“我来告诉你明天该卖什么”，天猫能造出百亿级新风口吗？

文 | 贺泓源

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大变革年代，抢先一步尤为重要，阿里深知这一点。

近日，在杭州举行的2017TES天猫电器美家生态峰会上，天猫电器美家（下称“电器美家”）就宣布，要打造“超人计划”。 在今年内孵化出5—10个新兴行业，3年内将其培育到百亿规模，同时，核心品牌零售业务在全渠道成交占比将达到电器美家板块的50%。

“我们的发展，从现货，再到‘期货’（预售商品），今年，我们要尝试100%大数据驱动的新行业孵化计划。”天猫电器美家事业组总裁印井介绍。也就是说，电器美家将尝试100%大数据驱动的新行业孵化。天猫要通过数据驱动来主动创造新风口。

天猫电器美家事业组总裁印井

天猫做新兴行业孵化的背后，则是愈加明显的消费升级。 CBNData 发布的2017中国家庭互联网消费洞察报告显示，健康、智能、个性、潮酷等趋势或将带来相关行业的爆发性增长。

事实上，相对类似规模平台，天猫这一做法确实具有前瞻性。但其在全渠道发展上也将面临着业内愈加激烈的竞争。

一位家居家装公司创始人就向《零售老板内参》App（微信ID：lslb168）记者坦言，在全渠道上，京东就与天猫在逻辑上高度相似。“但天猫的业务量要大很多。”

早已抓住先机的天猫，能够继续保持优势吗？

“超人计划”

“2017年，我们的主旨是要打造“重塑商业的超能力”，印井这样表述“超人计划”。

他所指的超能，包括发现力、商品力、服务力、品牌力等，可视化的指标就是，3年内培育5—10个百亿级新兴行业。

为了完成上述计划，具体实施为， 其将提前9个月，通过现在全系的销售数据全做整体的行业判断。

在商品销售前的6—9月，天猫将实现产品的企划，确定产品线。将提前3—6月实现产品生产。在最后销售中，天猫也将对产品予以种种推广。

这实际上就是天猫基于大数据的预判，帮助商家抢先抓住先机。

印井解释，所谓新兴行业，一方面是线下已有，但是消费者作为用户没有那个心智会在线上购买的类型产品。

还有一类新兴行业则是目前消费者根本没有想过，在消费升级的浪潮上中诞生的类型产品，那是真的新兴行业。“前者只是把服务体验跟商业模式做了线上线下打通，我们更希望是后者。”

天猫要做的， 很大程度上就是向商家分享大量数据 ，并给予种种支持。天猫家装总经理冬一就对《零售老板内参》App（微信ID:lslb168）记者强调， 天猫是平台，对所有的商家合作伙伴开放数据，同时，数据均为无偿提供。

印井则表示，商家还是要有所选择。

他分析，商业模式一定是行业主导，品牌意愿也特别重要。“今天光有我有这个心，但对行业不了解，使得对方没有积极的参与性。就算我推出去了，别人把我当分析师，没有意愿参与，所以双方的意愿很重要。”

对商家的具体挑选标准，印井并未直接透露。只表示，天猫不只满足部分客户需求，更希望变成一个健康的生态。

天猫电器美家对其新模式的前景显然很是看好。印井就透露，项目在1月份就已有所行动，在接下来会逐步向外界公布，除了家电、家居纬度外，还将陆续推出更多新兴行业。

为了加速新模式发展，管理层也已经立下“军令状”。

印井坦言，目前每个人都要有孵化新行业的努力的指标，所以，今年一定会有5—10个行业出现。“我们不是小打小闹，要将其打造成有规模的生态行业。”

新行业的打造已有成功案例。天猫方面就透露，其在去年通过大数据推算出洗碗机行业大概率呈爆发态势，加以各种推广，最终，去年洗碗机销量在天猫平台上实现了170%的高速增长。

值得注意的是，通过大数据打造新行业，不仅是电器美家的做法，也将在天猫大平台推广。

印井就坦言，是整个天猫都要去做的事情，以场景为中心，服饰目前在趋势判断上也早已有所行动。

对于目前模式的盈利逻辑，印井表示，“这件事情不存在有偿无偿单方面的事情，这个是我们在投资未来的一个新兴行业。”

消费升级风口

在一年内孵化出5—10个新兴行业，不是件易事，天猫信心满满，更多还是对风口的把控。