贵的经验。

1、收获高势能品牌主理人独家增长秘籍，获得对品牌建设和管理的不同视角；

2、突破传统认知的局限，以更宏观、更具前瞻性的眼光看待品牌；

3、了解不同品牌/不同品类发展过程中，不同的思维模式和战略考量，包括如何从无到有地塑造一个品牌势能，如何赋予品牌价值，如何引爆品牌势能、品牌影响力。

下面整理了部分现场精华内容分享给大家。

品牌营销策略

什么是品牌营销策略？我们把它拆开成两个部分理解：

营=品牌 经营 ，销=销售产品

前两天的课程我们学习了如何进行品牌的内在建设，现在我们就来学习品牌的外在传播。

我们的营销动作可以拆分成三个部分：

🔴营销战略：以完成企业/品牌战略目标为核心

这一项是需要我们首先要确定的，围绕我们今年的销售目标，我们企业接下来的方向是什么？是要做大单品？还是拓人群？还是拓场景？

🔴 营销战役：为完成营销战略目的所需要攻克的战役

🔴 营销战备：为攻克战役所需要筹备的营销资源

很多人疑惑，所谓的营销资源是不是就是资金？钱只是一部分，除此之外还有我们的产品力、价格力等等。

其中，我们重点聊聊「营销战役」。

品牌要通过战役培育战力。因此，老师总结了品牌营销的“五力”模型：

1️⃣ 体系力： 媒介布局协同。

即我们的电商场域怎么打？社交场域怎么打？二者怎么配合？考验的是我们品牌上下联动的能力，指向的是我们营销排兵布阵的能力。

2️⃣ 共鸣力： 内容精准导航。

图文、视频、产品表现都是内容，消费者能否从中获得你们品牌所要传递的信息？

3️⃣ 爆发力：明星代言造势。

营销是有节点的，我们能否控制住我们的营销节奏？

4️⃣ 公信力：信誉强化背书。

爆品是有生命周期的，是否具备品牌公信力，是我们逃脱同质化内卷的关键。

5️⃣ 控制力：公关事件营销。

面对危机事件，我们的公关部、媒介部能否去做到有效地控制事态的发展？

由于篇幅有限，在这五点中，我们就「体系力：媒介布局协同」的内容进行展开。

如果说单货架塑造可以让品牌具备品牌感，那全域媒介触点的统一信息传递的就是品牌体系力。

也就是说，我们要全域布局，进行渠道协同，从而构建我们的品牌体系力。那么不同的平台，我们应该做什么动作呢？这就要我们基于各个平台的特性。

抖音：短视频爆量、流量池放大——适合做活动推广，短期带货冲量；

小红书：心智种草、内容积累——适合做新品推广、品牌认知建立；

私域（微信）：社交裂变——适合做品牌深度沟通与长期用户运营阵地；

天猫/京东：交易闭环核心——承载转化和复购的关键阵地。

此外，需要注意，媒介布局的核心原则是：

• 目标导向 ——明确营销目标，选择最能触达目标受众的渠道。
• 受众洞察 ——深入了解目标受众的媒介接触习惯、兴趣点和消费行为。
• 品牌一致性 ——确保在不同渠道中的品牌形象、价值主张和信息传递保持一致。
• 资源整合 ——根据企业资源合理分配预算，优化各渠道的投入。

END

听完了3天2夜精彩的干货内容分享，在场的同学们纷纷表示收获满满，主动在我们“玺承学堂”上留下了情真意切的如潮好评 ！