给创业者的20条建议 | 土匪分享

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1. 美国和中国的创业有根本的区别：美国是偏 技术驱动 ，而中国是偏 行业驱动 。

2. 中国今天的机会实际上就是 重构 ，所有的行业都在重构。重构的要素有四个：社会趋势，产业趋势、技术进步和商业模式创新。

3. 传统中国经济是供给经济，企业关注竞争的是：规模，成本和质量；今天中国经济进入 需求经济 ：竞争的是消费者的喜好、wallet占比和时间占比。

4. 忘掉激情，回归商业本质。商业的 本质是：创造价值和收获价值 。

5. 创业公司如何创造价值？其实就是用 创新 ，把体验和成本拉开。 价值=体验-成本 。

6. 创业者创造价值有三种方式：一是 体验重构 ，把体验拉高若干倍，但其消费成本不变；二是 成本重构 ，成本降到无比低，体验不变，就把对手干掉了；三是 两个同时具备 ，就是双杀，比如airbnb。

7. 创业公司跟所有其他公司的本质区别就是 速度 ，创业公司一定要有速度，没有速度就是传统公司。因为很简单，风险投资的一个生命期是8~10年。

8. 任何一个创业公司，我们都可以把它分成三个阶段，第一个阶段叫 单点突破 ，第二个阶段叫 快速扩张 ，第三个阶段就是 建立壁垒 。

13. 快速扩张阶段最重要是验证模式 可快速复制 ，不烧钱绝对是错的，但是你烧钱不一定是对的。

14. 可扩张的商业模式通常在两个维度： 产品可快速复制，渠道或者获取客户可快速复制 。

15. 快速扩张阶段要重视运营的监控，一个 速度参数 ，比如月对月增长，一个是 健康参数 ，比如CAC和LTV。

9. 单点突破阶段最重要的是要找到 市场和产品的匹配 ，完成商业模式探索。

10. 创业者在找寻市场上经常会犯的错误：一是找了不容易获得的市场（比如老年人难以从互联网渠道获取）；二是目标市场找的准，但是市场没有扩展性。所以大家 一定要找 能支撑也可扩展的市场 。

11. 如果你认为市场没问题，那你就得 调产品 。那调产品很重要的在哪呢？就是如果你感觉把广告停掉以后，还能看到增长不往下掉，基本上说明你这个产品差不多就到位了。

12. 还有一个刚开始做的方法：就是你产品再糙，也不要优化它，你就直接上线。 如果你再糙的产品上线还有人用，说明这个产品可能是对的 。

16. 建立壁垒阶段的重点是形成自己的moat。 静态的壁垒常见的有6个，包括网络效应、规模效应、品牌等， 但是经常忽视的是 动态壁垒 ，包括先发优势获得的资本效应，团队连续做正确的战略决策等。

17. 品牌的特征是溢价的 。你必须具有提价能力才是品牌，所以但凡是不能提价的就没有品牌效益。知名度不是品牌， 忠诚度才是品牌 。

18. 业务快速扩张， 团队千万不要快速扩张 。团队扩张太快通常是公司死亡的第一原因。

19. 创始人最重要的两个能力 一个是学习能力，一个是韧性 。学习能力就是不断升级自己的操作系统。韧性就是学会熬，熬的时间长你的机会就多。

20. 我们看好的创始人： 老炮会算账，书生会打仗 。

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