漫改剧，游改剧，文改剧，谁才是泛娱乐IP孵化的终极形态？

首席娱乐官 · 公众号 · 娱乐 · 2017-07-11 21:12

正文

在IP概念持续火热的当下，以小说为主的娱乐品类正在打破行业壁垒，逐渐勾勒出泛娱乐、互娱经济的发展路径。在资本的跟进下，IP衍生形式不再停留于传统的线下周边产品，书影游联动现象普遍，甚至向着音乐、VR等领域积极进发。

然而，随IP的火爆而来的，是成长的烦恼。一个IP的变现潜力如何评估？怎样的IP能吸引最广大的受众群体？哪些IP更适合全产业链的授权衍生？

从《琅琊榜》、《三生三世十里桃花》

看小说IP的发展潜力

尴尬的台词，狗血的剧情，面无表情的演技，溢出屏幕的玛丽苏......成为万千国民拒绝国产剧的理由，倘若要挑出一部国产剧中的神作，相信大多数人的记忆中浮现出的作品都会是《琅琊榜》。

而《琅琊榜》带火的当然不只是制作方正午阳光与靖苏CP，其强大的吸金能力更是不可小觑。天神娱乐以13.23亿现金购买出品方儒意影业49%的股权，伴随着《琅琊榜》的开播，儒意影业的估值从15亿上升至27亿，天神娱乐的股价涨幅高达30%。

《琅琊榜》的强IP价值还体现在影游联动方面。掌上纵横花费在原著小说的授权金和版权金共计260万元，虽然最终手游的总流水止步1000万元，远不及小说的影视掘金效果，但掌上纵横还是凭借了《琅琊榜》挂牌新三板，在业内打响知名度。掌握页游改编权的顺荣三七股价大涨48%，靠《琅琊榜》的页游大赚3亿多元。

《琅琊榜》的出现让众多运营商看到了小说IP的市场潜力，在《仙剑》系列、《古剑奇谭》等单机游戏影视化路径外，打开了一条书影游联动的产业化方向。国内在IP的授权衍生业务中获得最多盈利的当属《三生三世十里桃花》。

阿里影业CEO俞永福曾公开数据，借由年初《三生三世十里桃花》热播，阿里影业授权给品牌商家开发衍生品的总销售金额超过3亿，这是阿里影业继《魔兽》衍生品销售过亿后最令人振奋的业绩。

同时，影视作品反哺小说的成绩斐然。电视剧播出半个月后，原著纸质图书销售量已有5倍的增长，而其Kindle电子书销售量增长了超过20倍。

小说的IP化运营除了汇聚资本、反哺读物之外，良好的市场前景是吸引泛娱乐产业各端的最大诱因。王长田也曾预测：衍生授权的市场规模正在迅速扩大，3-4年后影视公司会有一半的收入来源于此。成熟的好莱坞衍生业务为我们的小说IP化提供了发展样本。

好莱坞小说IP的发展路径包括：

1.家庭娱乐/数字电视、付费电视、视频点播、免费电视、电子游戏、唱片、图书等商品大类。

2.特许授权商品，如玩具、DVD、纪念品、邮票、服饰、海报以及主题公园等。

目前，我国的小说IP经过产业化运营后，所开发产品多集中于商品大类，而对于目标受众针对性更强的垂直细分类商品涉及较少。加上国民越来越倾向于休闲服务类消费，未来精品小说的IP衍生授权市场规模可期。

左手情怀，右手流量

《九霄奔云传》直指仙侠市场

随着IP衍生市场的高速发展，精品小说成为开启泛娱乐产业的关键钥匙，影视公司与运营公司对小说的选择标准也在不断改变。

过去国内的泛娱乐授权业务以经典小说的影视化改编为主，从金庸、古龙、梁羽生的武侠小说，到张爱玲、张恨水的爱情小说，都是典型的代表。到了2005年，单机游戏《仙剑奇侠传》被改编为由胡歌、刘亦菲主演的同名电视剧大获成功，一批知名单机游戏纷纷选择影视化，改编成仙侠剧登上屏幕，胡歌、李易峰、蒋劲夫等人的走红均源于出演游戏改编的仙侠剧。

然而，随着互联网的发展，单机游戏的热度逐渐下降，网络小说的受众群体被培养起来。2010年，瞬间倾城的小说《未央·沉浮》改编成电视剧《美人心计》，网络小说开始成为影视作品的核心，衍生业务得到细分。小说的电视剧改编权、电影改编权、手游改编权、页游改编权、线下衍生产品授权等得以规划发展。相比过去的经典小说、单机游戏，IP在泛娱乐产业中的得到更多的价值挖掘。

在各类题材的IP化进程中，仙侠题材作为重要的分支最受关注。据统计，仙侠剧平均单部剧集播放量达到147.9亿，电视剧《仙剑奇侠传一》、《仙剑奇侠传三》的二刷率达四成之高。显然，靠念旧来满足仙侠观赏欲望的粉丝早已急不可耐地盼望新作产出。

近日，国际动漫展览会的一场火爆的签售场面引起了小官的注意，粉丝顶着上海热到破表的高温，排着长队等待一本小说的签售。且该小说预售第二天就登上当当网图书类新书热卖榜TOP3，青春文学类新书热卖榜TOP1。

这本小说以幽默风趣的现代笔法讲述了自元始天尊创始至殷周封神年间的神话史诗。主角符晨曦是个被梦想抛弃的少年，他热爱画画，却学了建筑设计，最后成为平庸的房地产中介，被卷入九霄世界后，他与悲喜不形于色的赤将子暝、白富美学霸曹靖霏、对感情小心翼翼的徐步光等小伙伴，大展身手实现自身的价值，重回那个酷爱读书画画打群架的少年符晨曦。

小官发现这部《九霄奔云传》原来是工长君大大的新书，而九霄世界则是工长君精心打造的仙侠大世界，还未出版时就曾获得微博#2017最受期待小说榜#的第一。

工长君于2014年离开烛龙，曾监制《古剑奇谭》系列、《仙剑奇侠传四》、《仙剑奇侠传三外传》、《仙剑奇侠传三》等，目前是凤凰新媒体和上海喵球信息技术有限公司泛娱乐高级顾问。

在娱乐推动感官消费快速发展的时代，基于泛娱乐内容的多形态延展，以及不断更新的年轻用户观赏行为，纸质上佳、插图精致的图书并不少见，但真正有全民性的却是凤毛麟角。由此看来，“小说IP”的发展空间依然有待探索，充满无限可能性。

在近几年里，网络文学的持续繁荣使得小说的产量大增，仙侠题材的受众偏年轻化，他们更乐意于浏览小说网站、使用各类读书软件。不仅仅是仙侠小说，所有纸质图书的生存都愈显艰难。小说IP化的发展路径，逐渐通过打破行业壁垒、跨界融合提升了小说的阅读体验，读者通过全感官的调动获得小说带来的最佳享受。

而对于如何在现有的仙侠题材内容层出不穷的市场上拥有竞争实力，工长君表示，他从没想过竞争，努力把内容做好，自己就开心。虽然工长君无心市场竞争，但在塑造仙侠内容方面，他有着多种方式和丰富经验。除了有能抓人眼球、引人入胜的故事情节外，更重要的是在精品路线的稳扎稳打，只有踏实做出粉丝认可的东西才能获得持续的发展。

首先，《九霄奔云传》打出了“首部全方位浸入式音乐小说”的标签，其中收录了39收名家主题曲。编曲部分来自于《古剑奇谭》单机游戏系列音乐的作者——骆集益和冯明枭，这39首音乐所创造的仙侠环境使读者沉浸其中，听觉体验绝不亚于单机音乐，能够调动情绪的音乐搭配极富想象力的故事，让仙侠世界触手可及。

其次，《九霄奔云传》内含12张彩图，将九霄世界的绮丽景象呈现在观众眼前，男主人公符晨曦所经历的“仙界创业史”一一展现在读者面前，仙境大川的震撼、人物细节的精致都让人大饱眼福。

对于从小说开始打造《九霄》仙侠大世界IP，无论音乐还是彩图折页都散发出浓厚的仙侠游戏色彩，工长君表示，单机、端游、手游，甚至写小说与影视，都是游戏内容在某个意义上的衍生，形式相类，却新鲜无比。

显然，从小说的角度来描述仙侠世界，受众更容易明白故事脉络与人物设置，天马行空的想象也不至于和剧情产生断层。

本月，《网络文学出版服务单位社会效益评估试行办法》开始实施，恐怖灵异类、疼痛青春、耽美题材的IP开发价值被瞬间冻结。不过，《九霄奔云传》对于这一问题显然处理得很好，其在仙侠环境下讲述平凡人的奋斗历史，并在作者工长君、敛青锋的笔下表现幽默且不失气质。

全屏输出+多业态开发

喵球以“泛娱乐化”为目标

如果说小说被认可是IP成功的一半，那么生态链的建构则是铺平了成功的道路。纵观完整构建IP生态的小说，它们具有以下几方面的共同点：

1.反馈及时。作者或在小说网站连载作品内容，或在社交网站发布章节节选，读者可在评论中与作者实时交流对小说的看法，作者即时获得贴合读者想法的修改建议；

2.小说的创作历程，也是读者陪伴作者成长的过程。一个作品的“养成”，随之而来的就是粉丝经济的形成；

3.小说的衍生形态在电视、电影、手机、PC等渠道共同开发，全屏输出，共享渠道；

4.线上、线下各领域的衍生商品同时生产，多业态开发促成完整的生态链。

在完成了前两项后，《九霄奔云传》将目光瞄准了全屏输出与多业态开发，作为凤凰的第一部泛娱乐作品，它不只是工长君的首部小说，更是喵球推出的第一款手游。

喵球是凤凰网全资成立的一家泛娱乐公司，首轮投资即达到3400万人民币。喵球以“泛娱乐化”为目标，目前正在全心打造自身品牌《九霄》，并围绕《九霄》进行整个产业链开发，并非单纯开发小说和游戏业务，书籍出版、游戏制作、动漫制作、影视制作等都属于《九霄》的开发范围。

对于后续的衍生授权业务，工长君倒显得十分从容：“我目前非常确信，这次小说的剧情，在我个人心目中不是排第一就是排第二，这就够了，衍生授权就慢慢来吧，心急坏事。”从单机游戏出发进入一个全新的领域，视野开拓，挑战加剧。相信较长时间的沉淀，必能利用小说的面世聚集起更大的粉丝社群，而经过时间筛选出的粉丝更加忠实、稳定，所能创造的价值难以估量。