致甲方：《弄死乙方指南》！

作为一个乙方老不死的干部。

我在乙方已经整整潜伏了16年。

这16年，是卧底的16年，是以毒攻毒的16年。

更是人在曹营，心在汉的16年。

甲方的心思我晓得。

乙方的底细没有人比我更清楚。

成功弄死乙方，先要搞明白，甲方是什么？

甲方是爷。

然后要搞明白，

和乙方合作的终极目的是什么？

让你看起来更像个爷。

清楚了以上这两点，你的未来就不是梦，

你就会成为一个令乙方闻风丧胆的好甲方。

现在各位拿出日记本坐好鸟，我要抖干货鸟。

比稿

排场一定要大，炮灰一定要多。

最起码找6家比，如果昨天股票喜迎涨停板，

心情愉快就找10家比！

一线的乙方公司现在都不比稿了？

那就找二线三线四线五线濒临生死线的比。

不信这些孙子不缺业务。

一轮比了比二轮，二轮没打燃，就比三轮。

一轮复一轮……

君问归期未有期，巴山夜雨比稿时。

签约

最起码用三个月的时间，

反复修改合同的句号、逗号、感叹号。

最起码再用三个月的时间，

向乙方证明你们集团，

果然是个流程恢弘大气的大集团。

你以为乙方会哭？

错了，他们会接受它、拥抱它、平常心待它，

没有合同一样友好干它。

这就是乙方作为另外一种外星物种，

纯真到死的天性。

开会

通知4点开会，

乙方到了让这帮孙子等2个小时先，6点59分开。

什么是爷？

就是要让乙方从内心深处五脏六腑，

晚上睡觉做梦都敬畏你。

可以为了你，把时间浪费在不美好的事物上。

会上，让乙方充分发言，

你要拿个烟斗持续不断表现出若有所思的样子，

总结发言时只做一点：就他妈不给结论。

开会最好没有主题，

有主题，也要使劲让它游离于主题。

开会目的性只有一个，

就是让开会彻底丧失目的性。

东拉西扯四五个小时后，

哎呀妈呀遭不住了快死了，会开完了。

大家打打哈欠，乙方一般还会天真地问，

"爷，今天会后的方案，

具体往哪一个方向调呢？"

记住！千万记住！

这个时候你一定要淡淡地说：

"嗯……按照你们自己的想法先调调吧！"

专业度

如果是一个地产新兵，不专业，没关系。

你记住一点就行：老子是甲方。

而一个经验丰富的地产老兵则会拍拍肩安慰你，

不专业，没关系。

你记住两点就行：

一，老子是甲方。

二，老子永远永远这辈子下辈子都是甲方。

知道吗？只有当你足够不专业，

乙方才能三生有幸地，死于非命。

沟通

沟通必须体现"不对等原则"。

"合作共赢、相互尊重"这些都是客套话。

你的情绪可以大于你的能力；

你的脾气可以大于你的职位；

你随叫随到的电话，

可以随时贯穿乙方有限生命中的24小时；

你冲乙方AE小姑娘骂脏话的底线，

可以尽量突破人类的底线……

见面留一线，日后好相见？山不转水转？

这些好为人师的处世哲学，万莫相信。

流程

哪怕是一个国家四级开发资质的房地产企业，

也要让你们内部的过稿流程——尽量复杂。

最好上面有七八个意见不同的老大。

最好这七八个意见不同的老大，

拥有一个共同的工作好习惯——

"事无巨细、事必躬亲"。

如果一张玻璃门腰条的设计，

也必须由董事长钦定，恭喜你：

乙方离自绝于人民的日子，就真的不远了！

结款

你要知道，标准普尔啊、惠誉啊，

是没大可能给你们公司做"企业信用评级"的。

所以乙方的款，能拖就拖吧。

欲拖之款，何患无辞？

但拖款一定要注意创造性。

比如：

公司的贷款被央行行长周小川暂时卡住了，

董事长到北京人民大会堂开会至今下落不明，

财务这几天在国税集体学习发现身怀六甲，

大风太大把发票吹走啦，

走流程的小哥前两天同性失恋精神失常中……

工作指令

工作指令最好拖到一天的下班前，

才逐步无序地下达给乙方。

工作指令的工作要求，能模糊，尽量模糊。

比如，"三天后，

给我一个全宇宙最豪华的公关活动方案"。

不要让乙方猜对你想要什么，

就算你不知道"自己要什么"，

也要让乙方以为你知道"自己要什么"。

范儿要端着，不然显得你特别没水平，

特别LOW！

就是要让乙方猜，左猜猜，右猜猜。

不反复修改百十来遍，都不好意思给同行说，

你们打赏给乙方的月费是二万三。

你得让乙方在不必要的痛苦中学会成长。

什么是成长？成长就是要学会领悟：

恶性加班，是一个乙方最基本的信仰。

话长纸短，就此搁笔。

上帝选择你，

一定有上帝的深意。

我等着天赋异禀的你们，弄死乙方的好消息！

以上指南，大道至简。

学以致用，非死即残。

挂一漏万，举一反三。

欢迎传阅，爱很简单。