经常听到同学们说：做淘宝比较累，做了很久，店铺一直没有流量，也没有销量。
大家都知道，做淘宝为的是赚钱，如果一直没有流量，长时间下去只会被市场淘汰。
所以我们单靠努力是不行的，还要掌握方法。
作为一个店铺的核心，流量问题一直
是我们主要关注的核心点。规则和玩法一直在变的淘宝，2018年整体流量趋势也有所改变：
搜索流量越来越难做了！
今天，我针对这个问题与大家做个分享。
其实搜索流量被弱化这个问题去年就已经初现端倪，只是今年开始表现的更加明显一些了。
如今搜索流量竞争这么激烈，卖家朋友们如何才能见招拆招、从容应对呢？
大卖家
还好说一些，他们有雄厚的资金实力和运营能力，可以保证自己的搜索流量不会减少很多，另外通常大卖家都知道淘宝的动向和扶持情况，可以紧跟淘宝的步伐。
但是广大的
中小卖家
们可就没有这些条件了。假如作为中小卖家的你不想被搜索惨烈的竞争所打倒，就必须要想别的办法了，
想出一个除了搜索流量以外的玩法。
经过研究我发现，淘宝把搜索流量弱化后，把一部分流量转移到首页流量模块了。
那么，接下来我要分享的就是：
怎么去提升手淘首页流量？
现在咱们打开手淘app首页就可以看到很多各种渠道流量的入口，
淘宝这部分流量基本可以分两大块：
其中一块就是我们看到的首页的这些
公域流量
，比如说活动、猜你喜欢、直播、每日好店等，我们大家都可以去争取的流量。
另一块就是微淘所代表的曾经和我们店铺产生过交际的
私域流量
了。
作为中小卖家，我今天特意要说的就是
猜你喜欢
这块流量是大家可以
突破的一个点。
现在猜你喜欢也做了流量升级：
1、新增位置
在原来的前排3个固定位置（第7、11、15位，带“hot”标）之外，
新增猜你喜欢后排（第16个宝贝开始算）位置，与自然推荐商品一起进行无固定坑位的混合排序穿插展示。
2、可获得更多展示机会。
原先只有3坑的场景下，商家对展现机会的竞争非常激烈，宝贝能展示的几率就变小。展示位置的增加使您在原来没有机会展现的人群上获得了被展现的可能。因此整体流量增幅明显。扩展的流量是后排位置，后排位置多竞价弱，因此点击单价亦会明显降低。
3、数据表现
①展现量相比之前提升了4-5倍。
机会点：
展现量涨幅未赶上大盘的，说明还有较大可获流空间。
②转化数据相比之前有跌幅，同时点击单价也同比降低，但投入产出比稳定。
解读：
扩展的流量是后排位置，从数据上看，后排位置ctr、cvr以及加购收藏转化相对前排位置要差一些，加上618大促影响，因此从猜你喜欢整体的数据上看，PV数据增长明显，ctr、cvr以及加购收藏相比下降。
但是后排位置多竞价弱，因此点击单价亦会大幅降低，所以最终投入产出比其实相对稳定。此时掌柜们需要更为合理的评估效果数据，避免误操作反而更加影响数据。
从优化效果出发：
操作上从调整人群溢价来控制流量精度，从提升猜你喜欢溢价来提高排位和转化效果。
接下来是一些不同情况的玩法：
A、流量型玩法：
1、 在线宝贝的丰富度
批量宝贝在能接受的转化效果下保证流量的获取，保持日常用流量养宝贝不仅可以获得相应的人群流量，保证宝贝的生命周期（出镜率），而且当宝贝得到的点击越多店铺所能定位到的人群也会更为准确。
2、 用核心宝贝推量
核心宝贝的特征表现为相对其他宝贝更容易获取流量，通常在点击率和成交转化上有更优异的表现，往往是销量较高且性价比较高的宝贝。由于其容易获得更多流量，建议利用核心宝贝拿足够多的流量，尤其在猜你喜欢位置上建议占据前排位。
3、 人群溢价
人群上的控制主要在于不同的宝贝针对不同标签类型可能会有一定的选择性，比如高客单的在兴趣点上相对比较不占优势，可以减少一些溢价，而在访客定向上增加溢价。主要按照
转化效果（转化包含成交、收藏、加购）
进行溢价调整即可。
为了获取更多流量，建议可以加入扩展人群包和达摩盘人群定向。
4、 位置溢价
想要获得更多更靠前的猜你喜欢的位置流量，建议采用
高价向底价爬坡减价法
：先通过高价获取头部流量，当正反馈建立后慢慢可以降价以达到一个可以接受的平衡状态。
B、 转化型玩法：
1、 测试找出推荐场景优质宝贝
由于推荐场景与其他场景可能不同，如对人群了解度不够，建议使用测款，多款测，拿到转化好的宝贝，淘汰转化差的宝贝不做投放。
2、 优质宝贝按需获取流量
如当前店铺资金有限，相对拿流量更重视转化数据，则按照自己能接受的转化成本，进行设置出价测试流量获得。由于费用上会有折扣，所以建议如无流量或者实际单价远低于出价，则提高一定出价后再观察1-2天，当实际扣费达到预期，可以再尝试猜你喜欢位置往上溢价调整，看是否可以获得更高的转化效果，如无特别明显提升则保持可接受的出价即可。
3、 人群溢价和位置溢价
如果以转化为重，按照转化效果换算出价即可。
即
投入产出=转化率（成交+加购*10%+收藏*10%/点击量）*客单价/点击单价
（加购*10%可以按照实际购物车的成交转化情况进行设置），投入产出设定为需要的数据即可。
C、新品上线玩法：
一般说新品没有销量，所以转化相对不会太好。但是新品如果不喂足流量也无法产生质变，成为将来可能成为的热销款。因此初期流量供给，对于有一定预算的商家可以依靠付费流量快速推动，在竞品冲击之前拿到新品红利。
1、 测款
由于新品的数据没有那么快能表现出来，测试建议相应设置更久一些。
2、 人群溢价和位置溢价
新品与店铺当前访客偏好一致则可以充分利用访客人群。
如新品在同类宝贝中具备较高性价比，则可以充分利用兴趣点和宝贝定向去扩展新的潜在人群，对于本身店铺的人群构成也有一定的优化作用，可以带来新鲜血液。
今天的分享就到这里了，希望对各位卖家朋友有所帮助的。
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