专栏名称: 阑夕

阑夕，逐鹿网（zhulu.com）创始人，专注于互联网创业、新媒体及亚文化的深度观察和商业评论。

完蛋！咱们被拼多多给带歪了！

阑夕 · 公众号 · 科技自媒体 · 2024-07-25 12:14

正文

文｜阑夕

标题有点不严肃，但事情大抵就是这么个事情。

阿里和抖音几乎同时开始了新一轮的战略调整，核心在于弱化「价格力」的权重，把GMV放在第一位，简单来说，不卷低价了。

「价格力」，是被发明出来的概念，本意是给全网底价戴上一顶体面的帽子，不至于吓坏商家。

但事实上，无论是淘宝还是抖音，都在控价方面投入天量资源，甚至系统内置了比价算法，一件商品的定价如果比其他平台贵，就会被打标警告。

结果却不那么理想。

最大的问题其实就在明面上： 再怎么学拼多多，毕竟不是拼多多。

阿里的回调苗头，要比抖音稍微早一个季度，遵循上市公司的财报周期，今年3月就开始在部分品类的商家运营里去掉了订单量的考核，回归GMV。

订单量，其实就是降价换的，商家愿意降价，就能薅到平台的免费扶持，甚至可以减少广告投放。

事实证明，这是一种没有赢家的机制，平台要给出原本卖钱的流量，商家咬着牙用亏损换订单，哪边都不能说舒适，唯一的收益，就是「咱们好像跟上拼多多了」的自我意识。

这几年来，电商行业的挣扎与日俱增，平台的犹疑都写在了脸上，除了对商家施加低价影响之外，对外不太直言于此， 因为知道这要拿利润作代价。

何况销售部门的兄弟们，也不理解，这么打乱流量分配体系，工作怎么进行下去？

阿里财报会议，CFO出来解释利润增长低于收入增长，是因为Take Rate下降。

Take Rate就是货币化率的意思，它的下降，指的是商家的投入没有随着GMV水涨船高，从这个角度来看，阿里确实是相当实诚的贯彻了这届管理班子「用户优先」的口号，是真的拿自己的家底补贴了消费端。

抖音其实也差不多，只是因为不是上市公司，在财务方面的通透度要小很多，加上内部还有直播场景和货架场景的配比调整，相对更复杂一些，不过该让利的地方，还是都让出去了，电商业务线的压力，空前巨大。

晚点LastPost观察到的情况是，抖音甚至在某些时候会比淘宝和拼多多更加激进，比如在用户已经下单的付款界面，抖音还会展示价格更低的同款货品，帮助愿意配合平台政策的商家「虎口夺食」。

卷到这个程度，信息差已经被消灭殆尽了，但消费者是不是真的获益了，可能还有不小的争论。

这也显得古典电商时代靠给商家打电话动员控价的做法，显得像是茹毛饮血的原始手段，最高效的永远是系统，顺我者昌，人的意志，不需要。

只不过，地主家的余粮，也不是无穷无尽的，更重要的是，一切以拦截拼多多为目的的手段，除了让自己难受之外，好像，也没有扯到拼多多的袖子。

拼多多一季度营收增长131%，利润增长202%， 三位数啊三位数，这像是被同行狙击的姿势吗？

这里可能会产生一个疑问：既然大家都是大把大把的灌流量给低价商品，为什么其他平台需要牺牲利润，而拼多多可以依然赚得盆满钵满？

因为拼多多的原生卖家，也就是白牌和工厂，对Take Rate的贡献是比品牌要大的，因为没有Take Rate，它1分钱的货都卖不掉。

是不是有点反常识？一件杂牌货愿意为了成交付出的费率，要比市值动辄上百亿的名牌货还要高？

但你要知道，欧莱雅的护肤品，没有淘宝、没有抖音、甚至没有电商，都能继续卖下去，但有些东西，没有拼多多，它连被生产出来的机会都没有。

学不来拼多多，本质上是学不来拼多多的供应链，学不来拼多多反向定制商家的能力， 这才是最高境界的C2M好吗？

只是，学不来未必是坏事，因为只有尝试了之后，才能明白到底要从哪里去找优势。

如果用游戏来打比方，拼多多有点类似 MOBA ，快速起量的模式就像1穿5的操作，只要时机合适是完全能打出来的，但每一局的经济不能积累到下一局，玩家（卖家）是在进行一场无限重开的游戏。

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