自从2014年“双创”的战略春风吹遍全国，以互联网行业为首的各种创业公司如雨后春笋般出现。经历了最初的野蛮生长后，这些寒冬中承受考验的中小型企业在“节流”上纷纷动起了脑筋，提高企业效率和降低成本的重要性不言而喻。因此在互联网创业的下半场，懂得抓住行业趋势、解决中小企业主痛点的企业级服务，会是2C端红海之外的下一个风口。今天我们就谈谈风因何而起，又将落脚何处。
一、 行业结构变化，创业者持续涌现
首先从宏观经济上来看，中国已经从过去的投资基建驱动的经济，朝着由内需消费拉动和鼓励创新驱动经济增长的方向转型。因此国家提出了大众创业，万众创新的政策和“三步走”成为科技创新强国的目标，这股政策暖风是越来越多85后、90后开始创业的大前提，创业公司数量的持续性增长是未来10年内可预见的总趋势。据腾讯开放平台数据，近两年全国平均每天都有1.2万家新公司注册，年增长达33.74%，2016年新注册企业数约为557.15万户。五百多万创业公司的涌现，意味着企业级服务的市场存在客户群基础，打下企业端服务的江山也就更有底气。
二、 劳动力成本上升，更高效才能“小而美”
随着人口红利的结束，当前我国经济处于下行周期。一方面，有效劳动力在减少，企业招到合适的人才变得比以往更加困难。统计局数据显示，截至2015年末，我国劳动年龄人口已经连续第四年下降，每年下降三到四百万，老龄化势头进一步加剧。另一方面，劳动力成本逐年上升。自2005年以来的十年期间，中国的劳动力成本已上升了五倍，比1995年涨了15倍。因此中小企业对成本控制和效率的提升比起以往更为敏感。
很多小企业没有足够的预算聘请法务、采购、财务行政、品宣公关等职能岗位，而且由于业务刚起步，这些“小而美”的团队中每个人都要“物尽其用”，甚至出现一人身兼数职、“三头六臂”的情况。他们往往急需一些企业级的效率化工具，或者将非核心业务外包给更专业、更低成本的第三方。因此围绕中小企业提供基础外包服务或效率工具的商业模式，目前仍然是市场蓝海。
三、 企业级电商服务，能够解决哪些企业效率痛点？
在企业级服务市场内，互联网近年来不乏优秀的新玩家。他们抓住“小而美”团队的痛点，在效率提升上给出不同细分领域的解决方案。例如企业级电商领域的京东，企业级社交领域的钉钉、企业微信，中小型团队云协作领域的Tower、石墨文档等等。其中以京东为代表的电商不止步于2C端市场，力求在2B端业务也有所创新，推出了一站式企业采购平台“企业购”。从京东采购节最新推出的两只广告创意可以看出，京东企业购旨在“让老板做回老板”，帮助创业者和HR、行政们避免在采购办公用品或员工福利时的那些烦心事儿。
打杂的老板不是好老板
做财务的HR不是好HR
笔者也跟着体验了一下京东企业购，认为其针对中小企业在传统的采购环节中的痛点，在以下方面有所突破。
1）一站式购买的便利性
传统的采购流程中，企业在自行管理和选择众多的供应商、渠道商、物流商过程中，需耗费大量人力、物力、财力和时间成本。京东企业购的模式和C端的电商模式基本相同，企业的采购需求方只要像平时网购一样轻点鼠标，从公司网络集成方案到办公耗材，从员工福利到营销活动物料，都能够一站式买齐，并且由京东统一快速配送，极大地提高了便利性。
2） 价格透明、更优惠
线下企业采购流程中，有的供应商会出现价格模糊和抬价现象，对于采购规模小，谈判处在劣势的初创企业而言采购成本很高。京东的企业电商由知名品牌直接进驻，去掉了中间渠道环节，价格实惠，甚至比2C端更低；因为京东汇集了海量中小卖家的大平台规模优势，能帮助中小企业买家在价格上得到实打实的优惠。
3） 对公手续的流程简化
传统采购流程的开票、合同审核签章等手续是压在“日理万机”的创业者身上的又一座大山。京东企业购提供了采购合同、发票、便捷对公支付和专业售后客服等服务，能够更大程度上让中小企业主省心，从繁杂流程中解放出来，提升效率，专注于自身最核心的业务，让非核心业务交给更为专业的第三平台。
4） 有效规避灰色返佣
部分企业采购员通过传统代理商采购，存在拿回扣、吃“油水”的现象，在内部流程尚未规范化的中小型企业中往往难以彻查和追溯，从而让公司蒙受损失。而通过企业级电商采购，订单全程数字化，每个时间和物流节点有据可依，能够有效规避灰色返佣。
结语
随着国家“双创”鼓励政策的不断落地，许多充满活力的新锐创业公司会闻风而动，他们面临着更为激烈的市场竞争，需要专注于自身的核心业务。比如对于内容创业的小型新媒体团队，专注打磨优质的原创内容就是立身之本，将财务、法务、员工福利的采购工作都外包给专业的第三方。
京东抓住了春季招聘企业换新的市场时机，在3月16号到3月20号举办企业采购节，提供大量优惠的办公用品，让企业在一站式采购的同时满足省心、放心、低价的需求痛点。
如果你在工作中也有这样的“痛”，赶紧点击阅读原文进入京东企业采购节体验一下。期待未来有更多的玩家把握住企业级市场的巨大商机，共同迎风起航。
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