一个企业家的来信：关于中国制造的危机、信心和未来

小田看投资 · 公众号 · · 2019-09-06 12:05

正文

（联邦家私董事长杜泽桦）

中国经济的改革肇始于南方。从广东走出来的民营企业，它们的历史，就是一部活生生的中国经济改革史。读懂他们的过去，对站在十字路口的我们，面向未来如何做出抉择有很大的意义。

偶然间看到成立35周年的联邦家私集团董事长杜泽桦所作的公开信——我是很喜欢读这类公开信的，因为甚少有企业家愿意把自己做企业的感悟、思考，拿出来跟大家分享，即便是上市公司有公开信息披露的，也只是下笔寥寥。

联邦家私作为崛起于广东佛山的制造业企业，它的历程和心路，代表了大部分的中国制造业企业，这是一个活生生的样本。

同时，联邦又是一个“异类”：上世纪八九十年代，当别人贴牌的时候，联邦居然自己做品牌、做原创设计；当很多人还分不清楚家庭与企业的区别时，联邦却在六个创业者之间以一纸协议明确了股份关系；当国内家具企业还在担心“宜家”等洋品牌时，联邦的国际化之路早已延伸至全球，还将专卖店开到了品牌之都意大利——这是一家有前瞻性的企业。

我们中国读书人有所谓“立功立德立言”三说，企业家做到立功的多，做到立言的少。立言，就要求企业家毫无保留地，把自己的心中所想全部摊开来看。有人讲闷声发大财，但是，一个有责任有担当的企业家，应该也必须发出时代的呐喊。

站在时代的浪潮之巅，这是一个企业家的承担，也是企业家的历史使命。

贸易摩擦之际，中国的传统制造业面临严峻的挑战；人口红利正在消失，如果不升级，劳动密集型制造业也面临其他国家的激烈竞争。真的是两难！

联邦家私杜泽桦这个时候发公开信，就是针对这两个问题，正面给出了自己的回答。

一个创业35年的企业家，他的视野和判断是怎样的呢？

在谈到大势时，杜泽桦说道：

“ 这将是一个极为变动重组的时代，危机与破坏无处不在，但回归与再造又将如影随形。 这就是未来世界运行的辩证法。 ”

在谈到危机时，他又指出：

“ 危机更是来自于内部。 ”

“ 创业激情有所消退，年轻人成长空间受限，对主流新思想、新事物容纳不足，以及漠视内外资源的持续加持与赋能，都会成为我们事业前进的拦路虎和绊脚石。 ”

在谈到信心时，他强调道：

“ 坚守本心，传承创新，发挥积淀，即是我们进攻未来的三道号令，也是我们化危为机的三大信心来源。 ”

在谈到未来时，他充满希望地为未来35年定下了基调：

“ 在这样一个前所未有的变革时代，真心拥抱新趋势，全身适应新环境，加强自我反思与学习，全方位修炼自己，继续做有梦想、追求卓越、敢为天下先的时代弄潮儿。 ”

在这里把公开信的部分内容分享给大家，供大家学习、思考、评判。

全文如下：

从未来看现在

《致全体联邦人的一封公开信》

各位联邦的家人、战友们 ：

春华秋实，时光奔流，不知不觉间，联邦家私创立已经35年了！

我于而立之年，有幸与五位最初的拍档，共同创办联邦，人生大半光阴，皆凝结于联邦，和一代又一代的联邦同事们一起，共历阳光风雨，共谋幸福大业，至今不休。在这个特别的时刻，写一封信，与大家交交心。但这不是一个老人对35年的往事感怀，更不想谈那么多历史，这都不是今天我写信的目的。

35年，并不短，几乎与当代中国的变革时代完全同龄。

35年，也并不长，更不老。如果与世界家居生活产业的卓越品牌宜家相比，它是76年了，联邦几乎不到其半程，还相当年轻，还有很长的路要走、可走！

然而，联邦未来的路要怎么走？

而今世界与时代，可谓风云激荡，变化莫测，昨日的常识，今日就变为黄花；习以为常的优势与格局，一段时间后就消解于无形；竞争无处不在，且形态不断进化，往往“外行”颠覆“内行”，等等。从国家集团到企业组织和品牌，情形莫不如此，令人困惑与焦虑。

这将是一个极为变动重组的时代，危机与破坏将无处不在，但回归与再造又将如影随形。这就是未来世界运行的辩证法。

所以，我今天要说的是，我们的危机、信心与未来。

我们的危机来自哪里?

联邦的危机首先来自于外部。宏观经济下行，上游房地产市场紧缩,家居行业也遭遇“新常态”,增速放缓，竞争惨烈。“新零售”不期而至，家居消费加速从传统的产品渠道型向品牌服务型推进，人们对消费场景、消费体验投以前所未有的重视，终端连接方式发生变迁，消费入口多元化。同时，消费群体迭代更新，千人一面的消费渐受冷落，而个性化、差异化消费大行其道，家居消费迎来“分众”时代。新技术不断发酵，VR体验技术、AI人工智能、物联网等技术高速发展，正在深刻影响、改变甚至颠覆我们传统的经营思维、管理逻辑、组织形态以及商业模式。

联邦的危机更来自于内部。联邦是从创新中兴起的，我们确实拥有这样的基因与领先的操作，并由此曾占有先机。但我们没有战略纵深，没有创造出更大的系统能力与战斗力，没有持续扩大战果，导致像“起个大早、赶个晚集”这种憾事，常常发生在我们身上。我们过往有太多成功的光环，这些光环正在形成如纱如雾一样的笼罩，阻碍我们的视野，钝化我们的感知，把我们困在过往的路径依赖中，使我们浪费不少时间在原地打转，贻误诸多战机。一句话，“期望昨天的太阳能够晒干今天的衣服”，或许是当下来自于我们内部潜意识的最大危机。除此之外，创业激情的有所消退，年轻人成长空间受限，对主流新思想、新事物容纳不足，以及漠视内外资源的持续加持与赋能，都会成为我们事业前进的拦路虎和绊脚石，成为企业可持续发展的天敌。

那，我们的信心又来自哪里?

面对危机，我们就束手无策了吗？恰恰相反，危机是我们的动力源泉!联邦的危机，也是行业共同的危机。危机恰恰是变革的动力，只有那些率先看到危机、正视危机的人，才有可能转危为机，在变化莫测的不确定性面前，把握机遇，走向重生。

世界就像一面镜子，你对它笑，它就对你笑；你对它哭，它就对你哭。越是在最重要的历史关头，就越是重新认识自己的良机。联邦从来就不是温室里成长出来的花朵，所以我们也从不奢望温室。

回到35年前，联邦的创始，同样是一个百废待兴、变动不拘、毫无先例可循的中国变革时代。唯一可以辨识的是人们发自内心追求美好新生活的愿望与行动。

联邦创始，就是以解决中国人现代家居生活品质为“己任”，敢为天下先，争为天下先，怀着无畏的勇气在产品、制造、商业、品牌、制度与管理上去探索、去创新、去成长。

再简要回顾联邦曾做出的真实重大创举:无论是一开局就摆脱传统家族制窠臼，建立现代合伙人制度，还是九十年代初在行业“无设计、仿设计”的背景下，发起轰动全国的“中国92'联邦金球奖”家具设计大赛，风靡大江南北“联邦椅”的诞生，被公认为中国家具现代发展史的里程碑；无论是早于1999年就在广州时代广场创建大型家居生活主题商场，率先在行业内实践“一站式整体家居生活解决方案”经营服务模式，宣告联邦从制造品牌向服务品牌的跨越，还是进入新世纪，联邦继续连消带打，先后完成南、北两个“现代制造业”创新园区建设，率先从制造及物流体系出发开启企业转型升级的步伐……所有这些，都无疑开创了行业进步的先机，也创造了联邦引领行业发展的历史，同时开创了当时联邦发展的未来。

这样的回顾不是在沾沾自喜数家珍，而是有助于我们透过这些历史事件和现象，去抽取我们未来仍当坚守的价值内核。过往35年，我们到底凭什么能不断成功？

其核心的真相，就在于联邦始终紧紧抓住中国人追求美好家庭生活的本质需求，不断提供家居品质生活的整体解决方案，并围绕这个主脉不断创新，坚守把企业品牌做专、做精、做细，不做大路货和随大流。世间本没有太多的“出奇”，只有太多容易始乱终弃的“守正”。

所以，坚守联邦本心，传承联邦创新，发挥联邦积淀，既是我们进攻未来的三道号令，也是我们化危为机的三大信心来源。

联邦的未来在哪里？

在回答这个问题之前，让我们先回到当下，回到联邦身在其中的全球视野中的中国家居生活产业。可以说，我们呐喊并努力了这么多年的原创审美和生活方式品牌打造，以及一站式服务用户的商业逻辑，终于成为了整个产业的基本共识，行业主流品牌与企业都自觉跨入并锁定了这个主坐标、主航道。出于对家居行业前景和市场红利的深刻认识，各路背景的资本、各种出身的人才，正前所未有地抢夺风口，汇集在中国人家居生活的主阵地上，其中有不少企业与品牌，在最近10年取得了公认的不小进步。

一个企业家的来信：关于中国制造的危机、信心和未来

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