参加活动如何快速入池？深度剖析拼多多玩法！

今年来，想必你听到过拼多多创造的“神话”。

拼多多不仅登上了财富世界500强，还在两个月前把其创始人黄峥送上了中国首富的宝座。

与此同时，不止其国内主站业绩一路狂飙，海外版的拼多多TEMU也是高歌猛进，可以说“给了世界一点震撼”。

然而，虽说平台在快速扩张，有的拼多多商家的确挣得钵满盆满，但有的商家却举步维艰，很难“拼”出一条自己想要的血路，甚至有不少倒在了路上。

在“厮杀”中，商家们总会被形形色色的问题绊住了脚： 哪些产品更适合拼多多？淘宝思维能否复制到拼多多？拼多多只适合打价格战吗？拼多多如何进行推广引流？拼多多怎么做才能盈利？

为了解决这些问题，帮助商家在拼多多不仅仅是发货，而是实实在在的赚到钱。

8月7~9日，玺承在南京开展了第19期《拼多多盈利增长特训营》，由玺承企业导师开山老师、屿川老师、钟辰老师、牧之老师为大家带来为期3天2夜的精彩课程。 现场还有专业导师团队驻场，助力学员制定可操作的落地执行方案。

此外，课程内容经老师团队们反复打磨，从 产品规划与店铺布局-流量分发的底层逻辑-流量红利-活动资源位门槛及玩法-TEMU的运营等 多个模块授课，帮助商家抢占拼多多市场红利，助力销售额快速增长。

接下来，就让我们一起来对这堂课程的精彩内容进行一次全景回顾。

Day1： 拼多多经营策略

与爆款布局

Part1

签到

本次课堂从早上8：30正式开始， 不到8点，就有来自全国各地的同学们陆续来到签到处，在工作人员的指引下，签到拍照-领取上课胸牌-领取资料-熟悉环境-等待上课。

Part2

开学典礼

在课程正式开始的前30分钟，会有一场简单但隆重的开学典礼。

在现场，主持人会引导接下来 3 天 2 夜即将朝夕共处的同学们进行破冰互动，这不仅能让同学们彼此熟悉，更为关键的是，通过这个环节，同学们可以深入了解玺承拼多多团队的导师们。

大咖授课

有结果有方法

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Part3

课程分享

在第一天的课程中，全程由拥有12年电商一线实战经验的玺承企业导师开山老师为大家带来分享。

从 “拼多多平台多维度解析-平台最新流量分布-挖掘客户的显性需求和隐性需求-市场分析-赛道选择-打造爆款链接-平台布局” 等方面进行授课，由浅入深，为学员们打开认知。

下面摘取了一部分精彩内容分享给大家。

拼多多流量分配机制

我们知道平台算法里有个东西叫赛马机制，一般分为两种，一种叫同频赛马，一种叫错频赛马。

所谓同频赛马，即同产品配置同价格段下进行比拼。 同频赛马它主要是根据哪几个因素去给我们分配流量的呢？

第一个市场。

市场就是我们传统的产品类目划分，指产品主要归属的主要分支类目、线性类目、分支类目下的相关性的类目。

市场同时也决定了你的店铺在该类目能做到的天花板。 所以，有些类目不要去卷，你上高价也可以去卖。

第二个竞争。

竞争，我们可以理解为与平台博弈，与竞品博弈，是否能在竞品那边抢到流量（曝光、点击），与平台博弈，平台给到你的流量能否转化。

第三个节点。

我们常说拼多多最关键的就是节点、是趋势，并不是有活动就要上，而是要找准流量的节奏进行相应的操作。

节点代表的是每一次平台在试探性给你流量的时候，你能否把流量给控住。

第四个坑产。

坑产是平台决定是否要给予你流量的一个最重要环节。 说白了，你坑产越高，获取的曝光也越高。

弄懂了平台算法后，我们还要知道平台确定性的流量入口有哪些。 一般分为三个：付费渠道、活动池渠道、免费流量渠道。

不同渠道池有何区别？ 无非就是花钱买流量、上活动与竞品竞争去买流量，然后免费的通过性价比去获取流量。

那流量获取的前提要素是什么？

是市场的选择、

产品的搭建、

产品的品质与服务。

以市场选择为例，主要涉及选品、市场分析和竞品分析三个方面。 这也是我们最重要的一个步骤，因为选择大于努力，你选好了赛道，能让你少走很多弯路。

Day2： 付费流量与自然流的玩法

做好Temu的秘诀

在拼多多平台上，获得流量推送对于商家来说是至关重要的。

每一次付费都能拿到好流量，甚至不花钱就能拿到平台的流量，可以说是每位电商人的心中所想。

为此，在第二天的课程中，上午会由擅长打造“流量绿洲”的屿川老师，从 “ 合理利用付费进行聚变-付费的逻辑与变化-稳定推广赋予链接生命-全店托管让付费更简单-智能时代下如何驯化词路-付费实操技巧与方案” 等维度分享拼多多付费流量博弈的致胜之法。

短暂地午休过后，干货仍在继续。

钟辰老师围绕 “产品入局前的缜密分析-链接核心基础打造策略-商品破零及入池技巧-推广打造自然模型-活动带动链接拉新-老客激活神器的实操教学” 等内容，给学员传授主自然流爆品打造的核心实操玩法。

晚上，针对不少商家入局无门的海外版拼多多Temu，还会有“加餐”。

牧之老师从 “分析跨境电商趋势-Temu海外的影响力和布局-Temu的全托管模式揭秘-Temu卖家如何定位-Temu如何选品/开店/发品/发货-Temu平台的运营重点方向-做好Temu的秘诀-Temu的风控防范” 等内容进行分享，助力学员们向着海外Temu扬帆起航。

下面整理了部分现场精华内容分享给大家。

如何用好付费推广

做推广肯定要花钱，但付费推广不能盲目的花钱，要不然有多少亏多少。

那该怎么办？我们来看付费的核心结构是什么，是曝光、点击、转化跟花费。 在此基础上获取流量，再做主动优化。 明白了这点，那平台给予付费的曝光逻辑又是什么呢？

我们从商家的角度去看，就是两个端口：

搜索端口和场景端口。

搜索端口一般包括首页的搜索端和活动的搜索端； 场景端口主要包括个性化首页、首页推荐、详情页底部、多多果园等等。

从平台的角度看就不一样了，因为它要把适用的流量卖给适用的群体，因此它强调两点：

精度和广度。

精度，即匹配你产品的人群；广度，即适配你产品的人群。

比如，你卖的是水杯，它可能还会推茶杯、牛奶杯，会根据你的产品放宽一些流量。 放宽的流量并不代表没用，主要看大家的转化。

重点来了！我们了解了曝光逻辑，那平台给予付费的竞争逻辑到底是什么？ 在已知和竞品同频竞争的前提下，主要比的是三个方面：

一是同出价下，GMV越高排名越靠前；

二是同出价、同GMV下，服务分越高排名越靠前；

三是同出价、同GMV、同服务分下，时段转化越高排名越靠前。

这个时候，大家知道怎么玩直通车了吗？

对，我们要降维打击。

比如同样是上新品，有些商家发现他们新品刚上来跑的会比较慢，特别花钱。 原因就在于你是0权重。

你0权重凭什么拿到这些流量？是不是要先提高我们的坑产，或者把我们的服务做好。

而有的商家新品跑的就很好，因为他把他的坑产、服务分这些维度都做好了，再去跟你打他就省钱了。 他一旦省钱，雪球会越滚越大，你就赶不上他了。

懂了这个逻辑，你再去调整产品运营的实操，形成自己店铺的SOP，才能真正建立起我们的竞争力。

Day3： 品牌商家爆款实战玩法

与活动的决策

做拼多多，想要拿到平台更多的资源和扶持，让自己成为品牌黑标商家可以说是必做项。

此外，想爆单，那就最好要有爆款。

为了解决这些问题，在第三天的课程中，上午钟辰老师会从“ 如何打造品牌黑标-品牌爆款链接布局及搭建-百亿补贴链接流量衔接路径-付费推广数据模型优化-品牌爆款链接运营方案搭建” 等维度分享拼多多品牌商家爆款的实战玩法。

再一方面，活动也是拼多多运营中必不可少的一项内容。

为此， 下午，屿川老师会从“ 活动拆解- 秒杀玩法- 爆款竞价- 活动实操方案” 等方面授课 ，帮助学员抓住流量趋势，掌握原生流量密码 。

下面整理了部分现场精华内容分享给大家。

如何掌握原生流量密码

参加活动怎么快速入池? 俗话说万变不离其宗，我们还是要先掌握活动的逻辑。

从产品上看，分为新品的活动逻辑和老品的活动逻辑。

🔴 新品的活动逻辑

一般来说，新品主要考核店铺的转化率和售罄率。