生意参谋是阿里一个非常大的工具，我们只需要熟透生意参谋就可以玩转阿里数据，这话是一点都不会错的。

说到数据分析，那我们就要说一下我们的生意参谋了，生意参谋是在淘宝中数据分析最常用的，也是最精准的数据分析工具了，所以不要小看我们的生意参谋，它的功能可以很强大，而且对于选款，测款，电偶分析，单品分析都能很好的提供数据支持。那我们要怎么通过市场行情来分析我们的店铺呢？

一，卖家必须要看的数据。

以下的数据是必须要看的，生意参谋首页的数据

在这些数据中，对于新手卖家来说，访客数，支付转化率特别的重要，因为这些数据可以让自己以前的数据做对比，然后看趋势怎么样，也是可以和同行平均值比较，发现问题，去如何提高。

看着一些核心数据都是息息相关的，有了流量，可是没有转化。

二．数据我们要怎么去分析以及问题的解决方式。

1.访客数

访客数的指标下游三个，分别是：我的访客数，同行同层级平均的访客数，同行同层优秀转化率。这个指标是我们一定要去关注的，自己的访客数不能持续的低于同行同层级平均的访客数。当然流量下滑我们首先要分析标题的 关键词是不是精准，要是不精准的话点击率以及转化率 都是会很低的。要是数据持续下滑，就一定要去分析原因，那么具体的路径：生意参谋-经营分析=流量地图：

淘宝的流量来源有很多，可是主要的来源是淘内免费，自主访问，付费流量这三块，所以我们主要分析这三部分就可以了 （数据看近一周的数据）

淘内免费：是淘宝的免费流量，主要由搜索、手淘首页、淘内免费其它等流量构成。

自主访问：卖家主动访问，主要是有购物车流量、我的淘宝、直接访问等流量构成。
付费流量：由淘宝客、直通车、钻展等付费流量构成。

我们点开二级流量入口，可以看更详细的数据。

因为淘宝的流量构成有很多，至于为什么要这么做，目的是要去发现到底是哪块的流量下滑了，这样我们才能去制定方案优化。

备注：

1. 这个店铺的数据还是不错的，和大家说一下思路

2. 要渠道独立分析：优化无线看无线，优化pc看pc，这样才能很好的解决问题

如果是流量出问题（流量持续下滑），基本都是大流量的款出现问题，路径如下：经营分析-商品效果：

然后我们点击单品分析，再选择销量分析

去看访客数，收藏加购，再看数据有没有大变化 。以及来源去向，进店关键词分布。

我们去看自己关键词搜索找到自己的宝贝，看和我们排名差不多的宝贝，有没有同款或者相似款，有的话，如果价格比我们低的话，这对我们访客的影响是非常大（新品一定要制定一个关键词的销售计划，这样会快速的提高关键词排名的。

要是价格没有影响，那么在有基础量的前提下，主图的影响就会非常大的，对于这个我们要怎么去分析呢，这个依然还是要看商品的效果：

其实可以发现，点击率很低，主图点击率表明了获取流量的能力，要是我们的点击率从1.17%涨到2.34%，我们的流量就会翻倍。

那么主图我们要怎么去优化呢？

我们把关键词下前几页的主图截图下来，去分析，看相同点及不同点。然后对自己的主图进行优化。

PS：我们一定要记录优化前后的数据。数据提高了，说明我们的优化OK，没有提升，就需要继续优化。
然后我们说转化率
如果点击率没问题，那就说明流量没问题。接下来就是转化率的问题了。如果转化率持续下滑，并且低于同行同层级均值。我们一定要引起重视。不然不去提高的话，淘宝给你的流量会越来越小。

如果您觉得本文不错，请别忘了动动手指点击右上角分享到您的朋友圈！

变革电商

微信号：biangeds

没有好的学习内容及平台，自己埋头苦干对电商路上的你没有任何作用的。变革电商每天分享原创干货，关于电商淘宝、天猫、京东的 打造爆款、推广玩法、最新思维、技巧，从而让你在电商道路中迅速崛起。

 

欢迎写留言 发表你的看法与疑问。

◢