怎么做一个生意

有位朋友介绍了一个知名的新媒体团队，计划做个讲商业内容的节目，全程拍摄困境中的小微企业进行二次创业的故事。该 团队有很强的媒体专业背景、创意能力、组织能力，不过，我建议他们要理解商业的规律，任何生意从零到一，能够萌芽都不容易，要存活下去更不容易，更何况还是身处困境中的中小企业来开展二次创业。

我给他们梳理了启动一项生意的六个步骤，用这个框架来串起创业故事。这六个步骤一个都不能少，而且步骤顺序也不能错：

首先得 有钱投入，有商业计划 ：做生意必须要有投入 ，买设备、买原料、搞品牌和产品推广、租场地、雇人 …… 这些 都是钱，没有钱，啥都是空想和白谈。为了要计划好钱的事，必须先要有个商业计划，计算好未来一段时间的生意营业收入和成本费用，预测投资和融资，预测利润和现金流，做好最坏的打算——这个生意在赚钱或者获得正向现金流之前能撑多久；

其次 识别客户 是谁：我们想服务什么样的客户？ TA 有什么特质，有什么未被满足的需求是我们的生意机会？不是空想客户需求，而是必须进入到客户工作和生活的原生态，去研究TA的需求，去听取TA对我们产品和服务的期望、反馈。

第三是你的 产品和服务的独特性 是啥：现在是一个充分竞争的市场，一般来说很难产生独特的创意，要能够在浴血奋战的红海里生存，才会发现一帆风顺的蓝海；即使你想到了别人没有想到的，只要一旦你的创意进入了市场被证明商业可行性，竞争对手就会接踵而来，你如何保持你的持续竞争力？

第四是怎么 到达你的客户 ：建立从企业到客户的通路有很多种模式，每种模式建设都需要巨大的投入。打个比方，你要卖啤酒，客户付钱那一刻的地点会有：在餐馆里喝、在大排档喝、在连锁超市囤卖、在便利店零卖、在夜场里喝、单位买了发福利、企业自己开个啤酒馆 …… 到达每个销售现场都有不同的直销、直供、批发、零售等等市场通路模式，在资源有限的情况下，创业者必须要做出选择。

第五是你怎么 整合资源 ：无论是上游合作的原料、制造的供应商，还是下游合作的分销商、广告商、房东，甚至是投资人、品牌代言人等等，怎样建立合作和利益分配关系？

第六是 建团队 ：创业者要解决两个团队的建设，一是股东团队，这是管出钱并承担创业风险的，资源是所有因素中最重要的因素，创业就是要投入，就是敢于冒险烧钱，二是管理团队，要有一支具有执行力、能创造结果的团队。