正文
01
你觉得面试难在什么地方？
发挥不出真实水平？还是感觉面对那种“你的优点缺点”等世界级的问题，总是难以组织语言？
其实更可怕的是，即使你在一场面试中超常发挥，结果也可能不尽如人意。
因为这根本不是你的问题，更不是你能力不够，甚至也不是你不适合这家公司。
而是
这种传统面试，本身就是一种低效的沟通。
国外许多管理学家都曾表示说，面试是现代化各种谈判形式中，效率最低的一种方式。
耶鲁大学詹森·达纳甚至发表文章说到，这种25分钟左右的面试交流，考官通常都看不出来，一个人水平如何。
这个观点有点颠覆，我们来看看心理学方面的解释。
02
首先，我们要理解面试的核心是
权力关系，
而不是单纯的
“别人考察你的能力”
这么简单。
面试官决定了应聘者是否能来这家公司，他手里就拥有了权力。
所以，
应聘者的表现通常是这样。
一开始应聘者为了迎合这种权力，大脑会在一开始就不由自主地去试探考官的偏好，这时候难免就显得不自然和相对保守。
但随着慢慢进入状态，表现越来越好。
然而，面试官的情况却是这样
：
通常一开始对新进来的应聘者满怀期待，然后随着面试的进行注意力迅速降低。
这正好是一个相矛盾的结果：
考官对你特别关注，而你却状态不好，让人失望（A的部分）；
随后你拿出了最精彩的表现，考官却无精打采，你“最好的一面”却被忽视了（B的部分）。
而A的部分在心理学中叫
首因偏差效应
，是指在一种压力环境中，相互的第一印象理解偏差。
遗憾的是，这种首因偏差效应在面试中式普遍存在的。处于权力下游的求职者，很难打破这个怪圈。
03
通常情况下，从应聘者回答第一个问题开始，这种被动情况就开始不可逆转了。
一旦你开始逐个回答面试官提出的，可能他自己都回答不了的问题，你就陷入被动了。
那么，如何破解呢？
高手的做法是，主动，主动，主动！
无论当天氛围如何，面试官如何提一些装X的问题，都要学会巧妙绕过去。逐渐把自己已经设定好的
面试表达公式
展现出来，立即让自己掌控整场面试。
什么是
面试表达公式
，核心是三点，道长把它称之为
“攻陷特洛伊城”
：
1、“特洛伊”，确定共同解决一个问题
2、“阿喀琉斯之踵”，故意暴露自己的弱点
3、“木马屠城”，用“放大视角”去进行表达
04 特洛伊
斯巴达国王的妻子海伦跟着特洛伊王子帕里斯跑了，国王叫上自己的哥哥阿迦门农，势必报仇。他们目标明确-“攻陷特洛伊城”。
在面试中，你和面试官也有一个明确的目标，就是“
确定我们现在正在共同解决同一个问题
”，而不是在进行
“毫无意义的拉锯战”
。
比如有一个没什么工作经验者的面试是这样。
应聘者：
我说，我不骗您，我没有做过互联网，没有做过策划，您肯定在想，我这样有没有必要要我这样没有经验的新人。
面试官：
是的。
应聘者：
但是，打个比方，您是一个班主任，您是愿意选择一个有班长经验的人，还是培养一个只属于您自己的班长？
面试官笑了，面试顺利通过。
这就是个技巧高超的应对方式，“是否要选择一个可以培养的自己的人”就是应聘者帮助双方建立的共同的问题。
确定一个共同解决问题的好处在于，双方的权力关系从绝对倾斜，变成平等关系。从雇佣角色，转换为合作角色。
这就是通常所说的，回归到“同一频道下”。这可以一下就解决掉应聘者的被动局面。
当然，这需要一点小的转化技巧。
比如一进HR的办公室，通常你会被要求，”请来一段自我介绍“。
这时候你可以直接转化，“其实，在自我介绍之前，恐怕我还有一个更重要的问题需要关注“，or”比我介绍自己更重要的是，一个什么什么问题。“
总之就是，无论对方怎么开场，都要迅速转化，把”共同解决一个问题“赶紧提出来。
具体的问题，恐怕需要你在面试前做一些功课，更深度了解这家公司的情况和职位情况。
比如你应聘销售的岗位，这个问题可以是”建立一套客户管理体系“。
05 阿喀琉斯之踵
在进攻特洛伊的时候，斯巴达战神阿喀琉斯遭遇了著名的
“阿喀琉斯之踵”
。
在面试中，一个非常重要的环节就是，故意展现一个你的弱点。
请注意，这是来自谈判专家的分享：最有效的一个技术，是故意跟对方说一个自己的弱势的地方。
把自己内心的秘密暴露出来，
让对方觉得你也有弱点，你是可能被伤害的，
你才算是把自己真实感情的一面展现给了对方。
这样对方就能立即获得安全感，对你产生信任。
比如有一个面试，开场时候应聘者就说：“不好意思，我状态不是太好，因为上周我奶奶去世了，她从小把我带大，所以我难过了很久。”
面试官通常会给予感性的理解，两人的对话马上就在同一频道了。
在演讲的时候，这也是个必须的环节。
所以你总是会看到美国总统竞选时，会暴露出他们的弱点。
克林顿1992年竞选的时候一度非常落后，但在一次演讲上他自我揭露出弱点：我弟弟吸毒、我爸爸酗酒。结果支持率立即上涨。
暴露弱点通常也可以让别人立即感受到真诚。
曾经有个应届小伙子很可爱，简历简陋的吓人，没有奖项头衔，也没有让人眼花的社会实践经历。
面试官问他为什么不做份细致一点的，他的回答：有，老师帮着一起做的，很厚。但是太假了，我自己都看不下去。
06 木马屠城
在斯巴达最后战胜特洛伊的关键之战中，大家都知道这个故事，也就是著名的“木马屠城”。
一个普通的木马，并没有什么特别。但如果放大到比城墙还高，那就非常有吸引力了。
在面试中，也同样如此，时刻带着
“放大视角”
去展现或理解一个问题，就会给面试官带来深刻的印象。
说得更形象一些，面试通常有三种视角去展现你的想法：
1、平面镜视角，以真实的视角去呈现事情真相。
2、望远镜视角，观测未来及更远的地方。
3、放大镜视角，把局部事物放大剖析。
其中，第三种“放大视角”正是我们必须要掌握的面试的技能。
很多应聘者担心自己表达很多想法，会给面试官带来“想法太多”不好印象。
