ROI、上架、归因，非游出海的「三座大难」如何解?

扬帆出海 · 公众号 · · 2024-12-12 20:27

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作者丨子墨

编辑丨火狐狸

在全球化浪潮的时代下，非游出海已成为众多企业拓展国际市场的重要战略，同时展现出前所未有的活力与潜力。然而，海外市场的探索征途也绝非坦途，随着国际环境的日趋复杂，激烈竞争的市场中呈现出了 ROI 提升、产品上架、高效归因三大“难”的现状 。面对这些挑战，如何快速找到破局之道，成为了开发者需要关注的重点。

基于这三大难题，数据分析与移动归因平台 Airbridge 基于多年的服务经验，逐一总结出了“破解之法”。

买量成本攀升，ROI 增长面临新挑战

随着非游出海越来越“卷”，为了争夺有限的用户资源“池”，企业不得不将更多的资金用于广告推广，特别是在 Google、Facebook 等头部主流的平台上， 买量成本直线攀升，获客成本大大增加 。

另外，显著的人文背景、用户习惯、法律法规等差异导致开发者 很难去直接复刻国内的成功经验到海外市场 ，成本增加下，对于在海外投放的精准度要求也变得更高。

然而，高昂的买量成本与本地化支出有时也并未带来预期的 ROI，这使得许多企业在营销与营收之间陷入了两难的尴尬境地。

一方面， 由于“即用即走”的用户习惯，致使用户留存及 LTV 受限 。从应用品类来说，工具类是这一现象的“重灾区”，因为它们往往具有 特定性和即时性 的特征，用户在使用其解决完问题后便会离开，想要长期留下用户还是比较困难的。还有短视频一类的内容平台，自 TikTok 打出“头阵”，越来越多类似的平台横空出世，试图在风口下分一杯羹。不过，由于产品和用户使用时间具有 碎片化特点 ，如无法保证高质量且稳定的内容产出，用户粘性很难提升。以及社交类产品，特别是陌生人社交，随着产品的日益增多，竞争不断加剧，用户对一个产品很难保持着专一性，往往采用“广撒网”的方式，在各个同类产品中来回切换。

另一方面，则是 与游戏相比相对受限的变现玩法 。游戏产品变现具有多样化的特点，从道具、皮肤、装备等各种虚拟产品到广告植入、衍生周边等，相对成熟的商业化模式满足了不同用户的需求， 目前也逐渐从单一的 IAA 或 IAP，向着 IAA+IAP 混变模式发生转变 。相比之下，非游应用由于 用户粘性和参与度 的限制，尤其是在上线初期，变现方式就显得比较局限。其内购大多为订阅形式，并无太多“新花样”，因此不少产品将希望寄托于广告，试图提升变现的同时也扩大用户规模。

总的来说，在买量成本攀升、变现收益未明的情况下，如何在不影响效益的前提下减少其他环节的投入，将预算集中在优质渠道的买量上，成为了非游出海开发者提升 ROI 的关键。

合规壁垒高筑，产品上架的隐形门槛

当前，随着出海竞争的加剧，APP 上架也不再是一件很轻松的事情，开发者需要面临 持续紧缩的应用商店政策，复杂繁琐的审核流程，内容监管的日趋严格 等重重挑战。

首先，是进入门槛已在激烈的竞争中被提高，且 应用商店审核更加严格 。近期，就有不少社交类产品因监管问题被 Google 和 App Store 商店双双下架，谷歌对此也表示，将推出新的约会和陪伴广告政策和广告客户认证计划，相关广告也可能会根据类别、用户年龄、安全设置等内容受到严格限制。

此外，不同国家地区瞬息万变的 隐私安全与合规监管政策 也成为了出海应用上架过程中的另一大挑战。在产品上架前， 应用需要明确告知用户数据收集、使用及共享的方式，并征得同意，保证数据安全。 为了保证上架的应用符合当地法律法规，一些应用商店更是采取了对产品内容、功能验证、隐私保护、知识产权及安全评估等全方面的审查机制，甚至采用了 人工加机器的双重审核机制 ，以提准确性和时效性。

数据碎片挑战，高效归因如何破局？

由于不同来源的数据可能存储在不同的系统中，格式和标准的差异也给数据统一整合造成了一定困难。且不同渠道和活动的 ROI 可能难以直接比较，数据的质量和完整性也都是影响 ROI 波动的重要指标。因此， 数据零散分散难统一、ROI 衡量成困难也成为了目前高效归因分析所面临的难点。

为了应对这些挑战，Airbridge 在长期积累和广泛实践中找到了 “破局之道” 。

盘活数据，找准转化效果更高的买量渠道组合

要想提升出海效率，将预算集中在用户质量更优、量级更大的买量渠道上尤为关键。比如， 广告主可以通过归因平台，更快速、准确地判断各个买量渠道的实际转化效果。

以 Airbridge 为例，作为全球唯六同时获得 Meta、Google、TikTok 等头部媒体牌照的移动归因平台， Airbridge 帮助了全球 400+游戏、电商、金融品牌企业完成了归因分析，精准地评估了每个营销渠道的价值，从而提高预算效率，实现全球增长。

Airbridge 一体化集成面板，可让用户一站查看各类端口的归因情况及营销效果，无须再在各大报表与面板之间反复横跳，大大省下运营时间与成本。

此外，基于平台 200+ 个指标和数据选项，用户能够根据需求自定义组建面板，高效查看关键指标，全方位对比产品营销表现。

被称为「抓狂闹钟」，全球下载超 7500 万的 Alarmy，就通过与 Airbridge 的合作，以数据为导向，实时优化广告策略、获得了更高的 ROI。

作为 Delight Room 的旗舰产品，Alarmy 采用「订阅+广告」模式进行混合变现，挖掘高 LTV 的优质用户和定位高转化渠道，是 Alarmy 提升 ROAS 的两大挑战。通过使用 Airbridge 的 漏斗分析 功能，Alarmy 能够从投放渠道、广告活动为维度，分析用户从哪里来、为什么来，并进一步拆解用户的下载、互动、试用、订阅与付费行为，进而找到 转化效果最优、用户质量最佳的营销渠道组合 ，提升买量效率。

“作为一个 MMP，Airbridge 非常清楚如何提供真正有价值的服务。Airbridge 客观、透明、准确的投放效果分析，能帮助我们准确把握营销效果，提升投放效益。”Delight Room BD 总监 Sean 说道。

做好合规+多商店布局，多触点触达目标用户

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