疯狂开业的“俄罗斯商品馆”，割的就是你

作者：宸希

来源：金错刀（ID：ijincuodao)

2025年的第一“网红店”，正在偷偷席卷全国。

从北京的网红胡同，到郑州的购物中心，蓝色招牌的俄罗斯商品店，像雨后春笋一样冒了出来。

这些俄罗斯商品店的装潢十分高调，隔着好几百米就能看见蓝闪闪的门店，还有大大的“俄罗斯”字样。

店内充满了俄罗斯“刻板印象”，从格瓦斯、伏特加和红肠，到特色的套娃玩偶一应俱全，商品上面还煞有其事地印满俄文。

不少国人对神秘的北方邻居十分好奇，于是这些蓝色的门店，开到哪里都能让无数顾客涌入。

关于这些俄罗斯小店，坊间的传言不一。

根据店家的“暗示”，由于所谓“政治原因”，俄罗斯大量商品无法顺利出口，只能“辗转来到中国”进行销售，物美价廉，而且还是100%的俄罗斯风格。

但也有不少消费者在探访后发现，所谓“俄罗斯商品店”中没几件商品是真的俄罗斯进口，反而来自哈萨克斯坦等周边国家，乃至黑龙江、河北等国内产地。

这些“俄罗斯商品店”到底是真俄产，还是割韭菜？它们为何能在一夜之间席卷全国？

在谜团之下值得确信的是，“伪俄产”确实是一个十足的好噱头。

网红俄货店，让俄国人蒙圈

俄罗斯商品店并不是什么新鲜玩意儿。

过去，在一些大城市多多少少都有来自俄罗斯的商人、留学生，为他们服务的俄货店自然也少不了。

但现在爆火的“俄罗斯商品店”，却让不少货真价实的俄罗斯人直呼看不懂。

有不少俄罗斯视频博主前去探店，结果一进店就发现，里面售卖的不少品牌，自己在老家都没见过。

比如，一款名为“忆喀秋莎”的牛筋肠，被无情吐槽：“俄罗斯人不吃牛筋肠！”甚至有不少产品的俄文单词拼写都有问题。

尽管俄罗斯人看着一眼假，但对中国人来说，俄罗斯商品店却能满足大部分人的“刻板印象”。

比如俄罗斯主食有大列巴、香肠，甜品有蜂蜜、巧克力，而且都是些高热量、重口味的食物，非常符合我们对俄罗斯气候寒冷的印象。

但就是这些所谓特产，其实内有玄机。

有人探访俄罗斯商品店发现，标着“俄罗斯香肠”的红肠上面，赫然写着产地是黑龙江省哈尔滨市。

另一款常见的羊奶粉，虽然标注生产公司为俄罗斯某公司，但产地却在内蒙古自治区。

不少消费者都有疑问，但店家总有自己的解释。

很多店家都宣称，自家的俄罗斯产品占比在80%以上。

但所谓的“俄罗斯产品”并不意味着产品一定产自俄罗斯本土，由俄罗斯公司授权，中国工厂生产的产品不在少数。

甚至有乳品产业的人向媒体透露，不少标着“俄罗斯”的产品，其实都是俄罗斯版的“阳澄湖洗脚蟹”。

一些品牌会委托俄罗斯公司进口中国的原材料，当奶粉原料在俄罗斯转一圈之后再重新回到中国加工，就成了“进口货”。

如何区分真正的“俄产”和假装的“国产”？网上也有不少攻略。

比如，国产商品的条形码一般多以69×××开头，而正宗俄产商品多半都是460~469开头的13位数字。

而且，明显带有热带农作物原料的商品，也多半不是俄罗斯的原产。

比如所谓“俄罗斯榴梿糖”和“俄产咖啡”等，多半也都是产自东南亚或者南方省份。

不过，即便是真正的俄罗斯产品，消费者在这类“俄货店”也逃不了被割韭菜。

有消费者发现，在一些俄货店内售卖的俄罗斯产品，标价要比在网上的正规渠道贵上不少。

其实，了解俄罗斯的人肯定清楚，俄罗斯并不以轻工业出名，从玩具到日用品，不少产品都产自中国。

就拿最“俄罗斯”的小玩具俄罗斯套娃来说，消费者在俄罗斯商店购买的套娃，很可能产自义乌。

中国消费者苦假洋货久矣，但“俄罗斯商品店”无非就是换了个皮肤，怎么就能肆意收割呢？

沾上“俄味”，秒变3倍利润

“俄货店”有多赚钱？

某连锁俄罗斯商品店的招商人员说，一般的俄罗斯商品店，利润率可高达40%～60%。

要知道，我国食品零售行业的利润率普遍在10%～30%左右，“3倍利润”的俄罗斯商品店，确实令人眼红。

其实，正经的“俄罗斯国家馆”确实存在，但有俄罗斯官方授权的并没有几家。

就在去年初，俄罗斯官方授权的京东俄罗斯国家馆一上线，货品就被抢购一空，为此，俄罗斯官媒“今日俄罗斯”还在微博发文致谢。

一夜售空后，不少消费者被勾起了好奇心，也有很多商家看到了商机。

此后，散落各地的俄罗斯商品店就多了起来，为了这“3倍利润”，大部分俄货店都无一例外地蹭上了“国家馆”的名头。

这些店最常见的做法，就是用网红手段，重塑俄罗斯的刻板印象。

比如一般的俄罗斯商品店门头，都会大大地印着“俄罗斯进口”“原装进口”的字样，还画着俄罗斯国旗的样式，而门店自己的品牌却被隐藏在了角落。

店内装潢也十分网红，主打一个“双重洗脑”。

视觉方面，从货架到手推车，都以亮瞎眼的蓝色为主，而常见的圆顶大教堂、北极熊、俄罗斯国旗等设计元素也遍布四处。

俄文音译“哈拉少！”和“乌拉！”贴满了每个显眼的角落，“硬核”“战斗民族”等标签更是随处可见，所有在网上看过俄罗斯梗的消费者都能会心一笑。

除了视觉洗脑，听觉也同样洗脑，大部分的俄货店都会循环播放《喀秋莎》等俄国名曲，一进门就仿佛踏上了寒冷的西伯利亚土地。

当然，这些店的外观非常俄罗斯，推广方式却很中文互联网。

每开到一座城市，俄罗斯商品店就会找当地的网红进行探店，并且以“正宗俄罗斯商品”的名号辐射当地。

这些网红套路，熟练得令人心生疑惑。

除了网红套路收割消费者，疯狂开疆扩土的俄货店，何尝不是在收割加盟商。

在某短视频平台，一个名为“俄比熊联合创始人”的用户就经常在炫耀“俄货店”的赚钱能力。

比如在长沙开的新店，三天就能斩获10万营业额，且毛利高达50%以上。

他宣称，自家品牌的启动资金不高，仅需40万~50万元，但可以随便年赚90万，且目前有不少“空白区域”等待开发。

从开店速度来看，俄比熊的宣传确实效果不错，成立一年左右的俄比熊，目前已经在全国拥有110多家门店。

但类似的“俄货店”，接下来的日子却不一定好过。

在杭州，当地市监局已经针对印有“俄罗斯国家馆”等字样的门店开启了统一约谈，要求门店在宣传、装潢方面进行整改。

食品产业分析师朱丹蓬认为：“目前，俄罗斯商品馆开店的疯狂，更像是为挣快钱的短期狂欢。”

狂欢的热度，正在消退。

网红店的套路，收割的不止情怀

爆火的俄货店，让不少人想起两位“故人”。

“河南车臣特种兵”保尔·柯察铁，凭借一嘴蹩脚的俄式中文，几段摆拍的视频和满脸络腮胡，就能在短视频平台上骗过不少人。

在他的套路被揭穿后，仍然有不少人坚持认为他是真的。

另一位来自湖北的“俄罗斯娜娜”，也用同样的套路吸粉无数，凭借前期人设积攒下来的流量，也让她在成为“那艺娜”后，一度成为抽象界的顶流。

疑似AI换脸的“俄罗斯娜娜”

值得一提的是，这两位“假俄罗斯”网红的最终变现手段，都是在直播间售卖所谓“俄罗斯商品”。

有人认为，打着“俄罗斯”噱头的镰刀之所以能爆火，靠的是普遍的“俄罗斯情怀”。

但情怀只是助推器，智商税的真正价值来源于信息差。

在零售和餐饮领域，“外来的和尚会念经”已经是多年来的金科玉律了。

早年，高调进军中国市场的肯德基、麦当劳，本是美国的平民餐饮，但凭借外国信息差，顺利在国内让自己的身段提升了数个档次，化身高档餐饮。

随着信息流通，靠信息差构筑起来的高墙总有被打破的一天，被撕下神秘面纱后，过去高档的消费，如今也只能被祛魅，回归平民。

现在的中国消费市场高度发达，国外的流行套路，早就没有“信息差”可言。

比如日本的零售店龙头大创，在来到中国后，却发现自己赖以成名的几大绝技，早就成为中国新兴零售行业的共识，失去特色的大创，只能败走中国。

其实，不少俄货店也都知道自己无法长久。

2024年末四处开花的俄货店中，不少店家的选址，都集中在游客扎堆的景区和步行街上。

尽管这些地方的租金肯定不便宜，但对于大部分俄货店来说，长期运营肯定不是首要目标。

正如一些网红快闪店一样，这些俄货店售卖的主要是新鲜和猎奇，本地人在逛过一两次之后，多半都不会再去。

有不少消费者发现，无论是上海、北京，还是武汉、杭州，有不少俄货店的营业周期无非也就是一两个月，遵循打了就跑的原则。

收割一两波游客流量，就成了这类俄货店的主要目的。

明明就是国产货，为何非得想办法找俄罗斯“镀金”呢？

也许消费者会短暂地被“俄罗斯”噱头洗脑，但对于国产厂家来说，找各种各样的噱头镀金，实在是一种饮鸩止渴的方法。

与其费劲琢磨信息差，不如真正让产品质量说话。