欢迎来挑刺，选品的三个视角

这是阿正又一次进入我写作的话题。

原因很简单。

他是孵化营学员群里的聊天活跃分子，而我写文章的灵感和素材，就来自于日常自己运营实践、和学员的聊天，以及观察别人的聊天所感。

我看到阿正又在群里给我打广告。 选择了一个配件类产品，市场上的普货，却被他做出了差异化。 市场上原本铜件的配件，他给供应商提议，“铜太贵了，换成铝材质的”，如此变动，质量影响不大，但成本低了、重量轻了。

那阿正给我打的广告在哪里呢？

“灵感来自魏老师的第一本书的选品章节”— 这是阿正在群里的聊天。

按照阿正的说法，我在书中举例了一个机器，他由此延伸想到了这个机器的配件。说实话，我也不知道他说的是哪个，但我喜欢这个思路。

我在讲选品课时，经常给学员提醒，除了要有以市场为导向的选品思路打底，具体的方法可以借助于Best Sellers二阶递进选品和优秀店铺交叉复制之外，还可以沿着人、场景、上下游进行思考。

比如，作为一个钓鱼爱好者，他的必备工具有哪些？

比如，作为一个普通家庭的厨房，需要的必备用具有哪些？

再比如，养一条狗养一只猫养一只仓鼠，全生命周期中可能要用到什么？

如果能够沿着这样的思路，加上稍微的商业认知，谁都可以在任何一个细分的领域里选到适合自己的产品。

可实际的情况如何呢？

我们有太多的卖家，要么懒得思考，要么懒于行动，总是叨叨一句话：选品真难。

不行动，什么都是难的。

对我们孵化营的学员，我有一个硬性的要求，按照我讲的选品逻辑和方法， 至少选出50个产品出来，我再逐个协助检查，过滤，筛选，淘汰。 对于任何事，要想做成，大量的行动都是制胜的关键。但即便如此要求，依然有一些同学不肯选，或者不愿选出这么多产品来。

经常会遇到有卖家反馈，我选了很多产品，觉得都不好，能不能推荐几个产品呢？

我断然拒绝。

我不推荐任何的产品。

为什么呢？

如果我给你推荐一款产品，无论你做还是不做，从你的心理上，责任都推卸到我身上了。

一个卖家在运营过程中如果心理上没有责任感，是打造不起来任何产品的。

当然我也会经常向所谓的“选了很多产品却选不出任何好产品”的卖家发问：给你一张白纸，你能一口气写出500个你关注过的产品品名吗？

绝大多数人是NO。

很多人，习惯性地用抽象的内容掩盖自己具体行动上的不够。

如果行动没保证，大概率来说，也不会有结果。

还是那句话，量大是制胜的关键。

再补充一句话，数量是最重要的质量。

接着说下一个话题，可以用选品工具来进行选品吗？

当然可以。

但能够只用选品工具来选品吗？

肯定不行。

为什么？