案例精选 | 百度信息流意图营销：雪佛兰巧用意图标签保效拓量

百度信息流广告服务平台 · 公众号 · 广告 · 2018-04-13 20:00

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“三足鼎立”的汽车行业里广告主怎样才能稳定高效的获取关键流量？雪佛兰巧用意图标签定向，在成本可控的情况下，轻松实现展现量翻倍增长，将大量高潜客户收入囊中。

百度信息流意图营销带你上“车”

随着科技水平的飞速发展，传统的汽车行业逐步转型为OTO形式开展业务。当前已形成三大阵营瓜分汽车领域，分别为：以人人车、优信二手车、瓜子二手车等二手车APP巨头垄断的互联网二手车交易平台阵营，以宝马、奔驰等为核心的品牌一手车阵营，还有以滴滴、首汽约车等为首的网约车平台阵营。基于这样三足鼎立的局面， 互联网广告投放已成为汽车行业的主要获客手段 。

百度信息流为了更好的满足广告主需求，结合用户线上、线下的搜索，浏览、交易、到访等行为，和百度的大数据能力、AI技术能力，综合判断用户意图，融合多款定向产品于一体推出百度意图产品矩阵，为广告主达成提升投放效果的最终目标。其中的 意图标签是意图产品矩阵的一款领航定向产品，能够以一条或几条简单的标签快速实现投放效果，提升投放效率，拓量且保质 。

聚焦到汽车行业，意图标签定向是如何帮助广告主找到核心用户呢？

看完了理论，是不是更想知道实战表现如何？请往下看 ↓

客户背景

雪佛兰是当前汽车市场中深受主流中坚人群喜爱的国际汽车品牌，旗下拥有科鲁兹、迈锐宝、探界者、赛欧等多款热销车型。雪佛兰虽已跻身汽车市场头部序列，但汽车行业内流量竞争十分激烈：知名品牌客户互相间拉扯行业流量，小品牌客户追求极致成本的同时也急于抢占剩余流量。面对这样的竞争环境，客户需求找到精准的品牌流量的并不断扩大自身的流量覆盖。

投放策略

根据过往的数据分析，汽车行业客户的行为属性非常突出，而百度信息流定向对其具备很强的针对性。为了给客户圈定最精准的客户并扩大流量覆盖，投放分为以下两步：

第一步：测试多种定向，找寻最优投放方向

采用 兴趣+多种类意图词+多套创意 测试流量和效果，找到量大且高转化的兴趣、意图词分类、创意分类，测试成本边界和出价边界。

第二步：根据测试结果，用意图标签拓展定向范围

根据第一步测试结果，在人群通投的基础上，采用 兴趣全选+意图标签（汽车-购买-新车-品牌） 进行广告投放，创意选择“低首付、0购置税”系列文案+车外形图片的三图创意组合、车型介绍类的视频样式。