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过去，我们常说，
没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
这话对是对的，但并不完全正确，要看房子。
当下市场，就算价格真的很低的房子，也还是有
中介不愿意卖的。
比如，我们最近服务的 Z 女士的房子，就是附近中介都嫌弃的房子。
尽管价格是小区甚至于板块同类房源，价格最低的房子。
但挂牌之后，
2个月几乎没有中介带客户上门。
如此，难卖的房子，卖得 Z 女士都抑郁了。
Z 女士的房子，最初房子挂牌的时候之后，
当地中介推广了两个月，一点效果没有。
加上 Z 女士平常工作忙，
没时间和中介打交道。
主动接手推荐她房子的业务员就更少了。
这套房子，尽管价格便宜，但还是
有自身的硬伤的。
一个呢，本身是老塔楼，有些年头了，
二个呢，户型一般，朝向不太好，有个房间朝向西面，客厅又没有窗户。
三个呢，楼层在12楼，靠近高架，有一些明显的噪音。
这几个硬伤放在一起，Z 女士还想要卖到超出市场的价格，确实难度挺大的。
一月份，我们选房师接手之后，不断地板块中介推销，但依然看房客户稀少。
经过几轮详细的市调之后，我们建议 Z 女士把房子初步调低一些
。
但即使，降价之后，附近的中介还是一口拒绝带客户来看房，理由是：
依然太贵了。
附近门店的经理说，市场一般，房子很难卖的，要花时间。
这也太打击人了。
我们选房师不信邪，坚持要帮 Z 女士把房子卖出去。
把附近十几家的门店，全部拜访一遍，宣导一遍。
积极联系，有成交过这个小区的合作中介，商讨方案。
可前前后后跑了一个多月，还是效果不太好。
都快磨破了嘴皮子，中介们说的还是：
不要浪费精力，推广这个房子了。
有噪音，价格高，户型差，根本没有人要的。
这个时候的 Z 女士也有些灰心，
心里的预期价格已经下降了一些。
所有中介力量都发动了，还是一个出价的客户都没有。
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针对这么个情况，选房师团队重新调整了策略。
继续坚持扩大营销的节奏，激励板块内和板块外的中介联动。
一个呢，提高带看的激励，把原来带看一组20块钱，提高到50一组，
这样经纪人的积极性，确实提高了不少，起码带看量多了一些。
二个呢，加强和合作中介店长的沟通合作。
中介店长熟悉门店的每一套房子，他们对于房子的偏见并不大，只要保持沟通，他们还是比负责房子的经纪人更靠谱的。
我们的选房师小姐姐，坚持
一周一次面访店长，盘点每一个有可能出价的客户。
一周一次和店长熟悉了之后，很多信息的流通就快了很多。
中间有一次，整个板块的中介都在批量下降难卖的房源。
我们选房师很清楚，
如果房源下架了，网上的流量一定会下架很多。
所以，和店长坚持要求不能下架房源，并且要求之前的挂牌价格一分不降。
实话说，当时的店长压力是很大的，这是上面统一要求的下架动作，不下架的话，还需要向上面申请的。
另外一个，当时的买家砍价，特别狠，无论总价多少，都是要大砍一刀的。
如果把 Z 女士的挂牌价调整太多，
可能客户会更少。
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经过上面又一个多月的努力，终于情况出现了一些转机。
Z 女士本身是想要
置换到浦东，距离上班点近一点的。
4月份，已经跟着选房师看了，张江、唐镇以及杨浦的一些房子。
同等价位置换的房子已经看的差不多了。
自己的房子，还是没有人愿意见面谈一谈。
终于在
4月中旬的时候，出现了一个合适的客户。
这个买家是一对老夫妇，自己儿子就住在 Z 女士的小区。
想着可以在同小区买套房子，以后老了可以靠近儿子一点。
这对老夫妇看房子也很谨慎。
前后看房一个月，一共看了三次。
看得出来，老夫妇一家对Z 女士的房子还是满意的，不然也不会看了三次。
只是在价格上，双方还有差距
。
好不容易，有客户愿意出价，我们赶忙约了 Z 女士当面聊。
谈判来来回回进行了6个多小时。
从竞品的性价比分析，到房屋单价、电梯房优势，再到噪音可以用玻璃来处理等关键点，进行谈判。
最终，老夫妇一家人，也认可了 Z 女士房子的优势，选择定下来
。
前后花了4个多月，总算是帮 Z女士完成了卖房大事情。
只要不放弃，总是能找到合适的买家的。
降价50万房子还没卖掉！
着急置换，
只能一味降价卖房？
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如今的市场，确实卖房是不容易的。
不少粉丝找到我们卖的房子，都是当地中介不太愿意关注的。
如果真的下决心要卖房了，还是要
