【PPT图文完整版】赵大伟“平台生态”主题演讲 ：打造产业领军企业的心法与手法

打造平台生态型企业五部曲

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2017年3月11日，和鼎创新董事长、和君咨询合伙人赵大伟在北京为数百名上市公司与三板公司高管群体分享了其对于“平台生态”的系统认知。在长达四小时的演讲中，他以“打造平台生态型企业五部曲”为主线，为企业家和创业者群体提供了诸多有价值的观点和实操案例。

以下为PPT精华版与干货文字整理。

开篇部分

由“盲人摸象”现象引出，引出生态概念

生态思维，首先是一种产业思维。 如果你对于产业本质和产业变革没有深刻洞察的话，妄谈生态基本上是耍流氓。即使如老干妈，也在做生态布局，只是没有用“生态”这个概念来标签化自己而已。

为什么“生态”这个词在今天这么火？本质上是因为这个时代连接关系发生了变化，万物互联的时代，人与人、人与物、物与物，一切都更加高效更加紧密地联系在一起。《大国崛起》中说道：“ 简而言之，我们面对的是一个比一百年前更加牵连更加依赖的世界。 ”

通过探讨实体门店发展前景，来论证产业的变与不变，提示大家要把握产业本质。不是实体门店没价值，而是你的实体门店没价值。电商起家的亚马逊，也在渗透线下，推出了“AMAZONGO”这种没有售货员的自助门店。天猫也试图推行基于虚拟现实技术的VR试衣间，阿里也在与百联合作。马云提出“新零售”，什么叫新零售？零售产业的本质一直没有变，以更合理的投入产出，提供给用户最好的体验。很多人对产业本质缺乏理解，思想摇摆、动作走形自然难免。 在把握商业本质的前提下拥抱变化，用新技术，新模式，新思维，去更好地服务客户，就是“新零售”。

根本不是互联网企业淘汰传统企业，也不是传统企业淘汰互联网企业，而是新商业淘汰旧商业，新零售淘汰旧零售。我们没必要给企业打上所谓的“传统”字眼的标签，如果你的企业能够拥抱变化，你就是新商业，如果不能够拥抱变化，就是旧商业。互联网企业、BAT，都一样。就是这么简单的道理，需要很长时间才能够被很多人接受和领悟。

谈战略，如果不站在产业的角度去思考，很多战略都是空中楼阁，任何一个企业的盈利模式和盈利能力都是基于特定的产业结构，任何一个企业的价值也都是基于特定的产业结构。当我们试图去改变一个企业的盈利能力或者企业价值的时候，我们的眼光不能够仅仅局限于企业经营的内部管理上，局限在一个企业的供研产销上，还要把眼光投放到这个企业所处的产业结构上。

到这里，正式引出核心内容——打造平台生态型企业“五部曲”

第一，产业重构；第二，平台赋能；第三，人才升级；第四，资本加速；第五，协同进化。

第一部分，产业重构

传统企业转型，本质上是产业升级带来的企业进化问题。以互联网为代表的智能互联技术正在日益重构传统产业。

互联网概念：桌面互联→移动互联→万物互联。

互联网产业化应用：消费互联→工业互联→产业互联。

产业互联网化有三个趋势，第一个是数据驱动，第二个是用户中心，第三个是平台生态。

数据驱动

软银孙正义说，未来30年内，超级智能机器人的数量将超过人类，届时将有超过一万亿件物品被接入互联网，人工智能在那时候比人脑更聪明。软银出售了79亿美元阿里巴巴股票，然后花了322亿美金收购了一家企业，叫ARM，主要做物联网芯片的。

蚂蚁小贷，为什么敢宣传“几秒放贷”？因为它平台上沉淀了足够多有价值的数据，贷款的企业多数是淘宝平台上的卖家，这些卖家平时的销售状态、经营状态、用户评价状态，都是数据，都清晰地记录在册，只要算法不断优化，自然就更容易判断你的信用状况。如果没有这样的数据你怎么敢几秒放贷？

大多数的传统企业，离人工智能还很远，离大数据很远，连数据都没有，很多企业都是这样，第一步怎么办？先完成你核心业务的流程化、软件化、在线化。如果你自己不知道怎么办，找一个优秀的 CIO 。这是实实在在的建议。

用户中心

红领（酷特智能）的个性化定制

三只松鼠，IP化经营。松鼠跑得快，全靠IP带。

索尼前CEO出井伸之：新一代基于互联网DNA企业的核心能力，在于利用新模式和新技术更加贴近消费者、深刻理解需求，高效分析信息并做出预判，所有传统的产品公司都只能沦为这种新型用户平台级公司的附庸，其衰落是不可管理的。

平台生态

“互联网将肢解所有行业”。

互联网第一波浪潮，是把用户和企业的销售环节连在一起，形成了用户信息与社交平台、电商平台，那么企业的其他环节，比如研发、设计、生产、原材料采购，是不是都可以再连接一遍？答案是肯定的。产业互联网这一波浪潮，就在不断地连接企业的各个环节，会诞生B2B的分销平台、原材料交易平台、设计师平台、生产制造平台，等等。

平台，作为新的市场主体在逐渐崛起。未来的产业生态当中，大致会有这么三层平台：

第一层，商业基础设施平台 ，比如做通信技术、能源技术、数据技术等，阿里巴巴马云说“阿里要成为未来基础设施的提供者”；
第二层，产业服务平台 ，在一个大产业生态的服务平台，比如说这个产业的供应链平台、这个产业的金融平台，韩都衣舍要打造一个电商二级平台，对接一级平台应对个性化的互联网平品牌做好集成式的服务；
第三层，拼创意、拼设计的、拼研发的创客平台。

阿里要打造未来商业基础设施平台。

韩都衣舍要打造二级互联网电商平台，依托其沉淀的IT系统与运营能力。

未来的产业格局，将从产业生态链进化为产业平台生态网络，个性化的环节会更加分散，标准化的环节会更加集中。

美国知名互联网分析师马克·米歇尔， 2015年报告中提到，2015年全球最大的15家已上市互联网公司，都是平台模式，它们的总市值加在一起达到2.6万亿美元。

平台成为产业运营的核心，以平台为核心的产业生态，一定程度上取代了以超级企业为核心的产业集群。

《经济学人》杂志提到， 制造业未来的竞争是平台之争 。埃森哲2015年技术报告中提到：基于平台的生态系统就是新的赛场。德国国家科学与工程院院长孔翰宁说到，谁控制平台，谁就统治了未来，最大的赢家也许是那些平台控制者，任何制造业大国都应该把实现这一转变列入议事日程。

产业分销平台——怡亚通，阿里的一个新对手。深耕消费品领域，对接品牌商和经销商、零售店。

找钢网所处的B2B流通环节，几十万亿的市场，效率不高，层次过多，浪费率高达百分之十几到几十，如果这其中的价值通过电商提炼出来，中国GDP可以往上提高几个点。

GE确实很猛，砍掉GE家电、GE金融等板块，聚焦工业互联网，推出Predix，下一个时代注定疯狂。

未来十到二十年，我们认为是创业者的黄金时代，机会就在隔行如隔山的山上。 三大互联网公司的营业收入加在一起也不如一个华为。而华为，在整个工业、制造业当中扮演的角色也没有那么大。

产业互联网的商业革命才刚刚开始。工业互联网也好，智能制造也罢，都是一个现象的不同视角而已。

打造产业平台生态级公司，是产业王者的必然之选与必由之路。

每个产业都值得被重新定义一次。自行车行业已经被重新定义，2C生意变成2B生意了。

第二部分，平台赋能

战略是环境的函数。 很多创业者的失败的真实原因是缺乏战略洞察，本质上对趋势的判断和对产业的洞察。

战略就是选择，选A还是选B，往前走还是往后走。战略咨询就是帮客户提高他的选择效率。别人用一年时间才能做出这样的决策，才能拍板，你用一个月的时间就能拍板决策，剩下11个月都是布局和执行的时间。

美年大健康俞熔（副董事长郭美玲也来到现场），思考阿里巴巴、腾讯这样的市值在万亿级的公司，为何仍能够保持两位数的增长？比很多中小企业跑得还快。这就是平台生态的力量。

三个平台生态战略范式，第一个，水平扩展平台。第二个，垂直整合平台。第三个，创客组织平台。

以服装企业咨询客户为例讲解。

关于产业互联网B2B平台的6个关键思考。

1、产业重构逻辑。

2、做SaaS服务还是做交易平台？ SaaS服务有粘性，但是规模起的慢；交易平台容易上规模。二者殊途同归。

3、撮合还是自营？ 这个也不必纠结。关键是你这种模式能不能给客户带来价值。

4、垂直还是综合？ 不是垂直没前途，而是怎么垂直很关键。垂直品类不是最关键的，最关键的是垂直所带来的用户价值提升，要对你所经营的用户与品类有足够的了解。

5、盈利模式。 基于信息流聚合可以做团购，甚至可以做半自营、自营；基于物流聚合可以做第三方物流；基于资金流聚合可以做第三方金融服务。

6、平台型商业模式的两个基础规律。一个是网络效应，一个是数字资产。一个平台赢家通吃的关键因素：兼具同边和跨边网络效应，且用户转化成本高。

平台的覆盖效应。工业4.0时代的智能制造平台是否会对当前电商平台带来革命性冲击？值得思考。

以某体育行业上市公司客户为例。

垂直整合平台，乐视就非常典型。垂直整合模式，需要打造这样四层价值壁垒。

第一层：用户入口；

第二层：用户转化；

第三层：用户体验管理中心；

第四层：生态系统支持中心。

以某电子行业上市公司C为例。

C公司2016年全年营业收入80多亿，被称为珠江三角洲最佳雇主、华南Google。

关于内部创业，公司的制度是这样设计的：

1）如果员工提出一个很好的点子，认为这个产品未来应该会有市场，公司就会提供一个标准的调研报告，让他据此调研，可以调动公司资源来做此事。

2）公司战略规划部如果认为调研合理，就会为他和项目先成立一个事业部，确保让产品有一年的销售。

3）当每个月的盈利都能保障的时候，就会为他成立一个子公司，公司规定，要先持20%的股份。

4）团队如果连续三年都能保持盈利的话，团队将占60%股份，公司只占40%。现在这样孵化出来的子公司有十余个，还有一些正在孵化中。

组织平台化升级的动因，来自市场、人才、技术、规模四个方面。

组织平台化升级的4个方向：用户中心、市场机制、赋能总部、孵化创新。

生产关系适应生产力。企业组织进化是人性特征演变、经济生态发展的必然结果。

组织平台化改造方法论：重塑愿景、内部市场化、塑造总部价值、营造共创文化、开放共建生态。

新总部三大价值：战略与投资并购平台、人才经营与人力资源平台、用户与数据经营平台。

如何选择企业自身的平台生态的战略范式？

第三部分，人才升级

一个企业组织只能在企业家的思维空间之内成长。人才升级，首先是企业家个人得认知升级。

创业板第一大市值企业温氏股份，为什么能有今天？ 5.6万个家庭农场都是自主经营，5.6万个合伙人。

和君王明夫：老板心中要挂三幅版图，事业版图、组织版图、人才版图，如果只能三选一，那就挂人才版图。

人才理念如何升级？

第一，经营产品→经营人才。