“XUPING旭平首饰”在抖音平台凭借低价小首饰疯狂吸粉，通过直播、短视频等方式展示产品，结合产业带优势实现快速更新和出货。通过更新大量短视频、设置赠品首饰盒、打造精致女主播抽象卖货等方式，成功在抖音电商中脱颖而出。品牌还通过快递包装和公益内容增加品牌曝光度，借助内容化趋势影响投放和种草动作，让用户直接感知到产品和品牌的价值。
通过大量更新短视频、直播预告、线下门店实拍等多种形式展示产品，吸引消费者关注。设置赠品首饰盒，刺激消费者复购。打造具有反差感的直播间，通过精致女主播抽象卖货、日不落店播等方式拉高场观。
结合内容化趋势，将直播互动环节内容化，增加品牌曝光度和用户粘性。将产品、包装等环节也进行内容化处理，让用户直接感知到产品和品牌的价值。
利用产业带商家的优势，结合货源充足、产品更新快的特性，实现快速更新和出货。通过日不落店播模式，稳定输出产品，拉高流量和转化。
编辑/陈维贤 设计/蝶哥
作者/王亚茹 来源/运营研究社
不是黄金珠宝买不起，而是小商品更有性价比。
最近，一个时尚饰品商家“XUPING旭平首饰”火了，它在抖音卖三五块钱的小首饰，让姐妹们“实现饰品自由”，把小商品也做出了品牌心智。官方账号
@ XUPING旭平首饰
强势吸粉 421.8 万，在粉丝量上力压老铺黄金、周大福、周生生等品牌。
蝉妈妈数据显示，
@XUPING旭平首饰
半年涨粉近 300 万，总销售额超过 2500 万。
那么，在低价内卷的小商品赛道，旭平首饰为什么能疯狂吸粉百万，在抖音卖爆？
今天我们就来聊聊这些。
在一众卖平价小饰品的电商商家中，
@XUPING旭平首饰
的直播间确实有点不一般。
别的直播间还在对着一堆饰品做手播，
@XUPING旭平首饰
早已请来了美女主播，在梦幻风的直播背景里试戴讲解。
点进
@XUPING旭平首饰
直播间，总能看到妆容精致的女主播在热情地推荐首饰：“姐妹，你看这个锆石耳钉，blingbling 的，戴在耳朵上一整个就名媛住了，拍照非常出片……”
这款在直播间灯光下亮晶晶的，被形容“名媛感满满”的耳饰，看起来似乎价格不低，但直播间右下角弹出的商品链接却显示，只要 3.99 元，还包邮送运费险。
不仅如此，新粉关注账号就能加入品牌会员，领取一张 2 元无门槛优惠券，算下来不到 2 块钱就能买个小首饰。
在直播间购物袋里，和这款锆石耳钉类似的平价饰品还有很多，基本上都在 3-20 元之间不等，不仅有精致时尚的款式，还有各类重工华丽、休闲酷飒风格的项链、戒指和耳环。
当然，定价不高的旭平首饰，用的不是贵金属材质，而是各种合金、不锈钢、合成锆石、仿真珍珠、人造琉璃、人工宝石等，品牌主打的是各类仿真首饰。账号主页信息也显示，这是一家专做时尚轻奢饰品的源头工厂品牌，创立于 1997 年，产品远销 164 个国家。
看到这样的定价和材质，自然有消费者对产品质量提出疑问：“会不会容易掉色啊？”女主播和运营的回复也很实在：“款式都会掉色，但不易掉色，比较耐戴！”短短一句话，既说明了材质特性，也强调了产品质量，精准拿捏了女性消费者在不同场合的饰品搭配需求，让普通女生也能“实现饰品自由”。
从蝉妈妈后台看，
@XUPING旭平首饰
直播间 79% 的观众是女性，18-30 岁的粉丝占比超过 7 成，超过半数的粉丝来自三四线城市。
虽然
@XUPING旭平首饰
卖的价格不贵，但直播间左上角还有“助力宝贝回家”的标志，商家承诺“每卖出一件商品，将捐赠 1% 助力宝贝回家”。
直播间三人组，女主播、助播小姐姐和运营小哥也非常有节目效果。
主播和助播小姐姐的普通话有口音，说话结巴，自嘲：“嘴巴到期了，被姐妹发现了，等会儿去借一个。”
推荐休闲酷飒风格饰品，女主播形象地介绍：“墨镜一戴，谁也不爱啊，姐妹。”
介绍中性风格的项链，运营小哥入镜展示还会给自己配 bgm：“天空一声巨响，小哥闪亮登场了，姐妹。”
正在推荐的款式显示缺货，女主播催运营小哥上链接：“马上给小哥两嘴子，我们姐妹都拍不到了”
在主播一声声魔性的“姐妹”中，直播间的粉丝和销量也节节攀升。
@XUPING旭平首饰
粉丝量达到 421.8 万，官方旗舰店总销量超过 1874.8 万，其中销量最高一款 3.99 元仿珍珠耳钉，卖出了 470.7 万单。
蝉妈妈数据也显示，
去年下半年，
@XUPING旭平首饰
累计涨粉近 300 万，总销售额超过 2500 万。
电商平台上从来不缺卷低价的饰品商家，旭平首饰为什么能成功吸粉 400 万+，从一众义乌商家和周大福们中突出重围？它又有哪些运营秘诀？
1）更新狂魔，每月发 500+ 条短视频
拍视频、开直播，早已是抖音电商商家的常规操作，旭平自然也不例外。但在更新短视频这件事上，旭平首饰应该比大多数商家都要勤奋。
据了解，
@XUPING旭平首饰
的母公司广东旭平首饰有限公司从事饰品行业 30 余年，早前主营外贸业务，在义乌国际商贸城拥有多个商位，产品远销南美、东南亚、中东等 160 多个国家，设计团队遍布全国，能因地制宜，为不同市场量身打造独特的产品。
旭平首饰的上新和出货速度也一直被同行称道，一个广为流传的说法是：“能量产的企业，出新品速度没有旭平快；能跟风设计的企业，又没有旭平的出货能力强，常常是仿版上架后，旭平又在推新款了。”
疫情后，开始布局国内线上业务的旭平首饰，更是把自己的货源优势发挥到了极致。
@中国国金珠宝
在 2023 年- 2024 年曾连续梳理统计每月《中国黄金珠宝品牌抖音号影响力排行榜》，在一众卖黄金、钻石和珍珠等饰品的知名品牌中，
@XUPING旭平首饰
常常是榜单中唯一一个专注于仿真首饰的品牌。
细看转发、评论、点赞和粉丝量等数据，
@XUPING旭平首饰
大多成绩平平，但唯独在“新增作品数”上一骑绝尘。
数据显示，
@XUPING旭平首饰
在前期起号阶段，基本上每月能更新 500+ 条短视频，最多的时候一个月可以更新 1000+ 条短视频，妥妥的“更新狂魔”。
这些作品大多是各种款式饰品的特写或模特上身展示视频，虽然风格单一、同质化高，但以量取胜，账号整体的点赞、评论、转发量皆名列前茅。
我们观察发现，经过前两年的探索，
@XUPING旭平首饰
的短视频内容主题和更新频率已逐步趋于稳定，形成了自己的风格。
蝉妈妈数据显示，
@XUPING旭平首饰
每月稳定发布 500+ 条短视频，其中大约有一半是单个产品的特写和模特展示，与之前的拍摄风格类似，但这些视频都加上了商品链接，方便用户直接购买。
