◆ 团队在帕劳的一次ＯＷ潜水考证活动，参与的队友们都来自中国各地。
文| 铅笔道 记者 刘璐明
►导语
“V潜汇”是一个提供潜水培训及旅行定制服务的平台。该平台一端连接潜店（潜水培训机构）、旅行社、包机商，另一端连接C端消费者及部份B端企业客户，为其提供潜水培训、潜水证考试、旅行定制服务，并在中间撮合交易。
目前，“V潜汇”已与80余家潜店、3家国内旅行社、2家包机商合作。微信公号会员总人数6000余人，参加人数320人，总流水180万元，已实现盈利。
注：王平承诺文中数据无误，为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
巴厘岛清澈的海水中，一群热带鱼从王平的手臂间游过。橘色的海葵、绿色的海藻随着水波起舞，他背着氧气瓶，上下摆动着脚蹼，在美丽的海底世界中，探望他曾种下的那片珊瑚。
王平自2013年学会潜水后，便爱上了水下风景。他在马来刁曼岛开了一家潜店（潜水培训机构），但因单个门店覆盖范围较小、各潜店信息比较分散导致获客难，不久后他便关停了该店。
他发现，国内游客很难获取海外潜店信息。即便能够找到，价格和质量也不能得到保障，“出游计划常受制于第三方或第四方，自主规划的旅行方案较少。”
于是，做一个中高端潜水考证及旅游平台的想法在他心中发了芽。
回到北京后，他在望京和国贸地区展开调研。在随机调研的200个人中，有70%的人对潜水有所了解，50%的人曾体验过潜水，10%的人已取得潜水证书。调研结果表明，“潜水在白领及中高净值人群中的认知度其实很高。”
去年3月，王平正式成立“V潜汇”。在他看来，该能够把分散的潜店信息集中在一起，将价格、服务透明化，一方面为潜店提供客源，另一方面也能提高游客出行效率。
“V潜汇”用户主要为年龄在25~35岁的白领，其中高净值人群占比为30％～40%。
用户可根据自身需求选择不同服务，通过“V潜汇”微信商城完成预订和支付。若用户仅有考取潜水证需求，则只需预定潜水培训服务；若想在学习潜水同时在当地旅行，则可预定“潜水＋旅行”套餐，平台将提供租车、导游等服务。
◆ 马尔代夫的海洋下，浮潜时便能看到海豚。团队成员正在潜水过程中拍摄。
根据不同气候，平台可为用户推荐不同出行方案。“如10月～次年5月的帕劳岛多雨，而6月～8月是巴厘岛海峡生物最美丽的时候。”相比海外热带地区的岛屿，国内水温偏凉且水质浑浊，因此“V潜汇”的潜水培训服务均在海外进行。
订单完成后，用户需自行前往国内出发城市。到达集合地点后，平台将负责整个旅途过程中的机票、住宿、接机、导游、酒店预定等全套服务，以保证用户无障碍通行。
“V潜汇”所合作的岛屿大部分为免签地，其中包括巴厘岛、普吉岛等20多个岛屿。每个岛屿有3～5家与平台合作的5星级潜店，在与潜店合作前，团队会对该店的覆盖范围、教练资质、价格进行考量。
◆ 团队摄于菲律宾图巴哈群礁石，每年只有3个月的时间可以让潜水员在这里潜水。在训练中，教练会为学员拍照。
在旅游业发展成熟的岛屿，中文潜店居多。但在一些并不成熟的岛屿，英文潜店居多。为避免因语言障碍，导致游客与潜店对接出现问题，团队与当地兼职旅行达人合作，由旅行达人负责英文潜店教练的翻译问题。
为提升游客的出行体验，“V潜汇”只接受10人以下的团队，每位教练最多同时教3位学生上课。
一般情况下，学习潜水到考取证件的时间为3～5天。过程中，旅客将从理论课程、视频课程学起，再尝试下海，不断增加难度。王平表示：“只要不是特别怕水，一般情况下都能考取证件，其实非常简单。”
“V潜汇”主要通过线下分享会、体育赛事机构、度假村等渠道推广获客，转化率约为10%。另外，“V潜汇”也通过与其它自媒体大号分销的方式进行线上宣传。
团队主要依靠潜水培训、旅游差价及与加盟商、B端企业合作的方式获利，其中平台收取差价比例为5%～20%。
目前，“V潜汇”已与80余家潜店、3家国内旅行社、2家包机商合作。微信公号会员总人数6000余人，参加活动人数320人，总流水180万元，已实现盈利。
据了解，该项目正在寻求300～400万元天使轮融资，预计出让股份20%，资金将用于团队建设、市场推广、产品完善。
编辑 罗正臣 校对 李梓葳
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