S前段时间听了一节Janet Raiffa的分享会，主题是如何在暑期实习后拿到return offer，觉得内容实在太好，一定要和大家分享一下。
Janet Raiffa，被称为 “Resume Mama"， 在高盛做过7年的recruiter,，在BCG和PwC做过3年recruiter，在投行和咨询的招聘领域都有着非常丰富的经验，现在为耶鲁商学院的求职顾问。
仅仅表现好，和老板处好关系是不够的，Janet站在一个招聘者的角度上来告诉你，有些我们忽视的点往往是能不能拿到return offer的决定因素。S听后觉得了解到了很多作为求职者以前并不知道的inside information，收益匪浅。
不管想不想要return offer，
都要全力争取
一般在实习的前期，我们就能感觉到这个公司的工作和文化是不是适合自己。如果不是最佳选择，很多人都会不自觉的表现出，甚至是直接告诉公司，自己并不想要return offer。
这样做看上去很合理，既不得罪公司，又把机会留给别人。
但Jenet的却认为，这样并不是最聪明的做法。
她的建议是，不管你想不想要return offer, 都要全力去争取。对于MBA来说，这一点尤其重要。
如果你表现出一种可有可无的态度，公司就一定不会把这个return offer浪费在你手里。
这会让你在MBA第二年的求职中十分被动。
因为在你面试所有的full-time职位时，公司都会问你，你的实习公司给你return offer了吗？
如果答案是否定的，你很难解释的清楚，到底是因为你不想要，还是你没有得到实习公司的肯定。这会让面试你的公司对你的表现产生怀疑。
没有一份保底在手，也会让你在全职的求职中压力非常大，尤其是当你身边的同学都手握好几个offer的时候。
相反的，你手中已经有的offer，可以成为有利的leverage。就算它并不是你的理想offer, 但可以用它去和你最想去的公司 negotiate, 让他们更快给你录取结果，或者给出更高的薪资和福利。
同时，如果你不幸在全职求职过程中并没有申请到理想中的公司，也可以想办法去优化手中已有的offer，或者申请调整部门，或者申请调整location, 来让它更接近自己理想的offer。
很多人以为只要勤勤恳恳做好自己的工作就行了，公司的社交活动能躲就躲，宁愿回到自己的办公桌前干活。
而现实是，这些社交活动也是公司测试实习生的一种手段。
在暑期短暂的时间中，实习生很难有机会接触到客户。而你在社交活动上的表现，可以让公司以最快速度知道你的 client readiness。
你是否表现的彬彬有礼？
你是在贪杯还是在积极的networking?
你是和其他实习生呆在一起还是主动去和高层握手？
暑期短短两个月的时间你很难做出大的成绩来，所以把握好这些社交场合的机会吧，这也是让很多人记住你的最快捷的方式。
经过严格的面试选拔，实习生的能力都有一定的保证，因此很少有人因为能力问题而拿不到return offer。
大多数人拿不到return offer的原因，或者是没有表现出强烈的意愿，或者是没有处理好和同事的关系。
很多人以为，只要让老板喜欢就行了。
但事实是，让你拿不到return offer的，往往不是你的老板，而是你的下属。
这一点对于MBA来说尤其要注意。
每个公司都有一些 junior 的员工，本科毕业就直接加入公司，虽然年纪轻，但是在公司有很多年的经验。
MBA进入公司时，虽然年龄更长，职位和学历都更高，但是对公司的了解也不多，有很多事情都需要向这些junior的员工学习。
而很多MBA往往都意识不到这些junior员工是自己快速了解公司的有利资源，不但不谦虚请教，有时还会指手画脚，矛盾自然就产生了。
对于公司来说，暑期公司你还是一个“外来者”，公司的所有人，包括职位比你低的员工，都在对你进行考评。
这些junior员工对你的一些负面评论，也能让你与return offer失之交臂。
所以，真心的尊重每一个人吧，不管是junior的员工，文职人员，还是服务人员。
和申请过程中遇到的人保持：不管是你的面试官，HR，还是做过networking的人，发邮件告诉他们你的progress, 并且感谢他们的帮助。
提前和你的manager建立联系：有些时候面试官就是你的直接manager，有些时候实习开始几周前你才知道自己的manager是谁。不管是哪种情况，be sure to reach out，表达你的期待和热情，问问manager有什么你现在可以准备的东西。
通过各种资源更详细了解公司情况：公司利用 information session 来吸引更多的申请者，所以他们往往会派出自己最能言善辩，最招人喜欢的员工。然而这并不是公司文化的真实代表。问问之前在那里实习过的朋友，还有你在networking中认识到的内部员工，你即将要步入的究竟是怎样一个环境。
提前为你的项目做准备：有些公司允许你自己选择项目，想想你是想展现自己的优势，还是去尝试不熟悉的领域。在分了项目后，就可以提前准备了。养成经常读行业信息的好习惯，对项目建立基本了解。这样不仅能让你在开始之前就做好准备，更能让你在参与前，先建立一些作为“旁观者”的客观评价。
看过S文章的人都知道，我很推崇mentor的重要性，在实习的过程中也不例外。
一般公司都会分给实习生正式的mentor, 但Janet 建议我们再去主动寻找一些mentor。
很多学校都有自己的校友网络，MBA尤其是如此，但这并不妨碍你去找其他学校的校友做mentor。
有些最好的mentor，往往不是自己学校的校友。
在实习的过程中，有越多人支持你，就对拿到return offer越有利。
一些校友基数小的学校，例如 Dartmouth 和 Yale 等，也可以在一起组织活动来增加人脉的广度。
在实习进行到一半的时候，公司对你的表现已经有了大致的了解，我们可以主动和公司提出要 mid-point evaluation。如果有需要改进的地方，可以及时调整方向，不至于最后与offer失之交臂。
有些时候这些feedback会很harsh或者出乎你的意料，但要记住，你对于 hard feedback的反应也是公司的测试之一。
你是虚心接受，提出改进方案，还是变得defensive?
有的时候feedback 的好坏不仅仅取决于你的表现，也和公司的文化息息相关。有些公司不喜欢严厉批评，但是早已决定不给你return offer，有些公司虽然看起来严格，但却是因为对员工的成长很在意。
对于公司来说，能避免全职招聘就避免，直接录取实习生为全职员工，可以最大化降低招聘成本。
这也是为什么实习有固定的招聘时间，而全职则是任何时间都能给offer。
知道这一点后，你也可以要求公司尽早给你一个是否有return offer的答案，而实习过去多一半时，就是一个最佳时间点。
如果你得到的答案是no，不要灰心，问清楚原因，在全职的求职过程中避免这些问题，然后尽快开始准备全职招聘。
作为BCG曾经的招聘主管之一，Janet透露出了一些公司不会告诉我们的大实话。
在实习招聘时，所有的咨询公司都会告诉求职者不要 "play the location game“，也就是说不要去申请那些看起来竞争小的办公室，然后全职再尝试换到自己喜欢的城市，公司是绝对不允许的。
但事实真的是这样吗？
Janet告诉我们，就算帮你换到其他办公室，公司承担的成本也比再去招聘一个新人的成本要小的多，所以大多数时候都是会答应你的要求的，只要你的理由够合理够personal。
Janet在BCG时，有一个女生在费城办公室实习，拿到全职offer时要求调到其他城市，理由也够“新颖” － 因为刚和男朋友分手，而费城是个小城市，她不想再看到自己的男朋友了。
就是这样一个牵强的理由帮助她成功调离了费城。
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