春节返乡，我和平日许久未见的亲戚们围坐在一起吃酒聊天。南方人侃天离不开“钱”，一通吹水下，我发现一个许久没联系的表姐夫，竟然已经去越南办厂。
我的表姐夫沈三（化名）是个高中学历的80 后。2000 年代，海盐的集成顶墙产业兴起，他跟着潮流干了这行。经过十几年的打拼，他的工厂规模也越来越大，从最早的家庭作坊发展到了三个小工厂，年销售额也有近千万。
说实话这样的背景，在我老家海盐绝对算个县城中产。我背井离乡十几年在上海打工，有时候总是羡慕在老家安安稳稳过日子的他们。我以为他会选择躺平，没想到他步入中年后，反而更加操劳。在 2023 年，他在越南海防市租了个厂房，目前投资了近1.2千万做集成墙板。
我问他为什么要去越南，他苦笑着说：“现在国内的生意太难做了，竞争激烈，成本又高，利润越来越薄。不去越南，只能等死。”
我的老家海盐隶属于浙江嘉兴，东濒杭州湾是一个三线城市。因为地处杭嘉湖平原，区域内河网密布，省辖地级市嘉兴又有“浙北粮仓”的称号，所以在外乡人(惭愧，也包括我)的印象中，总被误以为工业不发达。但其实，海盐的工业从1970 年代就开始起步，并随着改革开放的深入，形成了轻纺、机电、化工、建材等产业格局。到了1990年代，海盐成为核电之城、生猪之乡、玩具之都。
目前GDP超668亿，是中国综合实力百强县之一。
2000年代，海盐的工业迎来新的变革，友邦集成吊顶公司发明了中国第一块集成吊顶，凭借其卓越的防水、防火、防潮性能，以及模块化设计带来的便捷拆装与维护的优势，海盐集成吊顶很快就打开了家装行业的新市场，集成墙板也应运而生。
沈三的家庭作坊在这个时候开始起步，刚开始作坊只有30平米的，四五个人。只能做点配套服务，给墙板表面进行工艺化处理，以满足不同消费者的装饰偏好。凭借着产业发展和房地产的东风，三年的产值也能轻松达到200多万。
现在的几个头部企业如法狮龙、美尔凯特等，都是在同阶段相继成立，并且抓住了房地产市场的红利，一把做大。
沈三的工厂也步入正轨。工人数量不断增加，订单越来越多，还购置了新的设备，从原来起步做覆膜技术的家庭作坊，到集成墙板的整体生产，开了3家工厂。
到2020年，海盐在集成家居领域形成了一个完整的产业链。应用范围也从卫生间、厨房到卧室客厅，再到商场各大门店和商务大楼。
光海盐当地，就拥有1000多家从事相关行业的企业。
高光之后，阴霾渐至，种种问题随之而来。
行业的市场饱和度已经达到极限，海盐集成家居产品市占率已经达到了50%，产品同质化严重，价格战不断。
人工成本也越来越高。沈三厂里的普通工人，一般月薪在5000块左右，技术工老师傅一年可以拿十几万。但这问题还是其次的，招工难严重制约了企业的发展。愿意从事制造业一线工作的年轻人越来越少，这使得沈三在招工方面面临很大压力，“元宵后能恢复60%的人力就不错了！”。
此外，部分生产过程存在污染问题，需要进行产业升级。沈三回忆说，过去的七八年时间里，他也遭遇到了多次停工罚款的处罚，但想要彻底解决问题，还需要投入更多的资金进行环保设施的改造和升级。“现在原材料和物流都在涨价，小企业哪来那么多的流动资金搞环保呢？”。因为全球经济形势的变化，原材料市场价格波动频繁，尤其是一些基础原材料，如铝、塑料等价格的上涨，直接增加了生产成本。
更为关键的是，房地产行业是集成家居的主要下游市场，房地产的低迷直接导致了装修需求减少，这对整个行业的冲击巨大，“大家生意都不好过”。
在这种情况下，沈三开始把目光转向了海外，寻找新的发展机遇。最终，他选择了越南海防。
关于越南的出海我们写过很多篇文章，其他媒体的报道也很多，你大概已经知道，越南近年来发展迅猛，GDP 增速常年保持在 6% 以上、拥有超过 3000 公里的海岸线和多个深水港口，物流费用低、拥有庞大的年轻劳动力群体，人口近亿，且年龄中位数大约只有 32 岁 ，因为越南积极与其他国家签订自由贸易协定，使得越南产品能够以较低的税率进入这些协定国家的市场，进一步扩大了市场空间……这里我们来主要说说和集成家居产业息息相关的越南的房地产和海防这个城市。
在越南，拥有自己的房产被视为一种稳定和成功的象征，且这种观念深入人心。根据《全球房产指南》（Global Property Guide）报告，
越南在过去五年内房地产价格涨幅高达59%，位居全球首位。在 2022 年房地产市场泡沫破裂之前，胡志明市第一郡的房价一度高达 12 万人民币每平方米。
所以在2015-2019年，沈三的下游客群里，有一大部分来自越南。有在越南当地开贸易公司的中国人，也有越南本土的建筑商。
但全球经济形式的不确定性，带来了贸易摩擦，使得出口订单锐减。自中美贸易摩擦以来，很多中国企业为了避免高关税而将货物经越南周转，再从越南出口。沈三的下游客群里有不少公司都这么干。针对这一现象，美国严重警告越南。2019年越南为了避免越美之间产生贸易冲突，在进出口原产地确认方面屡屡调整规。越南海关管理监察局代局长称，原产地欺诈、伪造危机较高的商品有15类，其中“电子产品和其零部件”、“家用电器和其零部件”、“铝和铝制品”、“钢铁和钢铁制品”、“木材和木制品”等些类别，集成家居都能沾点边。也伤害了沈三下游的一些做外贸分销公司。当然也有解决方案，比如说，满足越南要求最低30%的本地化率。
所以沈三也是“被迫”决定把一部分生产转移到越南。但受疫情影响，无法“肉身出海”只能委托中介帮忙物色工厂。
没想到，2022年越南房地产暴雷。
超1200个房地产项目烂尾，近4成开发商濒临破产，约10万中介人员失业，更重要的是房价暴跌37%，销量下滑75%，沈三的越南订单也少了很多。
好在越南政府也在不断出台各个政策救市，像近期推出了新的“土地法”、“住房法”和“房地产经营法”都是用来稳定和规范房地产市场的。目前，在胡志明市，大多数高端公寓价格区间稳定在7200-14200万越南盾/平方米之间（约合2-4万人民币）。中端住宅单价在3800-6000万越南盾/平方米（1-1.7万元人民币）。2024年前11个月，越南实现的外国直接投资（FDI）总额估计为216.8亿美元，比2023年同期增长了7.1%。大部分外资流入工业物流、住房办公和零售地产等领域，房地产行业的同比增长89.1%，达约56.3亿美元。这些都是利好发展集装家居市场的前置条件。
